मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेताओं (VAR) कंपनियों के उदाहरण
सामान्य मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेताओं (जिन्हें VAR के रूप में भी जाना जाता है) के उदाहरण हैं कंप्यूटर रिटेलर और सर्विस कंपनियां, ऑटोमोबाइल डीलरशिप और फर्नीचर स्टोर। मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता ऐसे व्यवसाय हैं जो अपने स्वयं के पूरक उत्पादों और सेवाओं को बेचने के अलावा अन्य कंपनियों द्वारा निर्मित उत्पादों को बेचते हैं, जिससे उपभोक्ता द्वारा खरीदे गए पुनर्विक्रय उत्पाद के मूल्य में वृद्धि होती है। मूल्य-वर्धित सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनियों में से एक प्रमुख उद्देश्य ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करना है, जो व्यवसाय को दोहराएगा ।
चाबी छीन लेना
- एक मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता एक कंपनी है जो उन उत्पादों में मूल्यवान सुविधाओं या सेवाओं को जोड़कर किसी अन्य कंपनी के उत्पादों को बढ़ाता है।
- क्योंकि उन्होंने तीसरे पक्ष के उत्पादों के लिए मूल्य जोड़ा है, फिर मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता उन उत्पादों को उच्च मूल्य पर फिर से बेचना कर सकते हैं।
- आप कंप्यूटर, ऑटोमोबाइल और फर्नीचर उद्योगों में मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेताओं के उदाहरण पा सकते हैं।
कंप्यूटर रिटेलर्स और सर्विस कंपनियां
कंप्यूटर हार्डवेयर और सेवाओं के लिए मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेताओं को खुदरा स्तर पर बड़े पैमाने पर पाया जाता है। कंप्यूटर खुदरा विक्रेताओं और कंप्यूटर प्रौद्योगिकी सेवा कंपनियां आमतौर पर विस्तारित वारंटी और सेवा अनुबंध, पूरक हार्डवेयर, स्थापना, सेटअप, प्रशिक्षण सेवाओं, पेशेवर परामर्श सेवाओं, अनुकूलन, और सॉफ्टवेयर कार्यक्रमों सहित मूल्य-वर्धित उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करती हैं।
सूचना प्रौद्योगिकी कंपनियां जो निगमों के साथ काम करती हैं, अक्सर मूल्य-वर्धित पैकेज बेचती हैं जो अनुकूलित, टर्नकी समाधान बनाती हैं । उदाहरण के लिए, एक निगम जो अपने नेटवर्क के बुनियादी ढांचे को अपग्रेड करना चाहता है, एक बंडल पैकेज विकसित करने के लिए एक मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता को नियुक्त कर सकता है जिसमें हार्डवेयर, सॉफ्टवेयर, अनुकूलित एप्लिकेशन, कार्यान्वयन, प्रशिक्षण और चल रहे समर्थन शामिल हैं।
एक बढ़ाया उत्पाद या सेवा बनाने के लिए, मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता को पहले विश्वसनीय निर्माताओं से गुणवत्ता वाले सामानों का चयन करने के लिए सावधान रहना चाहिए।
ऑटोमोबाइल डीलरशिप
ऑटोमोबाइल डीलरशिप आमतौर पर विस्तारित वारंटी और सेवा अनुबंध, या कस्टम-निर्मित सहायक भागों या इंजन संवर्द्धन के रूप में मूल्य वर्धित उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करते हैं। सभी मूल्य वर्धित सेवाएं सीधे किसी कंपनी के लिए अतिरिक्त राजस्व का उत्पादन नहीं करती हैं।
उदाहरण के लिए, ऑटोमोबाइल डीलरों द्वारा दी जाने वाली मूल्य वर्धित सेवाओं के भीतर शामिल चीजें आम तौर पर ऐसी होती हैं जैसे कि ग्राहक की कार की मरम्मत के लिए डीलरशिप पर होने की अवधि के दौरान ग्राहक के उपयोग के लिए मुफ्त किराये की कार की पेशकश करना। इस तरह की सेवा केवल दोहराने के व्यवसाय के लिए ग्राहक संबंधों को विकसित करने के उद्देश्य से है।
फर्नीचर कंपनियों
एक उद्योग जिसे अक्सर मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता के रूप में नहीं समझा जाता है, वह फर्नीचर उद्योग है। हालांकि, बिक्री राजस्व बढ़ाने और ग्राहक निष्ठा का निर्माण करने के लिए, फर्नीचर स्टोर अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करते हैं जैसे कि आंतरिक सज्जा, एक परामर्श या प्रत्यक्ष सेवा क्षमता में।
कुछ होम फर्निशिंग कंपनियां इंटीरियर डिजाइनरों के साथ परामर्श प्रदान करती हैं जो ग्राहक के घर का दौरा करेंगे, फोटो लेंगे, अंतरिक्ष को मापेंगे और ग्राहक के बजट और शैली वरीयताओं के आधार पर डिजाइन सिफारिशें करेंगे। कुछ डिजाइनर कंप्यूटर मॉडलिंग टूल का उपयोग ग्राहक को यह देखने में मदद करने के लिए करेंगे कि उनके स्थान पर फर्नीचर कैसा दिखेगा।
बड़े कॉर्पोरेट ग्राहकों को ऑफिस फ़र्नीचर बेचने में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनियों में मूल्य-वर्धित सेवा के रूप में अंतरिक्ष योजना शामिल होगी। वे रिसेप्शन क्षेत्रों, क्यूबिकल्स, एक्जीक्यूटिव ऑफिस, वर्कस्पेस और कॉन्फ्रेंस रूम के लिए फर्नीचर के सटीक प्लेसमेंट के साथ ऑफिस स्पेस को मैप करने वाले ड्रॉइंग बनाने के लिए क्लाइंट के साथ काम करेंगे।
घर और कार्यालय दोनों फर्नीचर कंपनियों के लिए, लक्ष्य ग्राहक के लिए फर्नीचर खरीदने की प्रक्रिया को आसान बनाना है। पेशेवर डिजाइन और अंतरिक्ष नियोजन सेवाओं को शामिल करने के रूप में वे क्या पेशकश करते हैं, इन कंपनियों को हटा रहे हैं कि बिक्री करने के लिए ब्लॉक क्या ठोकर खा सकते हैं।
तल – रेखा
मूल्य वर्धित उत्पादों और सेवाओं को बेचकर, एक कंपनी अन्य कंपनियों पर अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को बढ़ा सकती है । ये बढ़ी हुई सेवाएँ और उत्पाद उन ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं जो अपनी जरूरतों को जल्दी से पूरा करने के लिए “वन-स्टॉप-शॉप” की तलाश में हैं। मूल्य-वर्धित उत्पाद और सेवाएं उन ग्राहकों के लिए भी महत्वपूर्ण हैं जिनके पास बड़ी परियोजनाएं हैं जिनके लिए कई घटकों की आवश्यकता होती है। व्यक्तिगत घटकों को स्रोत करने के लिए समय, धन और प्रयास खर्च करने के बजाय, ये ग्राहक उन्हें तैयार समाधान प्रदान करने के लिए मूल्यवर्धित पुनर्विक्रेताओं को देखते हैं।