अपने घर को बेचते समय इन गलतियों से बचें

अपने घर को बेचना आश्चर्यजनक रूप से समय लेने वाला और भावनात्मक रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकता है, खासकर यदि आपने इसे पहले कभी नहीं किया है। कभी-कभी यह गोपनीयता के आक्रमण की तरह लग सकता है क्योंकि अजनबी आपके घर में आ जाएंगे, आपकी अलमारी और अलमारियाँ खोल देंगे और चारों ओर प्रहार करेंगे। वे एक ऐसी जगह की आलोचना करेंगे, जो संभवत: सिर्फ चार दीवारों और एक छत से अधिक हो गई है, और यह सब बंद करने के लिए, वे आपको कम पैसे की पेशकश करेंगे जितना आपको लगता है कि आपके घर के लायक है ।

अपने हाथों पर कोई अनुभव और एक जटिल, भावनात्मक लेनदेन के साथ, पहली बार घर बेचने वालों के लिए बहुत सी गलतियाँ करना आसान है। हालांकि, थोड़े से जानकारों के साथ आप इनमें से कई नुकसानों से बच सकते हैं। अपने दिमाग को खोए बिना एक उचित समय सीमा के भीतर उच्चतम संभव मूल्य प्राप्त करते हुए अपने घर को कैसे बेचना है, यह जानने के लिए पढ़ें। 

चाबी छीन लेना

• अपनी भावनाओं को ध्यान में रखें और अपने घर को बेचने के व्यावसायिक पहलू पर ध्यान केंद्रित करें।
• एक एजेंट को काम पर रखने से कमीशन में अधिक खर्च हो सकता है, लेकिन यह बिक्री के बारे में बहुत सारे अनुमान लगा सकता है।
• यदि आप अपने आप को बेचने का निर्णय लेते हैं, तो उचित बिक्री मूल्य निर्धारित करें और वर्ष के समय को ध्यान में रखें।
• बिक्री के लिए तैयार करें, अपनी लिस्टिंग में दृश्यों पर कंजूसी न करें, और संपत्ति के साथ किसी भी मुद्दे का खुलासा करें।

भावनात्मक हो रही है

अपने घर को बेचने के बारे में भावुक होना आसान है, विशेष रूप से आपका पहला। आपने सही समय का पता लगाने और अपने डाउन पेमेंट और फ़र्नीचर के लिए बचत करने के लिए बहुत सारे समय और प्रयास खर्च किए, और कई यादें बनाईं। जब अलविदा कहने का समय आता है, तो लोगों को आम तौर पर अपनी भावनाओं को रखने में परेशानी होती है।

लगता है कि यह असंभव है? यह। एक बार जब आप अपने घर को बेचने का फैसला करते हैं, तो अपने आप को केवल गृहस्वामी के बजाय एक व्यवसायी और विक्रेता के रूप में सोचना शुरू करें। वास्तव में, पूरी तरह से भूल जाओ कि तुम घर के मालिक हो। विशुद्ध रूप से वित्तीय दृष्टिकोण से लेनदेन को देखकर, आप संपत्ति बेचने के भावनात्मक पहलुओं से खुद को दूर करेंगे।

इसके अलावा, यह याद रखने की कोशिश करें कि जब आप उस घर के लिए खरीदारी कर रहे थे तो आपको कैसा लगा। अधिकांश खरीदार भी भावनात्मक स्थिति में होंगे। यदि आपको याद है कि आप एक संपत्ति के साथ-साथ एक छवि और एक जीवन शैली भी बेच रहे हैं, तो आपको अपने घर के लिए शीर्ष डॉलर प्राप्त करने के लिए मंचन के कुछ अतिरिक्त प्रयास करने और कुछ मामूली रीमॉडेलिंग करने की संभावना होगी। उपस्थिति में इन परिवर्तनों से न केवल बिक्री मूल्य में मदद मिलेगी; वे आपको भावनात्मक दूरी बनाने में भी मदद करेंगे क्योंकि आपका घर कम परिचित होगा।

किसी एजेंट को किराए पर लेना या न देना

हालांकि रियल एस्टेट एजेंट एक मोटी कमीशन कमाते हैं – आमतौर पर आपके घर की बिक्री मूल्य का 5% से 6% – यह अपने घर को अपने दम पर बेचने की कोशिश करने के लिए शायद एक अच्छा विचार नहीं है, खासकर अगर आपने इसे पहले नहीं किया है।  यह लुभावना हो सकता है, खासकर यदि आपने उन सभी को “मालिक द्वारा बिक्री के लिए” लोगों के फ्रंट लॉन पर या इंटरनेट पर देखा है। तो क्या यह एक एजेंट को किराए पर देने के लिए भुगतान करता है?

