हानि नेता रणनीति

हानि नेता रणनीति क्या है?

हानि नेता की रणनीति में एक उत्पाद या सेवा को ऐसी कीमत पर बेचना शामिल है जो लाभदायक नहीं है लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए या उन ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए बेचा जाता है। जब एक व्यवसाय पहली बार किसी बाजार में प्रवेश करता है तो हानि का नेतृत्व करना एक आम बात है। एक हानि नेता एक ग्राहक आधार के निर्माण और भविष्य के आवर्ती राजस्व को सुरक्षित करने की उम्मीद में एक सेवा या उत्पाद के लिए नए ग्राहकों का परिचय देता है।

चाबी छीन लेना

• एक नुकसान के नेता की रणनीति ग्राहकों को आकर्षित करने या अन्य, अधिक महंगे उत्पादों को बेचने के लिए अपने उत्पादन लागत से कम उत्पाद की कीमत लगाती है।
• हानि अग्रणी एक विवादास्पद रणनीति है जिसे शिकारी माना जाता है।
• बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए नए बाजारों में प्रवेश करने का लक्ष्य रखते हुए कुछ कंपनियां घाटे की अग्रणी रणनीति का उपयोग करती हैं।
• बड़ी कंपनियां बिना किसी मार्जिन के एक उत्पाद की कीमत लगा सकती हैं क्योंकि उनके पास अन्य उत्पाद हैं जो वे नुकसान के लिए बनाने के लिए लाभप्रद रूप से बेच सकते हैं।
• हानि की अग्रणी रणनीतियां छोटे व्यवसायों के साथ-साथ आपूर्तिकर्ताओं को भी चोट पहुंचा सकती हैं, जिन्हें अपनी कीमतें कम रखने के लिए मजबूर किया जा सकता है ताकि एक व्यवसाय अपनी घाटे की रणनीति के साथ जारी रह सके।

एक लॉस लीडर रणनीति को समझना

यदि सही तरीके से क्रियान्वयन किया जाए तो नुकसान का नेतृत्व एक सफल रणनीति हो सकती है।एक क्लासिक उदाहरण रेजर ब्लेड है ।उदाहरण के लिए, जिलेट, अक्सर अपनी रेजर इकाइयों को मुफ्त या कम कीमत पर देता है, यह जानकर कि ग्राहकों को प्रतिस्थापन ब्लेड खरीदना चाहिए, जहां कंपनी अपना लाभ कमाती है।

एक अन्य उदाहरण Microsoft का Xbox One वीडियो गेम कंसोल है।उत्पाद प्रति यूनिट कम मार्जिन पर बेचा गया था, लेकिन Microsoft जानता था कि कंपनी के Xbox Live सेवा में उच्च मार्जिन और सदस्यता के साथ वीडियो गेम की बिक्री से लाभ होने की संभावना थी।नुकसान के नेता की रणनीति पूरे वीडियो गेम उद्योग में आम है और ज्यादातर मामलों में, कंसोल्स बनाने के लिए लागत से कम पर बेचे जाते हैं।

नुकसान के नेता की रणनीति को पैठ मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि निर्माता अपने उत्पादों को कम मूल्य देकर बाजार में प्रवेश करने का प्रयास करता है।

नुकसान के नेता मूल्य निर्धारण प्रथाओं के विरोधियों का तर्क है कि रणनीति प्रकृति में शिकारी है और प्रतियोगियों को व्यापार से बाहर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

हानि नेताओं और खुदरा दुकानें

दोनों ईंट-और-मोर्टार स्टोर और ऑनलाइन दुकानें हानि नेता मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करती हैं। ये व्यवसाय अक्सर कुछ वस्तुओं की कीमत इतनी कम कर देते हैं कि कोई लाभ मार्जिन नहीं होता है । उम्मीद यह है कि एक बार जब दुकानदार स्टोर या वेबसाइट से उत्पाद खरीदता है, तो दुकानदार अन्य उत्पाद खरीदेगा और ब्रांड के प्रति वफादार बनेगा। दुर्भाग्य से, व्यापार मालिकों के लिए, उपभोक्ता कभी-कभी अन्य उत्पादों को खरीदने या ब्रांड की सदस्यता के बिना छोड़ देते हैं। दुकान से दुकान तक कूदने और घाटे वाले नेता आइटम लेने की इस उपभोक्ता प्रथा को चेरी पिकिंग कहा जाता है ।

कुछ खुदरा विक्रेता अपने स्टोरों के पीछे नुकसान करने वाले नेताओं को रखते हैं ताकि उपभोक्ताओं को उन्हें प्राप्त करने के लिए अन्य, अधिक महंगे उत्पादों से चलना पड़े। इसका सबसे प्रचलित उदाहरण दूध की बिक्री है। दूध, एक आम घरेलू सामान है, जिसे अक्सर हर किराने की दुकान के पीछे रखा जाता है, जिसमें किसी व्यक्ति को किराने की दुकान में लगभग हर दूसरी वस्तु से गुजरना पड़ता है।

यहां तक ​​कि अगर दुकानदार सिर्फ दूध खरीदने के लिए दुकान में आया था, तो यह बहुत संभावना है कि वे अतिरिक्त आइटम खरीद लेंगे क्योंकि वे दूध के अनुभाग में अपने रास्ते पर चलते हैं और फिर रजिस्टर में वापस आ जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप दुकान की बिक्री बढ़ जाती है।

हानि नेताओं और परिचयात्मक मूल्य निर्धारण

परिचयात्मक मूल्य निर्धारण भी एक हानि नेता हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक क्रेडिट कार्ड कंपनी ग्राहकों को कार्ड का उपयोग करने या अपने मौजूदा शेष राशि को स्थानांतरित करने के लिए कम परिचयात्मक दर की पेशकश कर सकती है । फिर, ग्राहक को रोके जाने के बाद, कंपनी अपनी ब्याज दरें बढ़ाती है। इसी तरह, केबल कंपनियां अक्सर कम दरों की पेशकश करती हैं, कभी-कभी नुकसान में, नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए या प्रतिस्पर्धियों से दूर ग्राहकों को लुभाने के लिए।

एक नुकसान लीडर रणनीति का नुकसान

हानि लीडर रणनीति का उपयोग करने वाले व्यवसायों के लिए, सबसे बड़ा जोखिम यह है कि ग्राहक केवल हानि नेता मूल्य निर्धारण का लाभ उठा सकते हैं और व्यवसाय के अन्य उत्पादों और सेवाओं का उपयोग नहीं कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, कुछ छोटे-व्यवसाय मालिकों की शिकायत है कि वे बड़े निगमों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं जो इस रणनीति में निहित नुकसान को अवशोषित कर सकते हैं।

अंत में, लॉस लीडर रणनीति का पालन करने वाली कंपनियों के लिए आपूर्तिकर्ताओं को अपने स्वयं के मूल्यों को कम रखने के लिए दबाव का अनुभव हो सकता है, ताकि लॉस लीडर रणनीति का उपयोग करने वाली कंपनी ऐसा करना जारी रख सके।