मूल्य नेतृत्व

मूल्य नेतृत्व क्या है?

मूल्य नेतृत्व तब होता है जब किसी दिए गए उद्योग में एक अग्रणी फर्म उस क्षेत्र में पर्याप्त प्रभाव डाल सकती है जो पूरे बाजार के लिए माल या सेवाओं की कीमत को प्रभावी ढंग से निर्धारित कर सकता है। इस प्रकार की फर्म को कभी-कभी मूल्य नेता के रूप में संदर्भित किया जाता है।

यह घटना उन उद्योगों में आम है जिनके पास एयरलाइन उद्योग जैसे कुलीन बाजार की स्थिति है। इस स्तर का प्रभाव अक्सर मूल्य नेता के प्रतिद्वंद्वियों को बहुत कम विकल्प के साथ छोड़ देता है, लेकिन इसके नेतृत्व का पालन करने और कीमतों का मिलान करने के लिए यदि वे अपने बाजार में हिस्सेदारी पर हैं। एयरलाइन उद्योग में, एक प्रमुख कंपनी आमतौर पर कीमतों को निर्धारित करती है और अन्य एयरलाइंस प्रमुख फर्म की कीमतों से मेल खाने के लिए अपनी कीमतों को समायोजित करने के लिए मजबूर महसूस करती हैं।

चाबी छीन लेना

• मूल्य नेतृत्व तब होता है जब किसी दिए गए उद्योग में एक अग्रणी फर्म उस क्षेत्र में पर्याप्त प्रभाव डाल सकती है जो पूरे बाजार के लिए माल या सेवाओं की कीमत को प्रभावी ढंग से निर्धारित कर सकता है।
• मूल्य नेतृत्व के तीन प्राथमिक मॉडल हैं: बैरोमीटर, कोल्युसिव, और प्रमुख।
• मूल्य नेतृत्व आमतौर पर बड़े निगमों के बीच एक रणनीति के रूप में उपयोग किया जाता है।
• कुछ आर्थिक स्थितियां हैं जो उद्योग के भीतर मूल्य नेतृत्व के उद्भव की अधिक संभावनाएं पैदा करती हैं, जिसमें उद्योग में कम संख्या में कंपनियां शामिल हैं, उद्योग में प्रवेश प्रतिबंधित है, उत्पाद सजातीय हैं, और मांग अयोग्य है।

मूल्य नेतृत्व कैसे काम करता है

कुछ आर्थिक स्थितियाँ हैं जो किसी उद्योग के भीतर मूल्य नेतृत्व के उद्भव की संभावना को बढ़ाती हैं: इसमें शामिल कंपनियों की संख्या कम है; उद्योग में प्रवेश प्रतिबंधित है; उत्पाद सजातीय हैं; मांग अयोग्य है, या कम लोचदार है; संगठनों की एक समान लंबी अवधि की औसत कुल लागत (LRATC) है। LRATC एक अर्थशास्त्र मीट्रिक है जिसका उपयोग न्यूनतम (या सबसे कम) औसत कुल लागत को निर्धारित करने के लिए किया जाता है, जिस पर एक फर्म लंबे समय में किसी भी स्तर के आउटपुट का उत्पादन कर सकती है (जब सभी इनपुट चर होते हैं)।

मूल्य नेतृत्व का प्रसार उन क्षेत्रों में अधिक बार होता है जो वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन करते हैं जो एक निर्माता से दूसरे में थोड़ा भेदभाव प्रदान करते हैं ।

एक विशिष्ट उत्पाद के लिए उच्च स्तर की उपभोक्ता मांग होने पर मूल्य नेतृत्व भी उभरता है; इसके परिणामस्वरूप उपभोक्ताओं को किसी भी प्रतिस्पर्धी उत्पादों से दूर किया जा रहा है। इस प्रकार, विशिष्ट उत्पाद की कीमत जो उपभोक्ता मांग के उच्च स्तर का सामना कर रही है, बाजार का नेता बन जाता है।

मूल्य नेतृत्व के प्रकार

मूल्य नेतृत्व के तीन प्राथमिक मॉडल हैं: बैरोमीटर, कोल्युसिव, और प्रमुख।

बैरोमीटर का

बैरोमीटर का मूल्य नेतृत्व मॉडल तब होता है जब एक विशेष फर्म लागू बाजार बलों में बदलाव की पहचान करने में दूसरों की तुलना में अधिक निपुण होती है, जैसे कि उत्पादन लागत में बदलाव। यह फर्म को बाजार की ताकतों का अधिक कुशलता से जवाब देने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, फर्म मूल्य परिवर्तन शुरू कर सकता है।