एक अच्छे एजेंट के दिल में आमतौर पर आपके सबसे अच्छे हित होते हैं। वे आपको अपने घर के लिए उचित और प्रतिस्पर्धी बिक्री मूल्य निर्धारित करने में मदद करेंगे, जिससे त्वरित बिक्री की संभावना बढ़ जाएगी। एक एजेंट संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करके और टायर किकर को खत्म करने के लिए प्रक्रिया की भावना को कम करने में मदद कर सकता है, जो केवल आपकी संपत्ति को देखना चाहते हैं, लेकिन प्रस्ताव बनाने का कोई इरादा नहीं है।

आपके एजेंट के पास घर की बिक्री पर बातचीत करने का भी अधिक अनुभव होगा, जिससे आपको अपने दम पर अधिक धन प्राप्त करने में मदद मिलेगी। और अगर कोई समस्या प्रक्रिया के दौरान फसल होती है – और वे आमतौर पर करते हैं – तो आपके लिए उन्हें संभालने के लिए एक अनुभवी पेशेवर होगा। अंत में, एजेंट अचल संपत्ति लेनदेन में शामिल सभी कागजी कार्रवाई और नुकसान से परिचित हैं और यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं कि प्रक्रिया सुचारू रूप से चलती है। इसका मतलब है कि सौदे में कोई देरी या गड़बड़ नहीं होगी।

यह सब पढ़ने के बाद, क्या आपको वास्तव में एक एजेंट को नियुक्त करना चाहिए? केवल आप ही तय कर सकते हैं।

यदि आप एक रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग नहीं करते हैं तो क्या करें

इसलिए आपने एजेंट को नौकरी नहीं देने का फैसला किया है। यह ठीक है, क्योंकि ऐसा नहीं है कि यह नहीं किया जा सकता है। ऐसे लोग हैं जो अपने घरों को सफलतापूर्वक बेचते हैं। याद रखें, हालांकि, आपको अपने शोध को सबसे पहले करने की आवश्यकता होगी – अपने क्षेत्र में हाल ही में बेची गई संपत्तियों और वर्तमान में बाजार पर संपत्तियों को बेचने के लिए – एक आकर्षक बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए। ध्यान रखें कि अधिकांश घर की कीमतों में एजेंट का कमीशन निहित होता है, इसलिए आपको परिणामस्वरूप अपनी कीमत में छूट देनी पड़ सकती है।

आप अपने स्वयं के विपणन के लिए जिम्मेदार होंगे, इसलिए खरीदारों की व्यापक संख्या तक पहुंचने के लिए अपने भौगोलिक क्षेत्र में कई लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) पर अपना घर प्राप्त करना सुनिश्चित करें । जैसा कि आपके पास कोई एजेंट नहीं है, आप घर दिखाने वाले और खरीदार के एजेंट के साथ बिक्री पर बातचीत करेंगे, जो कुछ लोगों के लिए समय लेने वाला, तनावपूर्ण और भावनात्मक हो सकता है।

चूंकि आप एक एजेंट के लिए जा रहे हैं, इसलिए लेन-देन के महीन बिंदु और एस्क्रो प्रक्रिया मेंआपकी मदद करने के लिए एक रियल एस्टेट अटॉर्नी को काम पर रखने पर विचार करें।यहां तक ​​कि वकील की फीस के साथ,अपने आप को एक घर बेचना आपको हजारों बचा सकता है ।यदि खरीदार के पास कोई एजेंट है, तो भी, उन्हें मुआवजे की उम्मीद होगी।यह लागत आमतौर पर विक्रेता द्वारा कवर की जाती है, इसलिए आपको खरीदार के एजेंट को घर की बिक्री मूल्य का 1% से 3% भुगतान करना होगा।

