औसत विक्रय मूल्य (ASP)
औसत विक्रय मूल्य (ASP) क्या है?
औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) शब्द उस मूल्य को संदर्भित करता है जिस पर एक निश्चित वर्ग की अच्छी या सेवा आम तौर पर बेची जाती है। औसत बिक्री मूल्य उत्पाद के प्रकार और उत्पाद जीवन चक्र से प्रभावित होता है । एएसपी एक कंपनी के भीतर एक उत्पाद श्रेणी में, या यहां तक कि पूरे बाजार में कई वितरण चैनलों में उत्पाद की औसत बिक्री मूल्य है ।
चाबी छीन लेना
- विक्रय औसत मूल्य शब्द का अर्थ उस मूल्य से है जिस पर एक निश्चित श्रेणी का अच्छा या सेवा आम तौर पर बेचा जाता है।
- एएसपी उन संस्थाओं के लिए एक बेंचमार्क के रूप में काम कर सकते हैं जो अपने उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य निर्धारित करना चाहते हैं।
- कंप्यूटर, कैमरा, टीवी और गहनों में एएसपी अधिक होता है, जबकि किताबें और डीवीडी की बिक्री का औसत कम होता है।
- औसत बिक्री मूल्य उत्पाद के प्रकार और उत्पाद जीवन चक्र से प्रभावित होता है।
- औसत बिक्री मूल्य आमतौर पर तिमाही वित्तीय परिणामों के दौरान बताया गया है।
औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) को समझना
औसत बिक्री मूल्य विभिन्न बाजारों में एक उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य है, और सामान्य रूप से खुदरा और प्रौद्योगिकी उद्योगों में उपयोग किया जाता है। एक विशेष अच्छे के लिए स्थापित एएसपी एक बेंचमार्क मूल्य के रूप में कार्य कर सकता है, अन्य निर्माताओं, उत्पादकों, या खुदरा विक्रेताओं को अपने स्वयं के उत्पादों के लिए कीमतें निर्धारित करने में मदद करता है।
उत्पाद के लिए एक मूल्य निर्धारित करने का प्रयास करने वाले विपणक को भी विचार करना चाहिए कि वे अपने उत्पाद को कहां रखना चाहते हैं। यदि वे चाहते हैं कि उनकी उत्पाद छवि उच्च गुणवत्ता वाले विकल्प का हिस्सा हो, तो उन्हें एक उच्च एएसपी स्थापित करना होगा।
कंप्यूटर, कैमरा, टीवी और गहनों जैसे उत्पादों की बिक्री का औसत मूल्य अधिक होता है, जबकि पुस्तकों और डीवीडी जैसे उत्पादों की औसत बिक्री मूल्य कम होता है। जब कोई उत्पाद अपने उत्पाद जीवन चक्र का उत्तरार्द्ध होता है, तो बाजार में सबसे अधिक संभावना प्रतियोगियों के साथ संतृप्त होती है, इसलिए एएसपी नीचे चला जाता है।
एएसपी की गणना करने के लिए, उत्पाद से अर्जित कुल राजस्व को बेची गई इकाइयों की कुल संख्या से विभाजित करें । यह औसत बिक्री मूल्य आमतौर पर तिमाही वित्तीय परिणामों के दौरान रिपोर्ट किया जाता है और इसे धोखाधड़ी की रिपोर्टिंग पर दिए गए विनियमन के रूप में सटीक माना जा सकता है।
विशेष ध्यान
स्मार्टफोन बाजार में एक बड़ा उद्योग है जो औसत बिक्री मूल्य का उपयोग करता है। स्मार्टफोन बाजार में, औसत बिक्री मूल्य इंगित करता है कि हैंडसेट निर्माता कितने पैसे कमा रहा है जो इसे बेचने वाले फोन के लिए औसत है।
स्मार्टफोन बाजार में, विज्ञापन विक्रय मूल्य औसत बिक्री मूल्य से काफी भिन्न हो सकते हैं।
Apple जैसी उत्पाद-चालित कंपनियों के लिए, औसत बिक्री मूल्य के लिए गणना इसके वित्तीय प्रदर्शन के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करती है और, विस्तार से, इसके स्टॉक मूल्य के प्रदर्शन के बारे में। वास्तव में, Apple के iPhone ASP और स्टॉक मूल्य आंदोलनों के बीच एक स्पष्ट संबंध है ।
आईफोन का एएसपी तब और अधिक मायने रखता है जब यह विचार किया जाए कि प्रत्येक डिवाइस लाभ-हानि विवरण (P & L) के तहत अपने कार्यों को समेकित करता है, जिसका अर्थ है कि निवेशक यह नहीं बता सकते कि लागत, जैसे कि विपणन और अनुसंधान और विकास (R & D) कंपनी के विभिन्न उत्पादों के बीच कैसे फैले हुए हैं।
चूंकि ऐप्पल के डिवाइस परिवार में iPhone का सबसे अधिक सकल मार्जिन है, इसलिए डिवाइस ऐप्पल के मुनाफे का शेर का हिस्सा उत्पन्न करता है। यह प्रत्येक तिमाही में Apple के समग्र वित्तीय प्रदर्शन को निर्धारित करने में iPhone को महत्वपूर्ण बनाता है ।
औसत विक्रय मूल्य के उदाहरण
विक्रय औसत मूल्य शब्द का आवास बाजार में एक स्थान है। जब किसी विशेष क्षेत्र के भीतर किसी घर की औसत बिक्री मूल्य बढ़ जाती है, तो यह तेजी से बढ़ते बाजार का संकेत हो सकता है। इसके विपरीत, जब औसत मूल्य गिरता है, तो उस विशेष क्षेत्र में बाजार की धारणा होती है।
कुछ उद्योग एएसपी का उपयोग थोड़े अलग तरीके से करते हैं। आतिथ्य उद्योग-विशेष रूप से होटल और अन्य लॉजिंग कंपनियां – इसे आमतौर पर औसत कमरे या औसत दैनिक दर के रूप में संदर्भित करती हैं । ये औसत दर चरम सीज़न के दौरान अधिक होती हैं, जबकि यात्रा के कम या ऑफ-सीज़न के दौरान दर सामान्य रूप से कम हो जाती है।