अगर यह एक अच्छा निर्माता है और यदि फर्म अपने बाजार में रुझानों के लिए इच्छुक है, तो एक छोटे बाजार हिस्सेदारी के साथ एक फर्म के लिए एक बैरोमीटर मूल्य के नेता के रूप में कार्य करना संभव है। अन्य निर्माता इसके नेतृत्व का अनुसरण कर सकते हैं, यह मानते हुए कि मूल्य नेता को किसी ऐसी चीज के बारे में पता है जिसे उन्हें अभी तक महसूस करना है। हालांकि, क्योंकि एक बैरोमीटर के नेता के पास उद्योग में अन्य फर्मों पर अपने फैसले लागू करने की बहुत कम शक्ति है, इसका नेतृत्व अल्पकालिक हो सकता है।

कपटपूर्ण

कोलाइज़िव प्राइस लीडरशिप मॉडल उन बाज़ारों के भीतर उभर सकता है जिनकी ऑलिगोपॉलिस्टिक स्थितियाँ हैं। परस्पर संरेखण में अपनी कीमतों को बनाए रखने के लिए प्रमुख फर्मों के बीच एक स्पष्ट या निहित समझौते के परिणामस्वरूप सहवर्ती मूल्य नेतृत्व होता है।

बाजार के भीतर छोटी फर्मों को प्रभावी रूप से प्रमुख फर्मों द्वारा शुरू किए गए मूल्य परिवर्तन के बाद मजबूर किया जाता है। यह अभ्यास उन उद्योगों में सबसे आम है जहां प्रवेश की लागत अधिक है, और उत्पादन की लागत ज्ञात है।

यदि जनता को ठगने का प्रयास किया जाता है, तो फर्मों के बीच के ये समझौते या तो स्पष्ट या निहित हैं – अवैध माने जा सकते हैं। मूल्य नेतृत्व और मिलीभगत के अवैध कार्यों के बीच एक महीन रेखा है। मूल्य नेतृत्व को संप्रत्यय माना जाता है – और संभावित रूप से अवैध माना जाता है – यदि किसी अच्छे की कीमत में परिवर्तन फर्म की परिचालन लागत में परिवर्तन से संबंधित नहीं है।

प्रमुख

प्रमुख मूल्य नेतृत्व मॉडल तब होता है जब एक फर्म अपने उद्योग में बाजार के अधिकांश हिस्से को नियंत्रित करता है। उद्योग के भीतर, अन्य छोटी कंपनियां हैं जो प्रमुख फर्म के समान उत्पाद या सेवाएं प्रदान करती हैं। हालाँकि, इस मॉडल में, ये छोटी कंपनियां कीमतों को प्रभावित नहीं कर सकती हैं।

एक प्रमुख मूल्य नेतृत्व मॉडल को कभी-कभी आंशिक एकाधिकार के रूप में संदर्भित किया जाता है । इस प्रकार के मॉडल में, मूल्य नेता शिकारी मूल्य निर्धारण में संलग्न हो सकता है, जो कीमतों को कम करने के स्तर को संदर्भित करता है जो व्यवसाय में बने रहने के लिए छोटे, प्रतिस्पर्धी फर्मों के लिए असंभव बनाता है। ज्यादातर देशों में, व्यावसायिक निर्णय जो शिकारी मूल्य निर्धारण को लागू करते हैं और जिनका उद्देश्य छोटी कंपनियों को नुकसान पहुंचाना है, अवैध हैं।

मूल्य नेतृत्व के लाभ और नुकसान

फर्मों के लिए कई संभावित लाभ हैं जो एक उद्योग के भीतर मूल्य नेताओं के रूप में उभर कर आते हैं। कुछ उदाहरणों में, एक उद्योग के भीतर अन्य फर्मों को भी एक मूल्य नेता के उभरने से लाभ हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी विशेष बाजार में कंपनियां अधिक मूल्य निर्धारित करके एक मूल्य के नेता का पालन करती हैं, तो उस बाजार के सभी उत्पादक लाभ के लिए खड़े रहते हैं, जब तक कि मांग स्थिर रहती है।

मूल्य नेतृत्व में मूल्य युद्धों को खत्म करने (या कम करने) की क्षमता भी है। यदि कोई बाजार पूरी तरह से एक समान आकार की कंपनियों से युक्त होता है, तो मूल्य नेतृत्व की अनुपस्थिति में, मूल्य युद्धों को सुनिश्चित किया जा सकता है क्योंकि प्रत्येक प्रतियोगी बाजार के अपने हिस्से को बढ़ाने की कोशिश करता है।