एक अवास्तविक मूल्य निर्धारित करना

चाहे आप एक एजेंट के साथ काम कर रहे हों या अकेले जा रहे हों, सही पूछ मूल्य निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। तुलनात्मक बाजार विश्लेषण को याद रखें जब आपने या आपके एजेंट ने उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए अपना घर खरीदा था? खरीदार आपके घर के लिए भी ऐसा करेंगे, इसलिए एक विक्रेता के रूप में आपको उनसे एक कदम आगे रहना चाहिए।

---

आप सोच सकते हैं कि आपका घर अधिक मूल्य का है, लेकिन क्षेत्र में तुलनीय घरों के आधार पर यथार्थवादी मूल्य निर्धारित करना याद रखें।

एक आवास बुलबुले के अभाव में, अत्यधिक घरों में आम तौर पर बिक्री नहीं होती है।सूचना घर बिक्री वेबसाइट HomeLight.com द्वारा किए गए सर्वेक्षण में, 70% अचल संपत्ति एजेंटों ने कहा कि ओवरप्रिलिंग एक नंबर की गलती है जो विक्रेता करते हैं।  कम कीमत पर कीमत निर्धारित करने के बारे में बहुत चिंता न करें, क्योंकि सिद्धांत रूप में यह कई ऑफ़र उत्पन्न करेगा और घर के वास्तविक बाजार मूल्य तक की कीमत बोली लगाएगा।वास्तव में, अपने घर को कम आंकना आपकी लिस्टिंग में अतिरिक्त रुचि उत्पन्न करने की रणनीति हो सकती है, और आप हमेशा किसी ऐसे प्रस्ताव को मना कर सकते हैं जो बहुत कम है।

पूछ मूल्य की अपेक्षा

कोई भी स्मार्ट खरीदार बातचीत करेगा, और यदि आप बिक्री को पूरा करना चाहते हैं, तो आपको गेंद खेलना पड़ सकता है। अधिकांश लोग अपने घरों को एक मूल्य पर सूचीबद्ध करना चाहते हैं जो खरीदारों को आकर्षित करेंगे जबकि अभी भी बातचीत के लिए कुछ श्वास कक्ष छोड़ रहे हैं – ऊपर वर्णित अंडरप्रिंटिंग रणनीति के विपरीत। यह काम कर सकता है, खरीदार को यह महसूस करने की अनुमति देता है कि वे बिक्री के लिए आवश्यक धनराशि प्राप्त करने की अनुमति देते समय अच्छे मूल्य प्राप्त कर रहे हैं।

बेशक, चाहे आप अपने पूछ की कीमत से अधिक या कम के साथ समाप्त हों, यह न केवल आपके मूल्य निर्धारण की रणनीति पर निर्भर करेगा, बल्कि इस पर भी होगा कि आप किसी खरीदार के बाजार में हैं या विक्रेता के बाजार में और आपने अपने घर का कितना अच्छा मंचन और आधुनिकीकरण किया है।

सर्दियों के महीनों के दौरान बेचना

मानो या न मानो, वास्तव में वर्ष के दौरान बेचने का एक सही समय है। सर्दियों, विशेष रूप से छुट्टियों के आसपास, आमतौर पर घर की बिक्री के लिए वर्ष का धीमा समय होता है। लोग सामाजिक व्यस्तताओं में व्यस्त हैं, और देश के अधिकांश हिस्सों में ठंड का मौसम इसे सिर्फ घर पर रहने के लिए अधिक आकर्षक बनाता है। क्योंकि कम खरीदारों की संभावना है, आपके घर को बेचने में अधिक समय लग सकता है, और आपको उतना पैसा नहीं मिल सकता है। हालाँकि, आप यह जानकर कुछ सांत्वना ले सकते हैं कि जहाँ उतने सक्रिय खरीदार नहीं हो सकते हैं, वहाँ भी उतने प्रतिस्पर्धी विक्रेता नहीं होंगे, जो कभी-कभी आपके लाभ के लिए काम कर सकते हैं।

