मूल्य भेदभाव से कंपनियां कैसे लाभान्वित होती हैं?
मूल्य भेदभाव बिक्री को अधिकतम करने के लिए विभिन्न ग्राहकों को विभिन्न कीमतों पर उत्पाद बेचने का कार्य है। कंपनियों को मूल्य भेदभाव से लाभ होता है क्योंकि यह उपभोक्ताओं को अपने उत्पादों की बड़ी मात्रा में खरीद करने के लिए लुभा सकता है या यह अन्यथा निर्बाध उपभोक्ता समूहों को उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है। जबकि मूल्य भेदभाव एक ही अच्छे के लिए अलग-अलग कीमतों को चार्ज करने का कार्य है, अलग-अलग मूल्य भेदभाव रणनीतियाँ हैं जो एक कंपनी को लाभान्वित कर सकती हैं।
मूल्य भेदभाव के प्रकार
पहले प्रकार का मूल्य भेदभाव प्रथम-डिग्री मूल्य भेदभाव है, जिसमें हर अच्छे के लिए एक अलग मूल्य लिया जाता है। इसका मतलब है कि एक कंपनी प्रत्येक इकाई के लिए अधिकतम कीमत वसूल सकती है, जिससे उसे उपलब्ध उपभोक्ता अधिशेष पर कब्जा करने की अनुमति मिलती है। इस प्रकार का भेदभाव सबसे कम है।
चाबी छीन लेना
- मूल्य भेदभाव तब होता है जब एक विक्रेता मुनाफे को अधिकतम करने के लक्ष्य के साथ, अलग-अलग कॉस्ट्यूमर्स को सामानों पर अलग-अलग कीमत वसूलता है।
- मूल्य भेदभाव तीन प्रकार के होते हैं।
- संपूर्ण मूल्य भेदभाव के रूप में भी जाना जाता है, प्रथम-डिग्री भेदभाव में बेचा जाने वाले प्रत्येक उत्पाद के लिए अलग-अलग मूल्य चार्ज करना शामिल है।
- द्वितीय-डिग्री भेदभाव मात्रा छूट के आधार पर उत्पादों को बेचने की प्रक्रिया है।
- वरिष्ठ छूट की पेशकश करना थर्ड-डिग्री भेदभाव का एक उदाहरण है क्योंकि एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग लोगों से अलग-अलग कीमतें ली जाती हैं।
दूसरे प्रकार का मूल्य भेदभाव द्वितीय-डिग्री मूल्य भेदभाव है, जहां खरीदे गए सामान की मात्रा के आधार पर विभिन्न मूल्य वसूल किए जाते हैं। इस प्रकार के भेदभाव के साथ, कंपनियां उपभोक्ताओं को बड़ी मात्रा में छूट देकर खरीद करने के लिए प्रोत्साहित कर सकती हैं ।
अंत में, तृतीय-डिग्री मूल्य भेदभाव तब होता है जब एक ही अच्छे के लिए अलग-अलग उपभोक्ता समूहों को अलग-अलग मूल्य दिए जाते हैं। इस प्रकार के भेदभाव से कंपनियों को उपभोक्ता समूहों से उपभोक्ता खरीद पर कब्जा करने में मदद मिलती है जो अन्यथा उनके सामानों में शामिल नहीं होगी।
मूल्य भेदभाव के लिए आवश्यक शर्तें
जब तक बाजार की कुछ शर्तें पूरी नहीं हो जातीं, तब तक भेदभाव संभव नहीं है:
- विभिन्न बाजार खंड, जैसे खुदरा उपयोगकर्ता और संस्थागत उपयोगकर्ता, मौजूद होने चाहिए।
- मार्केट सेगमेंट को समय, दूरी, या कैसे वे उत्पाद का उपयोग करते हैं जैसे कारकों द्वारा अलग रखा जाना चाहिए।
- विभिन्न खंडों को अलग-अलग कीमतों से प्रेरित होना चाहिए।
- दो बाजारों के बीच कोई “टपका” नहीं होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि एक खरीदार एक बाजार में एक कीमत पर खरीद नहीं सकता है और दूसरे में उच्च कीमत पर बेच सकता है।
- फर्म को मूल्य प्रतियोगिता के अधीन नहीं होना चाहिए और कुछ एकाधिकार शक्ति होनी चाहिए ।
मूल्य भेदभाव उदाहरण
प्रथम-डिग्री भेदभाव में मूल्य पर कुछ बातचीत या “परेशान करना” शामिल हो सकता है। डीलरशिप पर कार की बिक्री एक उदाहरण है। ग्राहकों को शायद ही स्टिकर मूल्य और कई चर का भुगतान करने की उम्मीद है जो अंततः अंतिम खरीद मूल्य निर्धारित करते हैं। कंसर्ट टिकटों का एक स्केपर या बाजार में उपज बेचने वाले भी बिक्री को अधिकतम करने के लिए पहले-डिग्री भेदभाव दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं।
कॉस्टको दूसरी-डिग्री मूल्य भेदभाव का एक अच्छा उदाहरण है क्योंकि यह थोक खरीद के लिए छूट प्रदान करता है। बाय-वन-गेट-वन रिटेल सेल्स स्ट्रेटजी भी सेकंड-डिग्री प्राइस भेदभाव का एक उदाहरण है, जहां अधिक सामान खरीदने पर औसत अच्छे की कीमत कम हो जाती है।
रेस्तरां और मूवी थिएटर में वरिष्ठ छूट प्रदान करना तृतीय-डिग्री मूल्य भेदभाव के विशिष्ट उदाहरण हैं। बेचे जा रहे उत्पाद समान हैं, लेकिन विशिष्ट उपभोक्ताओं से अलग-अलग मूल्य वसूले जाते हैं और लक्ष्य जनसांख्यिकीय से राजस्व उत्पन्न करना है जो अन्यथा उत्पाद को खरीद नहीं सकता है।