एंकरिंग
एंकरिंग क्या है?
एंकरिंग व्यवहार वित्त द्वारा प्रकट किया गया एक अनुमान है जो उस सुरक्षा के बारे में बाद में निर्णय लेने के लिए एक निश्चित संदर्भ बिंदु (या लंगर) के रूप में अप्रासंगिक जानकारी के अवचेतन उपयोग का वर्णन करता है, जैसे कि सुरक्षा की खरीद मूल्य। इस प्रकार, लोगों को एक ही वस्तु के मूल्य का अनुमान लगाने की अधिक संभावना है यदि सुझाए गए स्टिकर की कीमत $ 100 है, यदि वह $ 50 है।
बिक्री, मूल्य और वेतन वार्ता में, एंकरिंग एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है। अध्ययनों से पता चला है कि एक बातचीत की शुरुआत में एक लंगर स्थापित करने से हस्तक्षेप करने वाली बातचीत प्रक्रिया की तुलना में अंतिम परिणाम पर अधिक प्रभाव पड़ सकता है। एक शुरुआती बिंदु सेट करना जो जानबूझकर बहुत अधिक है, बाद के सभी काउंटरऑफ़र्स की सीमा को प्रभावित कर सकता है।
चाबी छीन लेना
- एंकरिंग एक मनमाना बेंचमार्क फिगर के प्रति एक तर्कहीन पूर्वाग्रह का वर्णन करने के लिए एक व्यवहारिक वित्त शब्द है।
- यह बेंचमार्क तब बाजार सहभागियों द्वारा सुरक्षा के संबंध में निर्णय लेने में मदद करता है, जैसे कि निवेश कब बेचना है।
- एंकरिंग का उपयोग बिक्री और मूल्य वार्ताओं में लाभ के लिए किया जा सकता है जहां एक प्रारंभिक लंगर स्थापित करना आपके पक्ष में बाद की वार्ताओं को प्रभावित कर सकता है।
एंकरिंग को समझना
एंकरिंग एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह है जिसमें एक मनमाना बेंचमार्क जैसे कि खरीद मूल्य या स्टिकर मूल्य का उपयोग किसी की निर्णय लेने की प्रक्रिया में असमान रूप से उच्च भार वहन करता है। अवधारणा व्यवहार वित्त के क्षेत्र का हिस्सा है, जो अध्ययन करता है कि भावनाओं और अन्य बाहरी कारक आर्थिक विकल्पों को कैसे प्रभावित करते हैं।
निवेश करने के संदर्भ में, एंकरिंग का एक परिणाम यह है कि एंकरिंग पूर्वाग्रह वाले बाजार सहभागियों के पास ऐसे निवेश हैं जो मूल्य खो चुके हैं क्योंकि उन्होंने मूल मूल्यों के बजाय मूल मूल्य अनुमान के लिए उचित मूल्य का अनुमान लगाया है। नतीजतन, बाजार प्रतिभागी इस उम्मीद में निवेश पकड़कर अधिक जोखिम उठाते हैं कि सुरक्षा उसकी खरीद मूल्य पर वापस आ जाएगी । बाजार सहभागियों को अक्सर पता चलता है कि उनका लंगर अपूर्ण है और बाद की जानकारी और विश्लेषण को प्रतिबिंबित करने के लिए समायोजन करने का प्रयास किया जाता है। हालांकि, ये समायोजन अक्सर ऐसे परिणाम उत्पन्न करते हैं जो मूल एंकरों के पूर्वाग्रह को दर्शाते हैं।
एंकरिंग को अक्सर समायोजन के रूप में जाना जाता हैयूरिस्टिक के साथ जोड़ा जाता है , जिससे संदर्भ स्तर या लंगर को समायोजित किया जाता है क्योंकि स्थितियों में बदलाव होता है और कीमतों का पुनर्मूल्यांकन किया जाता है।
एंकरिंग बायस