आप प्रतीक्षा से बेहतर हो सकते हैं।सर्दियों या छुट्टियों के दौरान आपको बेचने के लिए मजबूर करने वाली किसी भी परिस्थितियों को छोड़कर, मौसम के गर्म होने पर लिस्टिंग पर विचार करें।गर्म होने पर लोग आमतौर पर घर खरीदने के लिए तैयार रहते हैं।

सूचीबद्ध तस्वीरों पर कंजूसी

जब भी बहुत सारे खरीदार इन दिनों घरों की तलाश करते हैं, और उन घरों में से कई में तस्वीरें होती हैं, अगर आप अपने घर का कोई दृश्य नहीं रखते हैं, तो आप अपने आप को एक वास्तविक असंतोष बना लेंगे। इसी समय, बिक्री के लिए घरों की इतनी खराब तस्वीरें हैं कि यदि आप एक अच्छा काम करते हैं, तो यह आपकी लिस्टिंग को अलग कर देगा और अतिरिक्त ब्याज उत्पन्न करने में मदद करेगा।

अच्छी तस्वीरें क्रिस्प और स्पष्ट होनी चाहिए और दिन के दौरान ली जानी चाहिए जब भरपूर प्राकृतिक प्रकाश उपलब्ध हो। उन्हें आपके घर की सबसे अच्छी संपत्ति दिखाना चाहिए। यदि संभव हो तो एक चौड़े कोण लेंस का उपयोग करने पर विचार करें – यह आपको संभावित खरीदारों को एक बेहतर विचार देने की अनुमति देता है कि पूरे कमरे कैसा दिखता है। आदर्श रूप में, अपने एजेंट को फोन पर केवल स्नैपशॉट लेने की बजाय शीर्ष गुणवत्ता के परिणाम प्राप्त करने के लिए एक पेशेवर रियल एस्टेट फोटोग्राफर को नियुक्त करें।

और न सिर्फ तस्वीरों पर रोक। अपनी प्रविष्टि को और बढ़ाने के लिए वीडियो टूर या 360-डिग्री दृश्य जोड़ने पर विचार करें। इसे किसी भी स्मार्टफोन के साथ आसानी से किया जा सकता है। आप निश्चित रूप से अधिक संभावित खरीदारों को दिखावे के लिए अपने दरवाजे से चलने में लुभा सकते हैं। यदि आप उन्हें अपनी संपत्ति के परिचयात्मक चलने के माध्यम से देते हैं तो आपको और भी अधिक प्रस्ताव मिल सकते हैं।

उचित बीमा लेना नहीं

आपके ऋणदाता को आपको एक गृहस्वामी बीमा पॉलिसी प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है । यदि नहीं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यदि किसी दर्शक का परिसर में कोई दुर्घटना हुई है तो आप बीमाकृत हैं और आपको नुकसान के लिए मुकदमा करने की कोशिश करता है। आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि संपत्ति पर कोई स्पष्ट खतरा नहीं है या आप उन्हें कम करने के लिए कदम उठाते हैं (संभावित खरीदारों के बच्चों को अपने पूल से दूर रखना और उदाहरण के लिए, प्रदर्शन के दौरान अपने कुत्ते को घर से बाहर निकालना)।

प्रमुख समस्याएं छिपाना

लगता है कि आप अपनी संपत्ति के साथ बड़ी समस्याओं को छिपाने से दूर हो सकते हैं? खरीदार के निरीक्षण के दौरान किसी भी समस्या को उजागर किया जाएगा । किसी भी मुद्दे से निपटने के लिए आपके पास तीन विकल्प हैं। या तो समय से पहले समस्या को ठीक करें, इसके लिए बाजार मूल्य से नीचे की संपत्ति की कीमत तय करें, या संपत्ति को सामान्य कीमत पर सूचीबद्ध करें और समस्या को ठीक करने के लिए खरीदार को क्रेडिट प्रदान करें।

