प्रति यूनिट इकाइयां (यूपीटी)
प्रति लेनदेन (यूपीटी) इकाइयाँ क्या हैं?
प्रति लेनदेन इकाइयां (यूपीटी) एक बिक्री मीट्रिक है जिसका उपयोग खुदरा बिक्री क्षेत्र में अक्सर उन वस्तुओं की औसत संख्या को मापने के लिए किया जाता है जो ग्राहक किसी भी लेनदेन में खरीद रहे हैं । यूपीटी जितना अधिक होगा, उतने अधिक ग्राहक हर यात्रा के लिए खरीद रहे हैं।
चाबी छीन लेना
- प्रति लेन-देन इकाइयां (यूपीटी) एक बिक्री मीट्रिक है, जिसका उपयोग उन वस्तुओं की औसत संख्या को मापने के लिए किया जाता है, जिन्हें ग्राहक किसी दिए गए लेनदेन में खरीदते हैं।
- प्रति लेनदेन (यूपीटी) जितनी अधिक इकाइयाँ हैं, उतने अधिक आइटम ग्राहक हर यात्रा के लिए खरीद रहे हैं।
- लोगों को अधिक खरीदने के लिए सुझाव देना एक कंपनी को अपने ग्राहकों की एक अच्छी समझ है। इसका मतलब है कि अतिरिक्त राजस्व और संभावित रूप से अधिक लाभ उठाने के लिए कीमतों और लाभ मार्जिन को बढ़ाना।
- खुदरा विक्रेता अक्सर प्रति लेनदेन (UPT) एक महत्वपूर्ण प्रदर्शन संकेतक (KPI) बनाते हैं ।
- लेनदेन के लिए एक मूल इकाई (UPT) की गणना अवधि के लिए लेनदेन की संख्या द्वारा खरीदी गई वस्तुओं की संख्या को विभाजित करके की जाती है।
- यह सलाह दी जाती है कि प्रति लेनदेन (यूपीटी) की गणना बाद में दैनिक आधार पर की जाए क्योंकि सबसे सटीक डेटा के लिए त्रैमासिक आधार या मौसमी आधार का विरोध किया जाता है।
प्रति यूनिट समझ यूनिट्स (UPT)
रिटेलर चाहते हैं कि जो लोग अपनी दुकानों और वेबसाइटों में प्रवेश करें और ब्राउज़ करें, वे अधिक से अधिक आइटम खरीद सकें। खुश दुकानदारों को सामान के साथ अपने बास्केट को भरने की अधिक संभावना है, जो सामान वे खरीदने के लिए खरीदते हैं, साथ ही ऐड-ऑन और अन्य अतिरिक्त आइटम उन्हें बेच दिए जाते हैं जब ऑनलाइन या स्टोर में सर्फिंग करते हैं।
कई विशेषज्ञ मानते हैं कि प्रति लेनदेन (यूटीपी) बढ़ती इकाइयाँ अक्सर एक छोटे से मध्यम आकार के रिटेलर के लिए सफलता बनाम विफलता निर्धारित करती हैं। ग्राहकों को अधिक खरीदने के लिए सुझाव देता है कि कंपनी लगी हुई है और अपने ग्राहकों की एक अच्छी समझ है। इसका मतलब है कि अतिरिक्त राजस्व और संभावित रूप से अधिक लाभ उठाने के लिए कीमतों और लाभ मार्जिन को बढ़ाना । इसके बाद थोड़ा आश्चर्य होना चाहिए कि खुदरा विक्रेता अक्सर प्रति लेनदेन (UPT) एक महत्वपूर्ण प्रदर्शन संकेतक (KPI) बनाते हैं ।
प्रति लेन-देन इकाइयों की गणना (UPT)
लेनदेन के लिए एक मूल इकाई (UPT) की गणना केवल अवधि के लिए लेनदेन की संख्या द्वारा खरीदी गई वस्तुओं की संख्या को विभाजित करके की जाती है। हालांकि, यह विचार करने के लिए अतिरिक्त कारकों की एक श्रृंखला है कि यह प्रभावित हो सकता है कि आंकड़ा कैसे गणना की जाती है।