एक एंकरिंग पूर्वाग्रह एक वित्तीय विश्लेषक या निवेशक के रूप में, एक वित्तीय विश्लेषक या गलत निवेश निर्णय लेने या एक ओवरवॉल्टेड निवेश को बेचने के रूप में एक वित्तीय बाजार प्रतिभागी का कारण बन सकता है । एंकरिंग पूर्वाग्रह वित्तीय निर्णय लेने की प्रक्रिया में कहीं भी मौजूद हो सकते हैं, प्रमुख पूर्वानुमान इनपुट से, जैसे कि बिक्री की मात्रा और कमोडिटी की कीमतें, नकदी प्रवाह और सुरक्षा कीमतों जैसे अंतिम आउटपुट तक।
ऐतिहासिक मूल्य, जैसे अधिग्रहण मूल्य या उच्च-पानी के निशान, सामान्य लंगर हैं। यह एक निश्चित उद्देश्य को पूरा करने के लिए आवश्यक मानों के लिए है, जैसे कि लक्ष्य प्रतिफल प्राप्त करना या शुद्ध आय की एक विशेष राशि उत्पन्न करना । ये मूल्य बाजार मूल्य निर्धारण के लिए असंबंधित हैं और तर्कसंगत निर्णयों को अस्वीकार करने के लिए बाजार प्रतिभागियों का कारण बनते हैं।
एंकरिंग सापेक्ष मैट्रिक्स के साथ मौजूद हो सकती है, जैसे कि मूल्यांकन गुणक। प्रतिभूतियों की कीमतों का मूल्यांकन करने के लिए एक नियम-से-अंगूठे के मूल्यांकन का उपयोग करने वाले बाजार सहभागियों ने एंकरिंग का प्रदर्शन किया जब वे सबूतों को अनदेखा करते हैं कि एक सुरक्षा की कमाई बढ़ने की अधिक संभावना है।
कुछ एंकर, जैसे पूर्ण ऐतिहासिक मूल्य और एक उद्देश्य को पूरा करने के लिए आवश्यक मूल्य, निवेश उद्देश्यों के लिए हानिकारक हो सकते हैं, और कई विश्लेषक निवेशकों को इस प्रकार के एंकरों को अस्वीकार करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। अन्य एंकर सहायक हो सकते हैं क्योंकि बाजार प्रतिभागी सूचना अधिभार के माहौल में निहित जटिलता और अनिश्चितता से निपटते हैं। मार्केट प्रतिभागी एंकर के पीछे के कारकों की पहचान करके और मात्रात्मक डेटा के साथ अनुमानों को बदलने के द्वारा एंकरिंग पूर्वाग्रह का मुकाबला कर सकते हैं।
बाजारों को प्रभावित करने वाले कारकों का व्यापक अनुसंधान और मूल्यांकन या निवेश की प्रक्रिया में निर्णय लेने से एंकरिंग पूर्वाग्रह को खत्म करने के लिए सुरक्षा की कीमत आवश्यक है।
एंकरिंग बायस के उदाहरण हैं
रोजमर्रा की जिंदगी में एंकरिंग पूर्वाग्रह के उदाहरणों को खोजना आसान है। किसी उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहक आम तौर पर एक दुकान द्वारा चिह्नित मूल्य के आधार पर बिक्री मूल्य के लिए लंगर डाले जाते हैं या एक विक्रेता द्वारा सुझाए जाते हैं। उत्पाद के लिए कोई और बातचीत उस आंकड़े के संबंध में है, चाहे इसकी वास्तविक लागत की परवाह किए बिना।
निवेश की दुनिया के भीतर, एंकरिंग पूर्वाग्रह कई रूपों को ले सकता है। उदाहरण के लिए, व्यापारियों को आमतौर पर उस कीमत पर लंगर डाला जाता है जिस पर उन्होंने सुरक्षा खरीदी थी। यदि किसी व्यापारी ने $ 100 के लिए स्टॉक एबीसी खरीदा है, तो उन्हें मनोवैज्ञानिक रूप से उस कीमत पर तय किया जाएगा कि जब एक ही स्टॉक की अतिरिक्त खरीद या बिक्री की जाए तो – संबंधित कारकों या बुनियादी बातों के आकलन के आधार पर एबीसी के वास्तविक मूल्य की परवाह किए बिना।