याद रखें: यदि आप पहले से समस्या को ठीक नहीं करते हैं, तो आप उन खरीदारों की एक उचित संख्या को समाप्त कर सकते हैं जो एक टर्नकी घर चाहते हैं।लिस्टिंग से पहले अपने घर का निरीक्षण करना एक अच्छा विचार है यदि आपघर में एक बार अनुबंध के तहत महंगा आश्चर्य से बचना चाहते हैं।इसके अलावा, कई राज्यों में प्रकटीकरण नियम हैं।  कुछ विक्रेताओं को अपने घरों के बारे में ज्ञात समस्याओं का खुलासा करने की आवश्यकता होती है यदि खरीदार सीधे पूछते हैं, जबकि अन्य यह निर्णय लेते हैं कि विक्रेताओं को स्वेच्छा से कुछ मुद्दों का खुलासा करना चाहिए।

बिक्री के लिए तैयारी नहीं 

विक्रेता जो अपने घरों की सफाई और मंच नहीं करते हैं, वे पैसे को नाली में फेंक देते हैं। चिंता मत करो अगर आप एक पेशेवर किराया नहीं कर सकते। कई चीजें हैं जो आप अपने दम पर कर सकते हैं। इन चीजों को करने में विफल रहने से आपकी बिक्री की कीमत कम हो सकती है और आपको बिक्री करने से भी रोका जा सकता है। यदि आप एक छोटी सी टूटी डोरकनॉब या ड्रिपिंग नल जैसे मामूली मुद्दों में शामिल नहीं हुए हैं, तो एक संभावित खरीदार आश्चर्यचकित हो सकता है कि क्या घर में बड़े, महंगे मुद्दे हैं जो या तो संबोधित नहीं किए गए हैं।

कोई दोस्त हो या कोई एजेंट, किसी की आंखों के ताजे जोड़े के साथ, अपने घर के उन क्षेत्रों को इंगित करें जिन्हें काम की जरूरत है। घर के साथ अपने परिचित होने के कारण, आप इसके परेशानी वाले स्थानों के लिए प्रतिरक्षा हो सकते हैं। घटाना, अच्छी तरह से सफाई करना, दीवारों पर पेंट का एक ताजा कोट लगाना और किसी भी गंध से छुटकारा पाना भी आपको खरीदारों पर अच्छा प्रभाव डालने में मदद करेगा।

खरीदार नहीं हैं

यदि कोई आपके घर को देखना चाहता है, तो आपको उन्हें समायोजित करने की आवश्यकता है, भले ही यह आपको असुविधाजनक लगे। और हां, आपको हर एक यात्रा से पहले घर को साफ और सुव्यवस्थित करना होगा। यदि आपका घर पिछले सप्ताह साफ था, तो कोई खरीदार नहीं जानता या देखभाल नहीं करेगा। यह बहुत काम है, लेकिन पुरस्कार पर केंद्रित रहें।

अयोग्य खरीदारों को बेचना

खरीदार से यह अपेक्षा करना उचित है कि वह नकद खरीद के लिए एक बंधक ऋणदाता या धन के सबूत (POF) से पूर्व-अनुमोदन पत्र लाकर यह दिखाए कि उनके पास घर खरीदने के लिए पैसे हैं। एक खरीदार के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना उनकी अपनी संपत्ति की बिक्री पर आकस्मिक हो सकता है, जो आपको किसी विशेष तिथि तक बंद करने की आवश्यकता होने पर एक गंभीर बंधन में डाल सकता है।

तल – रेखा

एक घर को बेचना सीखना महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि आप कम से कम आदर्श परिदृश्यों के लिए मानसिक और आर्थिक रूप से तैयार हों, भले ही आप इनमें से कोई भी गलती न करें। घर आपकी अपेक्षा से अधिक समय तक बाजार में बैठ सकता है, खासकर एक गिरते बाजार में। यदि आपको कोई खरीदार नहीं मिल रहा है, तो आप दो बंधक भुगतान करने की कोशिश कर सकते हैं, अपने घर को किराए पर देने के लिए जब तक कि आप खरीदार को ढूंढ नहीं सकते, या, गंभीर स्थितियों में, फौजदारी में। हालांकि, यदि आप यहां सूचीबद्ध महंगी गलतियों से बचते हैं, तो आप अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे रखने और उस सहज, आकर्षक बिक्री को प्राप्त करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करेंगे, जिसके लिए हर घर विक्रेता उम्मीद करता है।