सकल व्यापारिक मूल्य (GMV)

सकल व्यापारिक मूल्य (GMV) क्या है?

सकल माल मूल्य (GMV) एक ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) विनिमय साइट के माध्यम से दिए गए समय पर बेचे गए माल का कुल मूल्य है । यह दूसरों के स्वामित्व वाले माल को बेचने के लिए व्यवसाय के विकास या साइट के उपयोग का एक उपाय है।

सकल व्यापारिक मूल्य (जीएमवी) का उपयोग अक्सर ई-कॉमर्स साइट के व्यवसाय के स्वास्थ्य को निर्धारित करने के लिए किया जाता है क्योंकि इसका राजस्व सकल माल की बिक्री और शुल्क के रूप में होगा। यह समय के साथ तुलनात्मक उपाय के रूप में सबसे अधिक उपयोगी है, जैसे कि वर्तमान तिमाही मान बनाम पिछली तिमाही मान।

GMV को सकल माल की मात्रा के रूप में भी जाना जाता है; दोनों वाक्यांश कुल बिक्री के कुल मौद्रिक मूल्य को दर्शाते हैं।

चाबी छीन लेना

• सकल माल मूल्य (GMV) ग्राहक-से-ग्राहक या ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के माध्यम से बेची जाने वाली वस्तुओं की मात्रा को संदर्भित करता है।
• किसी भी शुल्क या व्यय की कटौती से पहले सकल व्यापारिक मूल्य की गणना की जाती है।
• यह खेप के माध्यम से दूसरों के स्वामित्व वाले उत्पादों को फिर से बेचना करने के लिए व्यवसाय के विकास या साइट के उपयोग का एक उपाय है।
• एक अवधि से दूसरी अवधि तक जीएमवी का विश्लेषण करने से प्रबंधन और विश्लेषकों को किसी कंपनी के वित्तीय स्वास्थ्य का निर्धारण करने की अनुमति मिलती है।
• GMV किसी कंपनी के राजस्व का सच्चा प्रतिनिधित्व नहीं है, क्योंकि राजस्व का एक हिस्सा मूल विक्रेता को जाता है।

सकल व्यापारिक मूल्य (GMV) को समझना

सकल माल मूल्य (GMV) की गणना किसी भी शुल्क या व्यय की कटौती से पहले की जाती है। यह जानकारी प्रदान करता है कि खुदरा व्यापार विकास को मापने के लिए उपयोग कर सकता है, अक्सर महीने-दर-महीने या साल-दर-साल आधार पर। आम तौर पर, एक खुदरा व्यवसाय सभी पूर्ण बिक्री के सकल मूल्य की गणना कर सकता है, हालांकि सटीक गणना प्रदान करने के लिए इस संख्या से व्यापारिक रिटर्न को निकालना पड़ सकता है।

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जमा की गई फीस और खर्च में विज्ञापन, वितरण, रिटर्न और छूट शामिल हो सकते हैं।

जीएमवी की गणना करने के लिए, सामानों की बिक्री मूल्य द्वारा बेचे जाने वाले सामानों की संख्या को गुणा करें।

सकल व्यापारिक मूल्य (जीएमवी) के लाभ और नुकसान

लाभ

चूंकि खुदरा विक्रेता अपने द्वारा बेचे जाने वाले सामान के उत्पादक हो सकते हैं या नहीं हो सकते हैं, इसलिए सभी बिक्री के सकल मूल्य को मापना कंपनी के प्रदर्शन में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। यह ग्राहक-से-ग्राहक बाजार में विशेष रूप से सच है, जहां खुदरा विक्रेता खरीदारों और विक्रेताओं को जोड़ने के लिए तीसरे पक्ष के तंत्र के रूप में कार्य करता है, जो वास्तव में या तो भाग लेते हैं।