एक अन्य मामले में, विश्लेषकों को ऐतिहासिक आंकड़ों पर विचार करने के बजाय एक निश्चित स्तर पर दिए गए सूचकांक के मूल्य के लिए लंगर डाला जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि S & P 500 एक बुल रन पर है और इसका मूल्य 3,000 है, तो विश्लेषकों का रुझान मानों के मानक विचलन पर विचार करने के बजाय उस आंकड़े के करीब मूल्यों की भविष्यवाणी करना होगा, जिनकी उस सूचकांक के लिए काफी व्यापक सीमा है।
एंकरिंग भी बिक्री वार्ता में अक्सर दिखाई देती है। एक विक्रेता बातचीत शुरू करने के लिए बहुत अधिक कीमत की पेशकश कर सकता है जो निष्पक्ष रूप से उचित मूल्य से ऊपर है । फिर भी, क्योंकि उच्च कीमत एक लंगर है, अंतिम बिक्री मूल्य भी अधिक हो जाएगा यदि विक्रेता ने शुरू करने के लिए उचित या कम कीमत की पेशकश की थी। एक समान तकनीक को काम पर रखने वाली वार्ताओं में लगाया जा सकता है जब एक काम पर रखने वाले प्रबंधक या भावी किराया एक प्रारंभिक वेतन का प्रस्ताव करता है। या तो पार्टी उस शुरुआती बिंदु तक चर्चा को आगे बढ़ा सकती है, जो एंकर से प्राप्त होने वाली सहमत राशि तक पहुंचने की उम्मीद कर रही है।
लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न
क्या कोई एंकरिंग पक्षपात से बच सकता है?
अध्ययनों से पता चला है कि कुछ कारक एंकरिंग को कम कर सकते हैं, लेकिन पूरी तरह से बचना मुश्किल है, तब भी जब लोगों को पूर्वाग्रह से अवगत कराया जाता है और जानबूझकर इससे बचने की कोशिश की जाती है। प्रायोगिक अध्ययन में, लोगों को एंकरिंग के बारे में बताना, उन्हें आगाह करना कि यह उनके फैसले को पूर्वाग्रह कर सकता है, और यहां तक कि उन्हें एंकरिंग से बचने के लिए मौद्रिक प्रोत्साहन की पेशकश करना भी कम कर सकता है, लेकिन एंकरिंग का प्रभाव कम नहीं कर सकता है।
मैं अपने लाभ के लिए एंकरिंग का उपयोग कैसे कर सकता हूं?
यदि आप कुछ बेच रहे हैं, या एक वेतन पर बातचीत कर रहे हैं, तो आप एक उच्च कीमत के साथ शुरू कर सकते हैं जितना आप प्राप्त करने की अपेक्षा करते हैं क्योंकि यह एक लंगर स्थापित करेगा जो अंतिम मूल्य को खींचने के लिए होगा। यदि आप कुछ खरीद रहे हैं या काम पर रखने वाले प्रबंधक हैं, तो आप एंकरिंग प्रभाव को कम करने के लिए निम्न स्तर के साथ शुरू करेंगे।
एंकरिंग और समायोजन क्या है?
एंकरिंग और समायोजन हेयुरिस्टिक मामलों का वर्णन करता है जिसमें एक एंकर को बाद में नई जानकारी के आधार पर समायोजित किया जाता है जब तक कि स्वीकार्य मूल्य समय पर नहीं पहुंच जाता है। हालांकि, वे समायोजन, हालांकि, अपर्याप्त साबित होते हैं और मूल एंकर के बहुत करीब रहते हैं, जो एक समस्या है जब एंकर सही या उचित मूल्य से बहुत अलग होता है।