3 कारण Costco सदस्यता शुल्क है
कॉस्टको होलसेल (COST ), केवल सदस्य-बड़े-बॉक्स छूट वाले रिटेलर, अपनी न्यूनतम स्तर की सदस्यता के लिए $ 60 का सालाना शुल्क लेते हैं, गोल्ड स्टार।$ 120 प्रति वर्ष के लिए, कार्यकारी सदस्यता अतिरिक्त बचत, भत्ते और लाभ प्रदान करती है, साथ ही योग्य खरीद पर नकद वापस भी देती है। ये शुल्क लग सकता है, लेकिन कॉस्टको तीन कारणों से एक सदस्यता मॉडल पर निर्भर करता है।
चाबी छीन लेना
- कॉस्टको का एक व्यवसाय मॉडल है जो बार-बार दुकानदारों पर निर्भर करता है जो सदस्यता खरीद और नवीकरण करते हैं।
- सदस्यता बेचकर, कॉस्टको उत्पादों को गहरी छूट पर बेच सकता है जो मुश्किल से लागत को कवर करते हैं।
- फिर भी, सदस्यता राजस्व कॉस्टको की निचली रेखा के एक महत्वपूर्ण हिस्से को विकसित करने और योगदान करने के लिए जारी है।
निष्ठा
अमेरिकी किराने की प्रतियोगिता तीव्र है। बीजे के होलसेल क्लब और सैम के क्लब कॉस्टको के लिए सीधी प्रतिस्पर्धा प्रदान करते हैं । इसके अलावा, उपभोक्ता सैम के क्लब माता-पिता वॉलमार्ट स्टोर्स ( WMT ), टारगेट ( TGT ) और विभिन्न प्रकार के पड़ोस के किराने का सामान और किसानों के बाजारों में से चुन सकते हैं।
सदस्यता मॉडल की सफलता में मनोविज्ञान एक भूमिका निभाता है। सदस्यता का मतलब है कि कॉस्टको दुकानदार “निजी” क्लब से संबंधित हैं। इसके अलावा, शुल्क कार्रवाई को प्रेरित करता है: पैसा खर्च किया गया है, इसलिए क्लब के फायदे का उपयोग करना सबसे अच्छा है।
यह सोच कॉस्टको को इसका सबसे शक्तिशाली लाभ देती है: ग्राहक स्टोर के प्रति वफादार बन जाते हैं। शुल्क का भुगतान करने के बाद, सदस्यों को गैर-सदस्यता स्टोर की तुलना में कॉस्टको का दौरा करने की अधिक संभावना है जो कोई विशेष लाभ नहीं देता है।
सिकुड़न कम करना
कॉस्टको ने अपने स्टोरों में चोरी को रोकने का एक तरीका खोजा है: लोगों को खरीदारी करने के लिए चार्ज करें।यह संभावना नहीं है कि दुकानदार चोरी करने के अवसर के लिए $ 60 प्रति वर्ष खर्च करेंगे।सदस्यता प्रारूप के अतिरिक्त प्रवेश द्वार और निकास को नियंत्रित करके, कॉस्टको का मानना है कि इसका संकोचन “विशिष्ट खुदरा परिचालन के साथ अच्छी तरह से नीचे है।”
आय धारा
किराना व्यवसाय है कि अस्थिर दुनिया में, सदस्यता शुल्क आय का एक स्थिर स्रोत प्रदान करते हैं।कंपनी के वित्तीय वर्ष 2019 में,सदस्यता शुल्क से राजस्व 7% बढ़कर 3.35 अरब डॉलर हो गया।जब आप मानते हैं कि शुद्ध आय $ 3.66 बिलियन थी, तो आप देख सकते हैं कि कंपनी व्यवसाय में बने रहने के लिए सदस्यता शुल्क पर निर्भर है।
सदस्यता शुल्क से राजस्व महान हैं। एक कर्मचारी के समय के कुछ मिनटों के अलावा, कार्ड की लागत और बाद में प्रचार मेलिंग के लिए, सदस्यता का प्रबंधन बहुत महंगा नहीं है। जैसे, कॉस्टको के अरबों डॉलर की सदस्यता शुल्क राजस्व में लगभग पूरी तरह से लाभ है।
तल – रेखा
कॉस्टको के पास लगातार मजबूत उपभोक्ता के साथ कम कीमत है। कंपनी का घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार होने के साथ-साथ मुनाफा साल दर साल बढ़ता जा रहा है और इसके परिष्कृत लॉजिस्टिक नेटवर्क के साथ, कंपनी वॉलमार्ट को टक्कर देने वाली खुदरा दिग्गज बनने की ओर अग्रसर है। कई अमेरिकियों का मानना है कि कॉस्टको की सदस्यता शुल्क केवल उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली नकदी के लिए है, लेकिन प्रत्यक्ष लाभ केवल तीन कारणों में से एक है।