एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव के तत्व क्या हैं?
एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव के तत्व क्या हैं?
आधुनिक दुनिया के अल्ट्रा-प्रतिस्पर्धी बाजार में, एक कंपनी की सफलता का निर्धारण करने में एक महत्वपूर्ण कारक यह है कि यह संभावित ग्राहकों को एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव की पहचान, अभिव्यक्ति और संचार कैसे करता है।
एक कंपनी का अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव एक प्राथमिक विपणन उपकरण है। एक मूल्य प्रस्ताव उस मूल्य का संक्षिप्त विवरण है जो कंपनी अपने माल या सेवाओं के माध्यम से पेश करती है।
प्रस्ताव को इस विचार को संप्रेषित करने के लिए तैयार किया जाता है कि उपभोक्ता कंपनी के उत्पादों को खरीदने से सबसे अधिक संभव मूल्य या लाभ प्राप्त कर सकते हैं – अन्य कंपनियों के उत्पादों की तुलना में अधिक मूल्य या लाभ प्राप्त कर सकते हैं। एक कंपनी का मूल्य प्रस्ताव अक्सर अपने मिशन के बयान में शामिल होता है ।
चाबी छीन लेना
- एक मूल्य प्रस्ताव कंपनी द्वारा अपने माल या सेवाओं के माध्यम से प्रदान किए जाने वाले मूल्य का एक बयान है जो प्रतिस्पर्धा से अपने मूल्य को अलग करता है।
- एक कंपनी का मूल्य प्रस्ताव अक्सर अपने मिशन के बयान में शामिल होता है।
- एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव अपने लक्ष्य बाजार को समझता है, विशिष्ट मूल्य प्रदान करता है, और अपने ग्राहकों के साथ जोड़ता है।
आसानी से संप्रेषित और पहचाने जाने योग्य मूल्य का प्रस्ताव आधुनिक दुनिया में तेजी से महत्वपूर्ण है जहां लोगों को विभिन्न प्रकार के मीडिया स्रोतों से जानकारी के अधिभार द्वारा बमबारी की जाती है और जहां कंपनी के व्यवसाय के लिए कई प्रतियोगी हैं।
सफल फर्म बाज़ार में प्रवेश करने से पहले अपने अनूठे मूल्य प्रस्तावों को तैयार करती हैं और अपने मूल्य प्रस्तावों के अनुसार अपने व्यापार के संचालन को डिजाइन करती हैं।
एक प्रभावी मूल्य प्रस्ताव के तत्वों को समझना
बाजार लक्ष्य
एक अच्छा मूल्य प्रस्ताव के लिए अनिवार्य रूप से तीन तत्व हैं। पहले में कंपनी के मुख्य लक्ष्य बाजार की पहचान करना शामिल है, उपभोक्ता समूह को कंपनी की बिक्री के थोक प्रदान करने की संभावना है।
एक व्यवसाय के लिए एक स्पष्ट विचार होना चाहिए कि उसका आदर्श ग्राहक कौन है और उस ग्राहक को अपील करने के लिए अपने मूल्य प्रस्ताव को आकार देता है। एक कंपनी को प्रमुख जनसांख्यिकी की पहचान करनी चाहिए, जैसे कि उम्र, एकल बनाम परिवार या आय स्तर, फिर उस लक्ष्य बाजार से बात करने के लिए अपने मूल्य प्रस्ताव को डिज़ाइन करें।
विशिष्ट मूल्य
मूल्य प्रस्ताव का दूसरा मुख्य तत्व कंपनी के उत्पादों की पेशकश का विशिष्ट मूल्य है। एक कंपनी को अपने संभावित ग्राहकों के लिए स्पष्ट रूप से जवाब देना चाहिए कि वे अन्य सभी उपलब्ध विकल्पों में कंपनी के उत्पादों का चयन क्यों करें।
कुछ कंपनियां न्यूनतम मूल्य के रूप में मूल्य प्रदान करती हैं। अन्य उच्चतम गुणवत्ता का मूल्य प्रदान करते हैं। समय की बचत एक और संभावित मूल्य है। यदि कोई कंपनी किसी अन्य स्रोत से उपलब्ध नहीं एक स्वामित्व प्रौद्योगिकी या उत्पाद बाजार में है, तो यह एक अनूठा मूल्य है जो उपभोक्ताओं को प्रदान करता है।
ग्राहक कनेक्शन
मूल्य प्रस्ताव का तीसरा तत्व यह बताता है कि कोई कंपनी अपने ग्राहकों की व्यक्तिगत जरूरतों या इच्छाओं को कैसे पूरा करती है। इस तत्व का उद्देश्य ग्राहकों की भावनाओं को अपील करना और एक संबंध स्थापित करना है जो उम्मीद करता है कि चल रही ब्रांड निष्ठा है।
दुनिया में सबसे प्रसिद्ध ब्रांडों में से कुछ इस तरह के सद्भाव पर अपने व्यवसाय के लिए एक प्राथमिक चालक के रूप में व्यापार करते हैं।
प्रभावी मूल्य प्रस्ताव उदाहरण
एक अच्छी तरह से तैयार की गई, अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव का उपयोग करने के एक उदाहरण के रूप में, फिल्म प्रकाश व्यवस्था के उपकरण के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में एक छोटे से व्यवसाय की कल्पना करें जो एक रणनीति के साथ बाजार में प्रवेश करना चाहता है जो इसे बड़ी, अच्छी तरह से स्थापित कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाता है।
कंपनी फिल्म और टेलीविजन उद्योग में प्रकाश व्यवस्था के निर्देशकों के रूप में अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करती है जो सर्वोत्तम संभव उत्पादन प्रकाश प्रदान करने से संबंधित हैं। प्रकाश कंपनी अपने बड़े प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करती है जो हर संभव उपकरण ब्रांड को ले जाती है, केवल एक उपकरण ब्रांड को ले जाकर, जिस ब्रांड ने अनुसंधान दिखाया है वह उद्योग-सर्वसम्मति है।
कंपनी तब नारा के साथ बाजार में जाती है, “क्या आप सबसे अच्छी रोशनी या सबसे सस्ती रोशनी प्रदान करने के लिए जाना जाना चाहते हैं?” न केवल कंपनी बड़े बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने में सफल हो सकती है, बल्कि उच्च-मूल्य, प्रीमियम उपकरण ब्रांड को बेचते समय भी ऐसा कर सकती है।