लंबी पूंछ
लंबी पूंछ क्या है?
लंबी पूंछ एक व्यावसायिक रणनीति है जो कंपनियों को कई ग्राहकों को कम मात्रा में कठिन वस्तुओं को बेचकर महत्वपूर्ण लाभ का एहसास करने की अनुमति देती है, बजाय इसके कि केवल लोकप्रिय वस्तुओं की एक बड़ी संख्या को बेच दिया जाए। यह शब्द पहली बार 2004 में क्रिस एंडरसन द्वारा गढ़ा गया था, जिन्होंने तर्क दिया था कि कम मांग या कम बिक्री की मात्रा वाले उत्पाद सामूहिक रूप से बाजार में हिस्सेदारी कर सकते हैं जो प्रतिद्वंद्वियों या अपेक्षाकृत कुछ मौजूदा बेस्टसेलर और ब्लॉकबस्टर से अधिक है, लेकिन केवल तभी जब स्टोर या वितरण चैनल बड़ा हो पर्याप्त।
लंबी पूंछ भी बीमा उद्योग में एक प्रकार के दायित्व या निवेश पोर्टफोलियो में पाए जाने वाले जोखिम को संदर्भित कर सकती है । यह परिभाषा शब्द के व्यापार रणनीति के उपयोग से संबंधित है।
लॉन्ग टेल स्ट्रैटेजी को समझना
क्रिस एंडरसन एक ब्रिटिश-अमेरिकी लेखक और संपादक हैं जो विशेष रूप से वायर्ड पत्रिका में अपने काम के लिए जाने जाते हैं। 2004 में, वायर्ड मैगज़ीन में अवधारणा के बारे में लिखने के बाद एंडरसन ने “लॉन्ग टेल” वाक्यांश तैयार किया, जहां वे प्रधान संपादक थे। 2006 में, एंडरसन ने एक पुस्तक भी लिखी जिसका शीर्षक था “द लॉन्ग टेल: व्हाईट द फ्यूचर ऑफ बिज़नेस इज सेलिंग लेस ऑफ मोर।”
लंबी पूंछ अवधारणा कम लोकप्रिय सामानों पर विचार करती है जो कम मांग में हैं। एंडरसन का तर्क है कि ये सामान वास्तव में लाभप्रदता में वृद्धि कर सकते हैं क्योंकि उपभोक्ता मुख्यधारा के बाजारों से दूर हो रहे हैं। यह सिद्धांत ऑनलाइन मार्केटप्लेस की बढ़ती संख्या का समर्थन करता है जो शेल्फ स्पेस के लिए प्रतिस्पर्धा को कम करता है और विशेष रूप से इंटरनेट के माध्यम से उत्पादों की एक बेजोड़ संख्या को बेचने की अनुमति देता है।
एंडरसन के शोध में इन कम लोकप्रिय सामानों के लिए समग्र मांग को दिखाया गया है क्योंकि एक व्यापक समग्र मुख्यधारा की वस्तुओं की मांग को प्रतिद्वंद्वी कर सकता है। जबकि मुख्यधारा के उत्पाद अग्रणी वितरण चैनलों और शेल्फ स्पेस के माध्यम से अधिक से अधिक हिट प्राप्त करते हैं, उनकी शुरुआती लागत अधिक होती है, जो उनकी लाभप्रदता पर असर डालती है। इसकी तुलना में, लंबी पूंछ के सामान लंबे समय तक बाजार में बने हुए हैं और अभी भी ऑफ-मार्केट चैनलों के माध्यम से बेचे जाते हैं। इन वस्तुओं की कम वितरण और उत्पादन लागत है, फिर भी बिक्री के लिए आसानी से उपलब्ध हैं।
चाबी छीन लेना
- लंबी पूंछ एक व्यावसायिक रणनीति है जो कंपनियों को कई ग्राहकों को कम मात्रा में मुश्किल वस्तुओं को बेचकर महत्वपूर्ण लाभ का एहसास करने की अनुमति देती है, बजाय इसके कि लोकप्रिय वस्तुओं की कम संख्या के बड़े संस्करणों को बेच दिया जाए।
- यह शब्द पहली बार 2004 में शोधकर्ता क्रिस एंडरसन द्वारा गढ़ा गया था।
- एंडरसन का तर्क है कि ये सामान वास्तव में लाभप्रदता में वृद्धि कर सकते हैं क्योंकि उपभोक्ता मुख्यधारा के बाजारों से दूर हो रहे हैं।
- रणनीति यह बताती है कि उपभोक्ता बड़े पैमाने पर बाजार खरीदने से लेकर आला या कारीगर खरीदने तक में शिफ्ट हो रहे हैं।
लंबी पूंछ की संभावना और लाभप्रदता
वितरण की लंबी पूंछ उस समय की अवधि का प्रतिनिधित्व करती है जब कम आम उत्पादों की बिक्री कम विपणन और वितरण लागत के कारण लाभ लौटा सकती है। कुल मिलाकर, लंबी पूंछ तब होती है जब बिक्री सामानों के लिए होती है जो आमतौर पर नहीं बेची जाती है। ये सामान कम विपणन और वितरण लागत के माध्यम से लाभ कमा सकते हैं।
लंबी पूंछ एक सांख्यिकीय संपत्ति के रूप में भी काम करती है, जिसमें आबादी का एक बड़ा हिस्सा संभाव्यता वितरण की लंबी पूंछ के भीतर केंद्रित होता है, जो कि केंद्रित पूंछ के विपरीत होता है जो पारंपरिक मुख्यधारा के उत्पादों से हिट का एक उच्च स्तर का प्रतिनिधित्व करता है जो मुख्यधारा के खुदरा स्टोरों द्वारा अत्यधिक स्टॉक किया जाता है।
अपने शोध में एंडरसन द्वारा दर्शाया गया सिर और लंबी पूंछ का ग्राफ इस संपूर्ण खरीद पैटर्न का प्रतिनिधित्व करता है। समग्र अवधारणा से पता चलता है कि अमेरिकी अर्थव्यवस्था 21 वीं सदी के दौरान बड़े पैमाने पर बाजार खरीदने से लेकर आला खरीद की अर्थव्यवस्था तक स्थानांतरित होने की संभावना है।