बाजार का नेता

मार्केट लीडर क्या है?

एक बाजार नेता  एक उद्योग में सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी के साथ एक कंपनी है  जो प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को प्रभावित करने और बाजार को दिशा देने के लिए अक्सर अपने प्रभुत्व का उपयोग कर सकता है। एक मार्केट लीडर आमतौर पर किसी मार्केट में सबसे बड़ी मार्केट हिस्सेदारी या कुल बिक्री का सबसे बड़ा प्रतिशत प्राप्त करता है। यह ब्रांड की वफादारी, कथित मूल्य, वितरण कवरेज, छवि, मूल्य, प्रचार खर्च, और लाभ सहित अन्य मैट्रिक्स के अनुसार भी अपने प्रतिद्वंद्वियों को पार कर सकता है।

ऐसी कंपनी किसी उत्पाद या सेवा को विकसित करने वाली पहली कंपनी हो सकती है, जो उसे मैसेजिंग के लिए टोन सेट करने, आदर्श उत्पाद विशेषताओं को परिभाषित करने और बाजार द्वारा उस ब्रांड के रूप में विचार करने की अनुमति देगी, जिसे उपभोक्ता स्वयं पेशकश के साथ जोड़ते हैं।

चाबी छीन लेना

• एक बाजार नेता आमतौर पर किसी विशेष उद्योग में सबसे बड़ा बाजार हिस्सेदारी रखता है।
• बाजार के नेता कुछ उत्पादों या सेवाओं को विकसित करने वाले पहले व्यक्ति भी हो सकते हैं।
• Apple और Amazon बाज़ार के नेताओं के उदाहरण हैं।

मार्केट लीडरशिप कैसे काम करती है

एक कंपनी किसी उत्पाद या सेवा की पेशकश करने वाली पहली कंपनी होने के नाते खुद को बाजार के नेता के रूप में स्थापित कर सकती है। उपभोक्ता आधार को आकर्षित करने के लिए उत्पाद या सेवा को पर्याप्त उपन्यास होना चाहिए और फिर कंपनी को नेतृत्व बनाए रखने के लिए उपभोक्ता की प्राथमिकताओं में सबसे ऊपर रखना चाहिए। यदि कोई कंपनी पहले मोवर (ओं) के लिए एक प्रतियोगी के रूप में बाजार में प्रवेश करती है , तो वह विभिन्न विशेषताओं के साथ आक्रामक रूप से उत्पाद के अपने संस्करण का विपणन कर सकती है। बाजार के नेतृत्व की स्थिति की तलाश करने वाले प्रतियोगी बाजार अनुसंधान  और उत्पाद विकास में भारी निवेश कर सकते हैं , और फिर उपभोक्ता जानकारी का उपयोग उन विशेषताओं को विकसित करने के लिए कर सकते हैं जो किसी मौजूदा उत्पाद को बेहतर बनाते हैं।

बाजार की कीमतों को नियंत्रित करने के लिए बाजार के नेता पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठाने में सक्षम हो सकते हैं। उपभोक्ता बाजार के नेताओं पर भरोसा करते हैं और बाजार के नेताओं से खरीदकर जोखिम को कम करने का चुनाव करेंगे। बाजार के नेताओं को अपने ग्राहक आधार में क्रय निर्णय लेने वालों के बारे में विस्तृत जानकारी होती है, और अपने ब्रांड को मजबूत करते हुए उस ज्ञान का लाभ उठाने के लिए आक्रामक विज्ञापन का लाभ उठाते हैं। बाजार के नेता उच्चतम गुणवत्ता वाले विकास साझेदारों को आकर्षित करते हैं और उन प्रौद्योगिकियों और प्रक्रियाओं को अपनाने में अभिनव होने की सबसे अधिक संभावना है जो उन्हें इस प्रतियोगिता को आगे बढ़ाने में मदद करेंगे।

मार्केट लीडर्स के उदाहरण

एक प्रमुख बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए एक कंपनी की आवश्यकता होती है कि वह अपने मौजूदा ग्राहकों को न केवल ब्रांड निष्ठा बनाए रखे   बल्कि नए ग्राहकों को भी आकर्षित करे जो उत्पाद या सेवा से अपरिचित हो सकते हैं। कंपनी गुणवत्ता और कीमत के आदर्श संयोजन का पता लगाकर प्रतियोगियों के ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है। इंटरनेट के इस आधुनिक युग में, उपभोक्ता-उन्मुख बाजार के नेताओं, जैसे कि Apple, Google, Amazon, और Facebook को पहचानना आसान है। पूंजीगत वस्तुओं में, बोइंग और कैटरपिलर दो उदाहरण हैं।

बाजार के नेताओं को सावधान रहना होगा जब यह आता है कि वे अपने बाजार में हिस्सेदारी का उपयोग कैसे करते हैं और प्राप्त करते हैं। यदि कोई कंपनी बाजार में बहुत अधिक प्रभावी हो जाती है या यदि वह अपनी स्थिति का दुरुपयोग करती दिखती है तो वह एंटी-ट्रस्ट  मुकदमों के अधीन हो सकती है  ।  उदाहरण के लिए, Microsoft एक बार नियामकों का लक्ष्य बन गया। इसके अलावा, एक निवेशक के नजरिए से, एक बाजार के नेता सबसे अधिक लाभदायक नहीं हो सकता है। सबसे अधिक बाजार हिस्सेदारी होने के बावजूद, यह मामला हो सकता है कि कंपनी के कुल खर्च, जिसमें उत्पाद आर एंड डी, विनिर्माण लागत, विपणन लागत आदि शामिल हैं, कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों के बीच सबसे अधिक लाभदायक बनाने के लिए बहुत अधिक हैं।