भौगोलिक मूल्य निर्धारण
भौगोलिक मूल्य निर्धारण क्या है?
भौगोलिक मूल्य निर्धारण खरीदार के स्थान के आधार पर किसी वस्तु की बिक्री मूल्य को समायोजित करने का अभ्यास है। कभी-कभी बिक्री मूल्य में अंतर उस स्थान पर आइटम को जहाज करने की लागत पर आधारित होता है। लेकिन अंतर यह भी हो सकता है कि उस स्थान के लोग किस राशि का भुगतान करने को तैयार हैं। कंपनियां उन बाजारों में राजस्व बढ़ाने की कोशिश करेंगी जिनमें वे काम करते हैं, और भौगोलिक मूल्य उस लक्ष्य में योगदान करते हैं।
चाबी छीन लेना
- भौगोलिक मूल्य निर्धारण एक अभ्यास है जिसमें खरीदार की भौगोलिक स्थिति के आधार पर समान वस्तुओं और सेवाओं की कीमत अलग-अलग होती है।
- मूल्य में अंतर शिपिंग लागत, प्रत्येक स्थान के शुल्क, या स्थान के लोगों को भुगतान करने के लिए तैयार होने के आधार पर हो सकता है।
- कीमतें भी मांग के आधार पर भिन्न होती हैं, जैसे कि एक उत्पाद जो बाजार में कई प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है। एक उत्पाद जो एक बाजार के लिए अनन्य है।
भौगोलिक मूल्य निर्धारण को समझना
आमतौर पर, भौगोलिक मूल्य निर्धारण कंपनियों द्वारा अलग-अलग बाजारों में माल परिवहन करते समय अर्जित की जाने वाली अलग-अलग शिपिंग लागतों को दर्शाने के लिए किया जाता है। यदि कोई बाजार उस स्थान के करीब है जहां माल की उत्पत्ति होती है, तो मूल्य निर्धारण एक दूर के बाजार की तुलना में कम हो सकता है, जहां माल परिवहन के लिए खर्च अधिक होता है। कीमतें कम हो सकती हैं यदि सामान भीड़ भरे बाजार में प्रतिस्पर्धा करता है जहां उपभोक्ताओं के पास कई अन्य गुणवत्ता विकल्प हैं।
दूर के स्थानों के लिए उच्च शिपिंग शुल्क के लिए उच्च कीमतों को चार्ज करना एक विक्रेता को अधिक प्रतिस्पर्धी बना सकता है, क्योंकि उनके उत्पाद बड़ी संख्या में ग्राहकों के लिए उपलब्ध होंगे। लेकिन उच्च शिपिंग लागत से स्थानीय ग्राहक उस उत्पाद को खरीदने से बच सकते हैं, जिसे सस्ते, स्थानीय उत्पादों के पक्ष में दूर से भेजा जाता है।
कीमतें इस बात से भी प्रभावित होती हैं कि क्या निर्माता मूल्य निर्माता के बजाय मूल्य लेने वाला है । एक मूल्य लेने वाला एक कंपनी या व्यक्ति होता है जिसे उत्पाद के लिए बाजार द्वारा निर्धारित की गई कीमत के लिए तय करना पड़ता है, क्योंकि मूल्य निर्धारित करने के लिए उनके पास बाजार हिस्सेदारी या प्रभाव की कमी होती है। एक मूल्य निर्माता के पास मूल्य निर्धारित करने के लिए बाजार हिस्सेदारी है।
भौगोलिक मूल्य निर्धारण रणनीति
यह माल के विक्रेता के लिए हमेशा निर्धारित होता है कि वे अपने उत्पाद की कीमत कैसे तय करेंगे और उस निर्णय के आधार पर परिणाम अलग-अलग होंगे। उदाहरण के लिए, विक्रेता अपने उत्पाद को दूर स्थान पर बेचने और शिपिंग की लागत को अवशोषित करने का निर्णय ले सकता है, जिससे किसी विदेशी बाजार में प्रतिस्पर्धी रूप से उत्पाद का मूल्य निर्धारण किया जा सकता है। इसके परिणामस्वरूप कम लाभ मार्जिन या कोई लाभ नहीं हो सकता है, लेकिन लाइन के नीचे कुछ लाभ के लिए नए स्थान में ब्रांड जागरूकता बढ़ सकती है ।
इसके विपरीत, विक्रेता उत्पाद पर उच्च कीमतों के माध्यम से उपभोक्ता पर शिपिंग की लागत को पारित कर सकता है, जिसके कई अलग-अलग प्रभाव हो सकते हैं। उत्पाद बेच सकता है क्योंकि यह प्रतियोगियों की तुलना में अधिक कीमत पर बेचा जाता है, या विक्रेता एक उच्च गुणवत्ता वाले लक्जरी आइटम के रूप में उत्पाद की स्थिति की मार्केटिंग अभियान चला सकता है, जिससे उच्च कीमत का औचित्य साबित हो सकता है। इस मामले में, इसे केवल आबादी के एक छोटे हिस्से द्वारा खरीदा जा सकता है, लेकिन यह पर्याप्त लाभदायक हो सकता है।
विशेष ध्यान
कर भी एक विचार हो सकता है, भले ही शिपिंग लागत एक कारक न हो। मैसाचुसेट्स में बना एक उत्पाद और वाशिंगटन में बेचा ओरेगन में एक ही अच्छा की तुलना में अलग कीमत हो सकती है। जबकि शिपिंग लागत लगभग बराबर होगी, तथ्य यह है कि ओरेगन के पास कोई बिक्री कर नहीं है जो कंपनी को उस राज्य में वॉशिंगटन की तुलना में अधिक कीमत के उत्पाद का नेतृत्व कर सकता है, जिसकी देश में बिक्री की दर सबसे अधिक है।
इसके अलावा, जहां एक बाजार में आपूर्ति और मांग में असंतुलन हो सकता है, भले ही एक अस्थायी घटना हो, एक कंपनी अपने उत्पाद या सेवा का मूल्य प्रीमियम या किसी अन्य भौगोलिक स्थान पर बाजार में छूट पर प्रतिक्रिया कर सकती है।
वास्तविक-विश्व उदाहरण
गैसोलीन उद्योग में एक प्रकार का भौगोलिक मूल्य “ज़ोन मूल्य निर्धारण” कहा जाता है। यह प्रथा तेल कंपनियों को गैस स्टेशन के मालिकों को उसी गैसोलीन के लिए अलग-अलग कीमत वसूलने के लिए मजबूर करती है, जहां उनके स्टेशन स्थित हैं।
एक्साइज टैक्स के अलावा, थोक मूल्य, और इस प्रकार खुदरा मूल्य, क्षेत्र के अन्य गैस स्टेशनों से प्रतिस्पर्धा जैसे कारकों पर आधारित है, गैस स्टेशन को यातायात की मात्रा प्राप्त होती है, और क्षेत्र में औसत घरेलू आय नहीं – पर क्षेत्र में गैस पहुंचाने की लागत।