मुनाफे में वृद्धि के परिणामस्वरूप मूल्य नेतृत्व का एक पक्ष प्रभाव बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पाद हो सकते हैं। बढ़े हुए मुनाफे का मतलब अक्सर कंपनियों के लिए अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) में निवेश करने के लिए अधिक राजस्व होता है, और इस प्रकार, नए उत्पादों को डिजाइन करने और ग्राहकों को अधिक मूल्य देने की उनकी क्षमता में वृद्धि होती है।

मूल्य नेतृत्व की गतिशीलता प्रतिद्वंद्विता के बजाय अन्योन्याश्रितता की प्रणाली भी बना सकती है। जब एक ही बाजार में फर्में एक समान मूल्य निर्धारण संरचना का चयन करती हैं – तो एक-दूसरे को कम आंकने के बजाय-यह सभी कंपनियों के लिए विकास के अनुकूल सकारात्मक वातावरण को बढ़ावा देती है।

एक उद्योग के भीतर मूल्य नेतृत्व के उद्भव के कई संभावित नुकसान भी हैं। सामान्य तौर पर, मूल्य नेतृत्व केवल व्यवसायों के लिए फायदेमंद होता है (उनके लाभ और प्रदर्शन के संदर्भ में)। मूल्य नेतृत्व जहां कीमतों में वृद्धि होती है, उपभोक्ताओं को कोई भौतिक लाभ नहीं पहुंचाता है — हालांकि ऐसी स्थिति में जहां मूल्य नेता कम कीमतों पर उपभोक्ताओं को कम महंगे सामान और सेवाओं के साथ लाभ पहुंचा सकते हैं।

प्रत्येक मूल्य नेतृत्व मॉडल में-बैरोमीटर, समतुल्य, प्रमुख-यह वे विक्रेता हैं जो उपभोक्ताओं को नहीं, बल्कि राजस्व में वृद्धि से लाभान्वित होते हैं। ग्राहकों को उन वस्तुओं के लिए अधिक भुगतान करने की आवश्यकता होगी जो उन्हें कम कीमत (विक्रेताओं द्वारा कीमतें बढ़ाने की साजिश रचने से पहले) के लिए उपयोग की जा रही थीं।

हालांकि, अगर एक मूल्य के नेता ने कीमतें कम की हैं, तो उपभोक्ता अल्पावधि में लाभान्वित हो सकते हैं। यह मान लेता है कि मूल्य नेता ड्राइवरी फर्मों का उपयोग नहीं कर रहे हैं, जो ड्राइव फर्मों को कारोबार से बाहर निकलने और बाद में एकाधिकार दबाव बनाने और कीमतें बढ़ाने में सक्षम नहीं हैं।

मूल्य नेतृत्व छोटी फर्मों के साथ भी अनुचित हो सकता है क्योंकि छोटी कंपनियां जो किसी नेता की कीमतों से मेल खाने का प्रयास करती हैं, उनमें नेताओं के समान पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं नहीं हो सकती हैं । इससे उनके लिए लगातार मूल्य में गिरावट (और लंबे समय में, व्यापार में बने रहने के लिए) को बनाए रखना मुश्किल हो सकता है।

मूल्य नेतृत्व भी प्रतिस्पर्धा करने वाली फर्मों की ओर से दुर्भावना पैदा कर सकता है जो नेता की कीमतों का पालन नहीं करने का निर्णय लेते हैं। इसके बजाय, वे आक्रामक प्रचार रणनीतियों में संलग्न हो सकते हैं, जैसे कि छूट, मनी-बैक गारंटी, मुफ्त वितरण सेवाएं और किस्त भुगतान योजना।

अंत में, एक मूल्य नेतृत्व मॉडल में, मूल्य लीडर को दिए गए लाभों के बीच एक अपरिहार्य विसंगति है। एक ही उद्योग में काम करने वाली अन्य फर्मों को दिए गए लाभ बनाम लाभ। उदाहरण के लिए, यदि किसी अन्य फर्म की लागत की तुलना में उसी उत्पाद का उत्पादन करने के लिए मूल्य नेता की कम पूंजी खर्च होती है, तो नेता कम मूल्य निर्धारित करेगा। यह किसी भी फर्म के लिए नुकसान का कारण होगा जिसकी कीमत नेता की तुलना में अधिक है।