यह कंसाइनमेंट क्षेत्र में खुदरा विक्रेताओं को मूल्य भी प्रदान कर सकता है, क्योंकि वे आधिकारिक तौर पर अपनी इन्वेंट्री कभी नहीं खरीदते हैं । भले ही आइटम अक्सर एक कंपनी के खुदरा स्थान के भीतर रखे जाते हैं, व्यवसाय अधिकृत पुनर्विक्रेता के रूप में, अक्सर शुल्क के लिए, किसी अन्य व्यक्ति या इकाई के माल या संपत्ति के लिए। आम तौर पर, वे कभी भी वस्तुओं के सच्चे मालिक नहीं होते हैं, क्योंकि जिस व्यक्ति या संस्था ने आइटम को खेप पर रखा था, वे वापस लौट सकते हैं और यदि वे चुनते हैं तो आइटम का दावा कर सकते हैं।

नुकसान

हालाँकि GMV C2C एक्सचेंज पर बेचे गए माल के कुल मूल्य का प्रतिनिधित्व करता है, यह वास्तव में किसी कंपनी की लाभप्रदता को नहीं दर्शाता है; मुख्य रूप से सच्चा राजस्व जो एक कंपनी फीस से कमाती है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी का GMV महीने के लिए $ 500 था, तो वह संपूर्ण $ 500 कंपनी के पास नहीं जाता है; इसका अधिकांश हिस्सा उस व्यक्ति को जाएगा जिसने सामान बेचा था। कंपनी का असली राजस्व वह शुल्क होगा जो वह अपनी साइट के उपयोग के लिए लेती है। यदि शुल्क 2% था, तो कंपनी का असली राजस्व $ 500 x 2% = $ 10 होगा।

ई-कॉमर्स साइट के प्रकार के आधार पर, जीएमवी के अन्य नुकसान भी हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी एक ऑनलाइन रिटेलर थी जो अपने स्वयं के सामान का उत्पादन और बिक्री करती है, तो GMV एक कंपनी के राजस्व का संकेत देगा, लेकिन यह केवल एक मीट्रिक होगा जो अक्सर सीमित हो सकता है। यह आपको यह नहीं बताएगा कि किसी स्टोर पर जाने वाले ग्राहकों की संख्या या राजस्व का कितना हिस्सा ग्राहकों से है, जो ग्राहकों की संतुष्टि के संदर्भ में महत्वपूर्ण संकेतक हैं, और इस प्रकार कंपनी के दीर्घकालिक स्वास्थ्य।

पेशेवरों

• कंपनी के प्रदर्शन में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है

• प्रतिस्पर्धियों के साथ तुलना करने की अनुमति देता है

• प्रदर्शन करने के लिए सरल और त्वरित गणना

विपक्ष

• किसी कंपनी के वास्तविक राजस्व का सही प्रतिबिंब नहीं

• एक सीमित मीट्रिक जो अन्य कारकों को ध्यान में नहीं रखता है, जैसे कि दोहराने वाले ग्राहक

ग्राहक-से-ग्राहक खुदरा विक्रेता

ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) खुदरा विक्रेताओं को एक ढांचा या प्रणाली प्रदान करते हैं, विक्रेताओं के लिए उन वस्तुओं की सूची बनाने के लिए जो उनके पास सूची में हैं और खरीदारों के लिए ब्याज की वस्तुओं को खोजने के लिए। खुदरा विक्रेता एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है, जो लेन-देन की सुविधा देता है, आमतौर पर शुल्क के लिए, वास्तव में लेन-देन के भीतर किसी भी बिंदु पर खरीदार या विक्रेता के बिना।

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“मर्चेंडाइज” शब्द पुराने फ्रांसीसी शब्द “मर्चेंडाइज” से आया है, जो “मारचंड” या व्यापारी है।

इनमें से कई ग्राहक-से-ग्राहक बिक्री में, लेन-देन को सुविधाजनक बनाने वाले खुदरा विक्रेता कभी भी किसी भी भौतिक माल के संपर्क में नहीं आते हैं। इसके बजाय, विक्रेता बिक्री के वित्तीय भाग के पूरा होने पर आइटम को सीधे खरीदार को भेज देगा।

यह मॉडल अन्य खुदरा मॉडल से काफी भिन्न हो सकता है जिसमें खुदरा विक्रेता उत्पादकों, निर्माताओं, या वितरकों से माल खरीदता है और फिर अनिवार्य रूप से कंपनी द्वारा खरीदे गए सामान के अधिकृत पुनर्विक्रेता के रूप में कार्य करता है।

