सदस्यता व्यापार मॉडल
सदस्यता व्यवसाय मॉडल क्या है?
सदस्यता व्यवसाय मॉडल मासिक या वार्षिक आवर्ती सदस्यता राजस्व प्राप्त करने के लिए किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के विचार पर आधारित हैं । वे ग्राहक अधिग्रहण पर ग्राहक प्रतिधारण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। संक्षेप में, सदस्यता व्यवसाय मॉडल राजस्व के तरीके पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिससे कि एक एकल ग्राहक एक अच्छी या सेवा के लिए लंबे समय तक पहुंच के लिए कई भुगतान करता है।
चाबी छीन लेना
- सदस्यता व्यवसाय में उत्पाद या सेवा बेचना और उस सेवा या उत्पाद को जारी रखने के लिए आवर्ती राजस्व एकत्र करना शामिल है।
- अधिकांश सदस्यता व्यवसाय मासिक या वार्षिक शुल्क लेते हैं।
- सदस्यता व्यापार मॉडल को समझने में सबसे पहले और सबसे आसान पत्रिका सदस्यता है।
- प्रौद्योगिकी के उदय के लिए धन्यवाद, कई व्यवसाय एक बार खरीद से सदस्यता मॉडल की ओर बढ़ रहे हैं।
कैसे सदस्यता व्यापार मॉडल काम करते हैं
सदस्यता व्यापार मॉडल पहली बार 1600 के दशक में अखबार और पुस्तक प्रकाशकों द्वारा पेश किए गए थे। एक सेवा (सास) उत्पादों के रूप में प्रौद्योगिकी और सॉफ्टवेयर के उदय के साथ, कई कंपनियां एक व्यवसाय राजस्व मॉडल से आगे बढ़ रही हैं, जहां राजस्व ग्राहक की एक बार की खरीद से सदस्यता मॉडल के लिए किया जाता है जहां राजस्व बदले में आवर्ती आधार पर बनाया जाता है। एक अच्छी या सेवा की डिलीवरी के लिए लगातार पहुंच।
सदस्यता को आम तौर पर पूर्व-अधिकृत क्रेडिट कार्ड या चेकिंग खाते से स्वचालित रूप से नवीनीकृत और सक्रिय किया जाता है। सदस्यता व्यापार मॉडल का लाभ आवर्ती राजस्व है, जो मजबूत ग्राहक संबंध बनाने में भी मदद करता है।
सदस्यता व्यापार मॉडल के प्रकार
सदस्यता व्यवसाय मॉडल में विभिन्न कंपनियों और उद्योगों को शामिल किया जा सकता है। उन उद्योगों में केबल टेलीविजन, उपग्रह रेडियो, वेबसाइट, जिम, लॉन की देखभाल, भंडारण इकाइयाँ, और कई अन्य शामिल हैं।
इसके अलावा, नए-पुराने व्यवसाय हैं जो सब्सक्रिप्शन मॉडल संचालित करते हैं, जैसे सब्सक्रिप्शन बॉक्स। सदस्यता बॉक्स व्यवसायों में भोजन वितरण सेवाएं और भोजन वितरण किट शामिल हैं। साथ ही, दस्तावेजों और तस्वीरों के लिए ऑनलाइन भंडारण तक पहुंचने के लिए सदस्यता व्यवसाय मॉडल हैं, जैसे कि ऐप्पल आईक्लाउड।
इसके अलावा, ऐसे उत्पाद हैं जो सीधे आपके घर में भेज दिए जाते हैं, जैसे व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद। इस क्षेत्र की कंपनियों में डॉलर शेव क्लब और बिर्चबॉक्स शामिल हैं।
सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उदाहरण
समझने के लिए सबसे आसान सदस्यता व्यवसाय मॉडल एक पत्रिका कंपनी का है। एक स्टैंडअलोन उत्पाद के रूप में एक पत्रिका को बेचने के बजाय जहां एक ग्राहक एक बार खरीद करता है, पत्रिका कंपनियां साप्ताहिक या मासिक पत्रिका के वितरण के लिए सदस्यता सेवा प्रदान करती हैं। इस मॉडल में, ग्राहक एकल खरीदारी करने के बजाय, पत्रिका कंपनियां अपनी मासिक पत्रिकाओं तक पहुंचने के लिए वार्षिक सदस्यता के लिए मासिक भुगतान करती हैं।
यदि कोई पत्रिका कंपनी एकल पत्रिका खरीद के बजाय एक मासिक पत्रिका सेवा प्रदान करती है, तो वह 12 महीने की सेवा के रूप में अपनी सेवा प्रदान करती है जिसमें 12 खरीद शामिल हैं। यह कंपनी के राजस्व मॉडल को मजबूत बनाता है क्योंकि यह एक खरीद के बजाय 12 महीने की अवधि में खुद की बिक्री की गारंटी देता है। यह राजस्व पूर्वानुमान और व्यापार की योजना को आसान बनाता है क्योंकि कंपनी अपनी बिक्री को अधिक सटीकता के साथ आगे बढ़ा सकती है।
पत्रिका कंपनियां एकमात्र मॉडल नहीं हैं जो सदस्यता व्यवसाय मॉडल का उपयोग करती हैं। तकनीक के साथ, लगभग कोई भी उत्पाद या सेवा अब सदस्यता मॉडल हो सकती है।