प्रति लेनदेन (UPT) इकाइयाँ कई उद्देश्यों को प्राप्त कर सकती हैं। उन्हें बाजार के क्षेत्रों की पहचान करने के लिए व्यक्तिगत दुकानों में मापा जा सकता है जहां ग्राहक खरीदारी करते समय विभिन्न मदों की खरीद करते हैं। खुदरा विक्रेता बिक्री प्रदर्शन को मापने के लिए किसी कर्मचारी द्वारा प्रति बिक्री की वस्तुओं को ट्रैक भी कर सकते हैं, या समग्र बिक्री पैटर्न की एक विस्तृत तस्वीर के लिए प्रति लेनदेन (यूपीटी) कंपनी-व्यापी इकाइयों पर नजर रख सकते हैं।
बनाने के लिए एक और महत्वपूर्ण विचार यह है कि क्या प्रति दिन (प्रति दिन) आधार पर इकाइयों की गणना (यूपीटी) दिन-प्रतिदिन, मौसमी आधार पर या लंबी अवधि में की जाए। आम तौर पर बेची जाने वाली वस्तुओं और दैनिक लेनदेन पर डेटा एकत्र करना उचित है। वहां से, डेटा को अधिक सटीकता के साथ अधिक समय तक ध्यान केंद्रित करने के लिए घुमाया जा सकता है।
यूपीटी के एक उदाहरण के रूप में, कंपनी ए दो कर्मचारियों की बिक्री के प्रदर्शन की तुलना कर सकती है। पहले कर्मचारी ने कुल 105 वस्तुओं के साथ 30 बिक्री की, जबकि दूसरे कर्मचारी ने 35 बिक्री में 105 वस्तुओं की बिक्री की। इस प्रकार, पहले कर्मचारी के लिए लेनदेन प्रति यूनिट (यूपीटी) 3.5 है, और दूसरे कर्मचारी के लिए लेनदेन प्रति यूनिट (यूपीटी) 3.0 है।
वास्तविक जीवन उदाहरण
2019 की पहली तिमाही में, मेसी इंक ( एम ) ने 2018 की पहली तिमाही की तुलना में लेनदेन में 5.7% की वृद्धि दर्ज की। सभी आंकड़ों पर करीब से नज़र डालने से पता चलता है कि यह प्रभावशाली शीर्षक संख्या थोड़ी भ्रामक हो सकती है। क्यों? क्योंकि प्रति लेन-देन की औसत इकाइयाँ (UPT) 2.2% गिर गई।
यह हमें बताता है कि डिपार्टमेंटल स्टोर के लेन-देन की वृद्धि का एक हिस्सा वफादार ग्राहकों द्वारा सामान्य से अधिक खरीद फरोख्त द्वारा बढ़ाया गया था, जैसा कि मैसी के नए दुकानदारों की आमद को आकर्षित करने के विरोध में था। शायद कंपनी की अपेक्षाकृत नई वफादारी कार्यक्रम, जो शीर्ष खर्च करने वालों को मुफ्त शिपिंग प्रदान करता है, भले ही वे कितना भी ऑर्डर करें, अपने ग्राहकों के साथ कुछ करने की इच्छा नहीं है, जो सभी को एक बार में आइटम खरीदने के लिए इच्छुक महसूस नहीं करते हैं।
प्रति लेनदेन (यूपीटी) का विश्लेषण करने से कंपनियों को परिचालन के कारकों को समायोजित करने में मदद मिल सकती है, विज्ञापन पद्धति और यहां तक कि लेआउट को स्टोर करने, ग्राहकों को अधिक लेनदेन करने और प्रति लेनदेन (यूपीटी) को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए।