व्यापार प्रतिदर्श
बिजनेस मॉडल क्या है?
व्यापार मॉडल शब्द एक कंपनी की योजना को लाभ कमाने के लिए संदर्भित करता है । यह उन उत्पादों या सेवाओं की पहचान करता है जो बेचने की व्यावसायिक योजनाएं, इसकी पहचान की गई लक्षित बाजार, और किसी भी प्रत्याशित व्यय की है । व्यवसाय मॉडल नए और स्थापित दोनों व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण हैं। वे नई मदद करते हैं, विकासशील कंपनियां निवेश को आकर्षित करती हैं, प्रतिभा की भर्ती करती हैं, और प्रबंधन और कर्मचारियों को प्रेरित करती हैं। स्थापित व्यवसायों को नियमित रूप से अपनी व्यावसायिक योजनाओं को अद्यतन करना चाहिए या वे रुझानों और चुनौतियों को आगे बढ़ाने में विफल रहेंगे। व्यावसायिक योजनाएं निवेशकों को उन कंपनियों का मूल्यांकन करने में मदद करती हैं जो उनकी रुचि रखते हैं।
चाबी छीन लेना
- एक व्यवसाय मॉडल लाभप्रद रूप से व्यापार करने के लिए एक कंपनी की मुख्य रणनीति है।
- मॉडल में आम तौर पर उत्पादों या सेवाओं की जानकारी शामिल होती है, जिन्हें बेचने, लक्षित बाजारों और किसी भी प्रत्याशित खर्चों की व्यवसाय योजना होती है।
- एक व्यापार मॉडल के दो लीवर मूल्य निर्धारण और लागत हैं।
- जब एक निवेशक के रूप में एक बिजनेस मॉडल का मूल्यांकन करते हैं, तो पूछें कि क्या विचार समझ में आता है और क्या नंबर जुड़ते हैं।
बिजनेस मॉडल को समझना
एक व्यवसाय मॉडल एक विशिष्ट बाजार में किसी व्यवसाय को लाभप्रद रूप से संचालित करने के लिए एक उच्च-स्तरीय योजना है। व्यापार मॉडल का एक प्राथमिक घटक मूल्य प्रस्ताव है । यह उन वस्तुओं या सेवाओं का वर्णन है जो एक कंपनी प्रदान करती है और वे ग्राहकों या ग्राहकों के लिए वांछनीय क्यों हैं, आदर्श रूप में कहा गया है कि अपने प्रतिस्पर्धियों से उत्पाद या सेवा को अलग करता है।
एक नए उद्यम के व्यवसाय मॉडल को अनुमानित विपणन रणनीति, प्रतियोगिता की समीक्षा और राजस्व और व्यय के अनुमानों को भी कवर करना चाहिए । योजना उन अवसरों को भी परिभाषित कर सकती है जिसमें व्यवसाय अन्य स्थापित कंपनियों के साथ साझेदारी कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन व्यवसाय के लिए बिजनेस मॉडल एक प्रिंटिंग कंपनी से रेफरल के लिए एक व्यवस्था से लाभ की पहचान कर सकता है।
सफल व्यवसायों में व्यवसाय मॉडल होते हैं जो उन्हें प्रतिस्पर्धी मूल्य और स्थायी लागत पर ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने की अनुमति देते हैं। समय के साथ, कई व्यवसाय बदलते कारोबारी माहौल और बाजार की मांगों को प्रतिबिंबित करने के लिए समय-समय पर अपने व्यापार मॉडल को संशोधित करते हैं ।
किसी कंपनी का संभावित निवेश के रूप में मूल्यांकन करते समय , निवेशक को यह पता लगाना चाहिए कि वह अपना पैसा कैसे बनाता है। इसका मतलब है कंपनी का बिजनेस मॉडल देखना। बेशक, व्यवसाय मॉडल आपको कंपनी की संभावनाओं के बारे में सब कुछ नहीं बता सकता है। लेकिन जो निवेशक बिजनेस मॉडल को समझता है, वह वित्तीय आंकड़ों की बेहतर समझ बना सकता है।
विशेष ध्यान
एक सामान्य गलती कई कंपनियां तब करती हैं जब वे अपने व्यवसाय मॉडल बनाते हैं, जब तक कि यह लाभदायक नहीं हो जाता है, तब तक व्यवसाय को वित्तपोषित करने की लागत को कम करना है। किसी उत्पाद की शुरूआत के लिए लागत की गणना करना पर्याप्त नहीं है। एक कंपनी को व्यवसाय को तब तक चालू रखना होता है जब तक उसका राजस्व उसके खर्चों से अधिक न हो जाए।
एक तरह से विश्लेषकों और निवेशकों ने कंपनी के सकल लाभ को देखते हुए एक व्यवसाय मॉडल की सफलता का मूल्यांकन किया है । सकल लाभ एक कंपनी का कुल राजस्व माइनस है जो बेची गई वस्तुओं की लागत (COGS) है। किसी कंपनी के सकल लाभ की तुलना उसके मुख्य प्रतिद्वंद्वी या उसके उद्योग की दक्षता और व्यवसाय मॉडल की प्रभावशीलता पर प्रकाश डालती है । हालांकि सकल लाभ भ्रामक हो सकता है। विश्लेषक नकदी प्रवाह या शुद्ध आय भी देखना चाहते हैं । यह सकल लाभ शून्य से परिचालन खर्च है और यह इस बात का संकेत है कि व्यवसाय कितना वास्तविक लाभ कमा रहा है।
कंपनी के व्यवसाय मॉडल के दो प्राथमिक लीवर मूल्य निर्धारण और लागत हैं। एक कंपनी कीमतें बढ़ा सकती है, और यह कम कीमत पर इन्वेंट्री पा सकती है। दोनों क्रियाएं सकल लाभ को बढ़ाती हैं। कई विश्लेषक व्यवसाय योजना के मूल्यांकन में सकल लाभ को अधिक महत्वपूर्ण मानते हैं। एक अच्छा सकल लाभ एक ध्वनि व्यापार योजना का सुझाव देता है। यदि खर्च नियंत्रण से बाहर हैं, तो प्रबंधन टीम गलती पर हो सकती है, और समस्याएं सही हैं। जैसा कि यह सुझाव देता है, कई विश्लेषकों का मानना है कि जो कंपनियां सबसे अच्छा व्यवसाय मॉडल पर चलती हैं वे खुद को चला सकती हैं।
किसी संभावित निवेश के रूप में किसी कंपनी का मूल्यांकन करते समय, यह पता करें कि यह कैसे अपना पैसा बनाता है — यह कंपनी का व्यवसाय मॉडल है।
बिजनेस मॉडल के प्रकार
जितने प्रकार के व्यवसाय मॉडल हैं उतने प्रकार के व्यवसाय मॉडल भी हैं। उदाहरण के लिए, प्रत्यक्ष बिक्री, फ़्रेंचाइज़िंग, विज्ञापन-आधारित, और ईंट-और-मोर्टार स्टोर पारंपरिक व्यापार मॉडल के सभी उदाहरण हैं। हाइब्रिड मॉडल के साथ-साथ ऐसे व्यवसाय भी हैं जो ईंट-और-मोर्टार स्टोर के साथ या एनबीए जैसे खेल संगठनों के साथ इंटरनेट रिटेल को जोड़ते हैं ।
इन व्यापक श्रेणियों के भीतर प्रत्येक व्यवसाय योजना अद्वितीय है। शेविंग उद्योग पर विचार करें। जिलेट अपने माच 3 रेजर के हैंडल को कम कीमत पर या कम कीमत में बेचने के लिए खुश है ताकि उसके अधिक लाभदायक रेजर ब्लेड के लिए स्थिर ग्राहक मिल सके। व्यापार मॉडल ब्लेड की बिक्री पाने के लिए संभाल देने पर टिकी हुई है। इस प्रकार के व्यवसाय मॉडल को वास्तव में रेजर-रेजरब्लेड मॉडल कहा जाता है, लेकिन यह किसी भी व्यवसाय में उन कंपनियों पर लागू हो सकता है जो एक उत्पाद को गहरी छूट पर बेचते हैं, जो कि काफी अधिक कीमत पर एक आश्रित अच्छा आपूर्ति करने के लिए।
बिजनेस मॉडल की आलोचना
हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के पूर्व संपादक जोन मैग्रेटा का सुझाव है कि बिजनेस मॉडल को आकार देने में दो महत्वपूर्ण कारक हैं।जब बिजनेस मॉडल काम नहीं करता है, तो वह कहती है, क्योंकि कहानी का कोई मतलब नहीं है और / या संख्या सिर्फ मुनाफे में शामिल नहीं है। एयरलाइन उद्योग एक व्यवसाय मॉडल खोजने के लिए एक अच्छी जगह है जिसने समझदारी को बंद कर दिया है। इसमें ऐसी कंपनियां शामिल हैं जिन्हें भारी नुकसान हुआ है और यहां तक कि दिवालियापन भी ।
सालों तक, अमेरिकन एयरलाइंस, डेल्टा और कॉन्टिनेंटल जैसी प्रमुख वाहिकाओं ने हब-एंड-स्पोक संरचना के आसपास अपने व्यवसाय का निर्माण किया, जिसमें सभी उड़ानों को मुट्ठी भर प्रमुख हवाई अड्डों के माध्यम से रूट किया गया था। यह सुनिश्चित करके कि अधिकांश सीटें अधिकांश समय भरी हुई थीं, व्यापार मॉडल ने बड़ा मुनाफा कमाया। लेकिन एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय मॉडल उत्पन्न हुआ जिसने प्रमुख वाहकों की ताकत को बोझ बना दिया। दक्षिण पश्चिम और जेटब्लू जैसे वाहक कम लागत पर छोटे हवाई अड्डों के बीच विमानों को बंद कर देते हैं। उन्होंने श्रम लागत को कम करते हुए हब-एंड-स्पोक मॉडल के कुछ परिचालन अक्षमताओं से बचा लिया । इसने उन्हें कीमतों में कटौती करने की अनुमति दी, शहरों के बीच छोटी उड़ानों की बढ़ती मांग।
जैसा कि इन नए प्रतियोगियों ने अधिक ग्राहकों को दूर किया, पुराने वाहक को कम यात्रियों के साथ अपने बड़े, विस्तारित नेटवर्क का समर्थन करने के लिए छोड़ दिया गया था।समस्या तब और बदतर हो गई जब2001 में 11 सितंबर के आतंकवादी हमलों के बाद यातायात में तेजी से गिरावट आई। सीटें भरने के लिए, इन एयरलाइंस को और भी गहरे स्तरों पर अधिक छूट की पेशकश करनी थी। हब-एंड-स्पोक बिजनेस मॉडल का अब कोई मतलब नहीं है।
बिजनेस मॉडल के उदाहरण
दो प्रतिस्पर्धी व्यावसायिक योजनाओं की तुलना पर विचार करें जहां दो कंपनियां फिल्मों का किराया और बिक्री करती हैं। दोनों व्यवसायों ने फिल्मों के अपने आविष्कारों पर $ 4 मिलियन खर्च करने के बाद राजस्व में $ 5 मिलियन कमाए । इसका मतलब है कि प्रत्येक कंपनी $ 5 मिलियन माइनस $ 4 मिलियन, या $ 1 मिलियन के रूप में गणना की गई सकल लाभ बनाती है। उनके पास समान सकल लाभ मार्जिन भी है, जो कि राजस्व द्वारा विभाजित सकल लाभ का 20% है।
लेकिन इंटरनेट के आने से चीजें बदल जाती हैं। कंपनी बी भौतिक प्रतियों को किराए पर लेने या बेचने के बजाय फिल्मों को ऑनलाइन स्ट्रीम करने का निर्णय लेती है। यह परिवर्तन व्यापार मॉडल को सकारात्मक तरीके से बाधित करता है। लाइसेंस फीस में परिवर्तन नहीं करते हैं, लेकिन सूची धारण करने की लागत काफी नीचे चला जाता है। वास्तव में, परिवर्तन $ 2 मिलियन से भंडारण और वितरण लागत को कम करता है। कंपनी का नया सकल लाभ $ 5 मिलियन माइनस $ 2 मिलियन या $ 3 मिलियन है। नया सकल लाभ मार्जिन 60% है। इस बीच, कंपनी ए अपनी व्यावसायिक योजना को अपडेट करने में विफल रहती है और कम सकल लाभ मार्जिन के साथ फंस जाती है। परिणामस्वरूप, इसकी बिक्री नीचे की ओर खिसकने लगती है। कंपनी बी बिक्री में भी अधिक नहीं बना रही है, लेकिन इसने अपने व्यापार मॉडल में क्रांति ला दी है, और इसने इसकी लागत को बहुत कम कर दिया है।