मूल उपकरण निर्माता (ओईएम)

एक मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) क्या है?

एक मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) को पारंपरिक रूप से एक कंपनी के रूप में परिभाषित किया जाता है, जिसका माल किसी अन्य कंपनी के उत्पादों में घटकों के रूप में उपयोग किया जाता है, जो तब उपयोगकर्ताओं को तैयार वस्तु बेचता है।

दूसरी फर्म को मूल्य-वर्धित पुनर्विक्रेता (VAR) के रूप में संदर्भित किया जाता है क्योंकि सुविधाओं या सेवाओं को बढ़ाने या शामिल करने से, यह मूल आइटम के लिए मूल्य जोड़ता है। VAR OEM के साथ मिलकर काम करता है, जो अक्सर VAR कंपनी की जरूरतों और विशिष्टताओं के आधार पर डिजाइनों को अनुकूलित करता है।

चाबी छीन लेना

• एक मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) किसी अन्य कंपनी के उत्पाद में घटक प्रदान करता है, तैयार उत्पाद के विक्रेता के साथ मिलकर काम करता है, जिसे मूल्य वर्धित पुनर्विक्रेता (वीएआर) के रूप में जाना जाता है।
• कंप्यूटर उद्योग में, ओईएम उस कंपनी को संदर्भित कर सकता है जो उत्पादों को खरीदती है और फिर उन्हें अपने नाम के तहत एक नए उत्पाद में शामिल करती है या उनका खंडन करती है।
• परंपरागत रूप से, ओईएम ने व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया, जबकि VARs ने सार्वजनिक या अन्य अंत उपयोगकर्ताओं के लिए विपणन किया।
• ओईएम aftermarket उत्पादों के विपरीत खड़े होते हैं, जो प्रतिस्थापन भागों की पेशकश करते हैं जो ओईएम के भागों की तुलना में सामान्य और सस्ते हैं।

एक मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) को समझना

VAR और OEM एक साथ काम करते हैं। OEM VARs को बेचने के लिए उप-असेंबली भाग बनाते हैं। यद्यपि कुछ ओईएम बाजार के लिए एक VAR के लिए पूर्ण आइटम बनाते हैं, वे आमतौर पर तैयार उत्पाद का निर्धारण करने में प्रत्यक्ष भूमिका नहीं निभाते हैं।

एक आम उदाहरण व्यक्तिगत इलेक्ट्रॉनिक घटकों के एक OEM और सोनी या सैमसंग जैसी कंपनी के बीच का संबंध हो सकता है जो कि अपने एचडीटीवी बनाने में उन हिस्सों को इकट्ठा करता है। या बटन का एक निर्माता जो राल्फ लॉरेन को बेच देता है उसके छोटे फास्टनरों को उन अक्षरों के साथ अनुकूलित किया जाता है जिन पर आरएल ने मुहर लगाई थी। आमतौर पर, ओईएम से कोई भी एकीकृत हिस्सा तैयार उत्पाद में विशेष रूप से महत्वपूर्ण भूमिका निभाने के रूप में पहचाना जाता है, जो कॉर्पोरेट ब्रांड नाम के तहत निकलता है ।

परंपरागत रूप से, ओईएम ने व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री पर ध्यान केंद्रित किया, जबकि VARs ने सार्वजनिक या अन्य अंत उपयोगकर्ताओं के लिए विपणन किया। 2019 की शुरुआत में, ओईएम की बढ़ती संख्या उपभोक्ताओं को सीधे अपने हिस्से या सेवाएं बेच रही है (जो एक तरह से उन्हें VAR बनाता है)।

उदाहरण के लिए, जो लोग अपने स्वयं के कंप्यूटर का निर्माण करते हैं, वे एनवीडिया, इंटेल या खुदरा विक्रेताओं से सीधे ग्राफिक्स कार्ड या प्रोसेसर खरीद सकते हैं जो उन उत्पादों को स्टॉक करते हैं। इसी तरह, अगर कोई व्यक्ति अपनी कार की मरम्मत करना चाहता है, तो वे अक्सर निर्माता या खुदरा विक्रेता से सीधे OEM भागों को खरीद सकते हैं जो उन हिस्सों को स्टॉक करते हैं।

एक OEM के सबसे बुनियादी उदाहरणों में से एक ऑटो निर्माता और ऑटो पार्ट्स के निर्माता के बीच का संबंध है। निकास प्रणाली या ब्रेक सिलेंडर जैसे भागों का निर्माण विभिन्न प्रकार के ओईएम द्वारा किया जाता है। OEM भागों को फिर एक ऑटो निर्माता को बेचा जाता है, जो फिर उन्हें एक कार में असेंबल करता है। पूरी की गई कार को फिर अलग-अलग उपभोक्ताओं को बेचा जाने वाले ऑटो डीलरों को बेचा जाता है।

कंप्यूटर उद्योग में आमतौर पर इस्तेमाल होने वाली OEM की एक दूसरी परिभाषा है। इस मामले में, ओईएम उस कंपनी को संदर्भित कर सकता है जो उत्पादों को खरीदती है और फिर उन्हें अपने नाम के तहत एक नए उत्पाद में शामिल करती है या उन्हें वापस करती है।

उदाहरण के लिए, Microsoft अपने विंडोज सॉफ्टवेयर को डेल टेक्नोलॉजीज को आपूर्ति करता है, जो इसे अपने व्यक्तिगत कंप्यूटरों में शामिल करता है और सीधे जनता के लिए एक पूर्ण पीसी सिस्टम बेचता है। इस शब्द के पारंपरिक अर्थ में, Microsoft OEM और डेल VAR है। हालांकि, उपभोक्ताओं के लिए कंप्यूटर का उत्पाद गाइड डेल को ओईएम के रूप में संदर्भित करने की सबसे अधिक संभावना है।

मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) बनाम आफ्टरमार्केट

एक OEM aftermarket के विपरीत है । एक ओईएम विशेष रूप से मूल उत्पाद के लिए बनाई गई किसी चीज़ को संदर्भित करता है, जबकि आफ्टरमार्केट किसी अन्य कंपनी द्वारा बनाए गए उपकरण को संदर्भित करता है जिसे उपभोक्ता प्रतिस्थापन के रूप में उपयोग कर सकता है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि किसी व्यक्ति को अपनी कार थर्मोस्टेट को बदलने की आवश्यकता है, जो एबीसी थर्मोस्टैट्स द्वारा अपने फोर्ड वृषभ के लिए स्पष्ट रूप से बनाई गई है। वे ओईएम भाग खरीद सकते हैं, जो उनके मूल एबीसी थर्मोस्टैट का एक डुप्लिकेट है जो वाहन के मूल निर्माण में उपयोग किया गया था। या वे एक aftermarket हिस्सा खरीद सकते हैं, एक विकल्प जो किसी अन्य कंपनी द्वारा बनाया गया हो। दूसरे शब्दों में, यदि प्रतिस्थापन एबीसी कंपनी से भी आता है, तो यह एक ओईएम है; अन्यथा, यह एक aftermarket उत्पाद है।

आमतौर पर, उपभोक्ता एक aftermarket उत्पाद खरीदते हैं क्योंकि यह सस्ता ( जेनेरिक दवा के बराबर ) या प्राप्त करने के लिए अधिक सुविधाजनक होता है। लेकिन कभी-कभी आफ्टरमार्केट निर्माता एक विशिष्ट भाग के निर्माण में ऐसा अच्छा काम करते हैं कि यह उपभोक्ताओं को अच्छी तरह से ज्ञात हो जाता है, जो इसे सक्रिय रूप से तलाशते हैं।

इसका एक उदाहरण है वार्मिंस्टर टाउनशिप के हर्स्ट परफॉर्मेंस की सफलता, ऑटोमोबाइल के लिए गियर शिफ्टर्स बनाने वाली कंपनी पेन । हर्स्ट शिफ्टर्स अपने बेहतर प्रदर्शन के लिए इतने प्रसिद्ध हो गए कि कार खरीदार उन्हें एक प्रतिस्थापन भाग के रूप में रखने के लिए जोर देते हैं, या कभी-कभी मूल प्रतिस्थापन की आवश्यकता के पहले ही उन्हें खरीद और स्थापित कर देंगे। हर्स्ट ने कई वाहन निर्माताओं से मांसपेशियों की कारों के लिए ओईएम पार्ट्स भी बनाए।

विशेष ध्यान

ओईएम शब्द के उपयोग में यह कुछ विरोधाभासी विकास है (जिसका उपयोग विशेषण के रूप में भी किया जा सकता है, जैसा कि “ओईएम पार्ट्स” या यहां तक ​​कि एक क्रिया के रूप में, एक निर्माता के रूप में यह कहता है कि ओईएम के पास एक नया काम करने की योजना है) आमतौर पर कंप्यूटर के लिए जिम्मेदार है हार्डवेयर उद्योग।

कुछ VAR कंपनियों जैसे डेल, आईबीएम और हेवलेट पैकर्ड ने अपने उत्पादों में बाहरी स्रोतों से ब्रांडेड भागों को स्वीकार करना शुरू कर दिया। इसलिए समय के साथ, ओईएम उन कंपनियों को संदर्भित करने के लिए आया जो रीब्रांड या खुले तौर पर पुनर्विक्रय के लिए अन्य निर्माताओं के उत्पादों का उपयोग करते हैं।

इसमें से अधिकांश को वारंटियों, ग्राहक सहायता और अन्य सेवाओं के लिए किस कंपनी के साथ जिम्मेदार होना था, लेकिन यह विनिर्माण गतिशीलता में एक सूक्ष्म बदलाव को भी दर्शाता है। एक उदाहरण में, डेल ने अज्ञात निर्माताओं से चिप्स का उपयोग करना बंद कर दिया और अपने कंप्यूटर में कंप्यूटर प्रोसेसर के लिए इंटेल पर स्विच कर दिया।

चूंकि इंटेल एक ब्रांड नाम है, इसलिए यह डेल के कंप्यूटरों में अतिरिक्त मूल्य लाता है । डेल न केवल इसे प्रमुखता से (“इंटेल इनसाइड!” के नारे का उपयोग करके) विज्ञापित करता है, बल्कि इसकी मार्केटिंग सामग्री यह भी सुझाव देती है कि इंटेल और डेल प्रोसेसर और कंप्यूटर डिजाइन में बराबर के भागीदार हैं। यह डेल के साथ एक विपरीत है जो इंटेल को बता रहा है कि प्रोसेसर कैसे बनाया जाए, जैसा कि उसने अपने पुराने आपूर्तिकर्ताओं के साथ किया था। यह सब डेल ओईएम बनाता है, दोनों कंपनियों के दिमाग में इकट्ठे हिस्सों की आपूर्ति और जनता के दिमाग में (आखिरकार, लोग तैयार हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर पैकेज के बारे में सोचते हैं जो वे “डेल कंप्यूटर” के रूप में खरीदते हैं)।