सकल व्यापारिक मूल्य का उदाहरण (GMV)

सबसे प्रसिद्ध C2C साइटों में से दो eBay और Etsy हैं । कहते हैं, वित्त वर्ष की पहली तिमाही के दौरान, ईबे ने 100 सामान बेचे। सादगी के लिए, उन सभी सामानों की कीमत $ 5 थी। पहली तिमाही के लिए ईबे का GMV 100 X $ 5 = $ 500 होगा।

अब, उदाहरण के लिए, कहते हैं कि इसी तिमाही में, Etsy ने 80 सामान बेचे, और फिर से, सादगी के लिए, सभी सामानों की कीमत $ 4 थी। पहली तिमाही के लिए, Etsy का GMV 80 x $ 4 = $ 320 होगा।

इस उदाहरण में, eBay ( EBAY ) के पास $ 500 पर एक बेहतर GMV है, जो Etsy ( ETSY ) 320 डॉलर में है। हालांकि, यह पूरी कहानी नहीं बताता है। इन साइटों पर, राजस्व के एक हिस्से को उस विक्रेता को वापस जाना पड़ता है जिसने सामान बेचा; eBay और Etsy केवल वे शुल्क लेते हैं जो वे लेते हैं, जो उनका वास्तविक राजस्व है।

इस उदाहरण में, ईबे 2% का शुल्क लेता है, और इसलिए यह $ 10 ($ 500 x 2%) में लाएगा। दूसरी ओर, Etsy, एक उच्च शुल्क लेता है: इस उदाहरण में 4%। Etsy $ 12.80 ($ 320 x 4%) में लाएगा। इस उदाहरण में, Etsy ने वास्तव में बेहतर प्रदर्शन किया क्योंकि यह उच्च टेक-होम रेवेन्यू में लाया।

GMV अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

GMV का मतलब क्या है?

GMV का अर्थ है सकल व्यापारिक मूल्य या सकल माल की मात्रा, आमतौर पर एक ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) विनिमय साइट के माध्यम से किसी दिए गए समय पर बेचे गए माल के कुल मूल्य का जिक्र है।

क्या GMV राजस्व के समान है?

ई-कॉमर्स साइट के प्रकार के आधार पर, जीएमवी सकल राजस्व के समान है। हालांकि, ईबे जैसी साइटों के लिए, यह बेची गई वस्तुओं के कुल मूल्य का प्रतिबिंब है, लेकिन कंपनी द्वारा किए गए वास्तविक राजस्व का नहीं, उन राजस्व का एक हिस्सा माल के विक्रेताओं के लिए है। ईबे जो वास्तविक राजस्व बनाता है वह बिक्री पर लगने वाले शुल्क से होगा।

स्टार्टअप में GMV क्या है?

एक स्टार्टअप में, जीएमवी सकल माल राजस्व है: कुल राजस्व जो एक कंपनी अपने माल या सेवाओं की बिक्री के माध्यम से उत्पन्न करती है। यह महत्वपूर्ण है कि जीएमवी को शुद्ध बिक्री के साथ मापा जाता है, जो कि कटौती को ध्यान में रखता है।

GMV की गणना कैसे की जाती है?

GMV की गणना एक निश्चित अवधि में उनके विक्रय मूल्य द्वारा बेचे गए माल की कुल मात्रा को गुणा करके की जाती है। जीएमवी = माल की संख्या की बिक्री मूल्य माल की संख्या x।

तल – रेखा

सकल माल मूल्य (GMV) ग्राहक-से-ग्राहक (C2C) एक्सचेंज साइट द्वारा बेचे गए माल का कुल मूल्य है, लेकिन मीट्रिक अक्सर अन्य प्रकार के खुदरा विक्रेताओं पर लागू होता है। यद्यपि GMV गणना करने के लिए एक उपयोगी मीट्रिक है क्योंकि यह बेची गई वस्तुओं के कुल मूल्य की रिपोर्ट करता है, इसे अन्य मैट्रिक्स के साथ विशेष रूप से उन कंपनियों के लिए ध्यान में रखना होगा जो फीस के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करते हैं।