टेस्ला के लिए उपभोक्ता मांग क्या है?

टेस्ला मोटर्स, इंक। ( TSLA ) अपनी कारों के लिए एक तरह का पंथ-प्रकार है, और भले ही इन कारों के अपेक्षाकृत कम उपभोक्ता हैं (जब समग्र ऑटोमोबाइल बाजार की तुलना में), उत्साह और साज़िशों में तालमेल है। लेकिन टेस्ला कारों की मांग क्या है?

इलेक्ट्रिक वाहनों (ईवी) की मांग दो प्रमुख कारकों से प्रेरित है:

• जीवाश्म ईंधन (गैसोलीन)की लागत : एएए ने निष्कर्ष निकाला कि “आधे अमेरिकी वयस्क गैस की कीमतों को ‘बहुत अधिक’ मानते हैं, जब यह $ 3.44 प्रति गैलन तक पहुँच जाता है… 90% का मानना ​​है कि गैस बहुत अधिक है जब कीमत $ 4.00 प्रति गैलन तक पहुँच जाती है”। गैस की कीमतें कम होने पर एक मजबूत आय प्रभाव पड़ता है ।तेल की लागत जितनी कम होगी, विवेकाधीन आय का स्तर उतना अधिक होगा।  उच्च कीमतों के साथ विपरीत सच है। जब गैस की कीमतें समय की विस्तारित अवधि के लिए असामान्य रूप से अधिक होती हैं, तो उपभोक्ता ऑटोमोबाइल को बदलने के लिए देखते हैं जो प्रति मील (एमपीजी) कम मील मिलते हैं। ये क्रियाएं ईवीएस जैसे अधिक ऊर्जा कुशल वाहनों की मांग को बढ़ाती हैं।
• लोचदार है, जिसका अर्थ है कि यह ईंधन की लागत के साथ नहीं बदलता है। कार्बन उत्सर्जन को कम करने की सम्मोहक इच्छा से पर्यावरण के अनुकूल मांग प्रभावित होती है। 

टेस्ला, ऊपर सूचीबद्ध ड्राइवरों की मांग के अलावा, इसकी ऑटोमोबाइल की लक्जरी ब्रांडिंग द्वारा संचालित मांग है। टेस्ला की ब्रांड पहचान और कथित कुलीन स्थिति इन वाहनों की मांग को बढ़ाती है। 

टेस्ला क्रेता प्रोफ़ाइल

टेस्ला ने 2015 में एक मार्केटिंग योजना की स्थापना की, जो वर्तमान लक्ष्य को “बिजनेस एग्जिक्यूटिव्स और एंटरप्रेन्योर जो शहर के निवासी हैं, तकनीक-प्रेमी और हरे-अनुकूल… अमीर,उच्च मध्यम वर्ग के शुरुआती अपनाने वाले के रूप में पेश करते हैं।”  उनके ग्राहक ज्यादातर प्रीमियम लक्जरी कार की तलाश में हैं।इन व्यक्तियों के पास वर्तमान में अन्य लक्जरी ब्रांड हैं, विशेष रूप से बीएमडब्ल्यू, मर्सिडीज और ऑडी।Edmunds.com द्वारा किए गए एक अध्ययन ने इस लक्ष्य को प्रतिध्वनित किया।Edmunds.com ने वर्तमान टेस्ला मॉडल एस मालिकों की निम्न प्रोफ़ाइल बनाई:

मॉडल एस

स्रोत: Edmunds.com

टेस्ला, एक बड़े ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए अपने लक्ष्य का विस्तार करने की आवश्यकता को पहचानते हुए, अपने 20 से 40 की उम्र के लोगों के लिए तीन श्रेणियों में ध्यान केंद्रित कर रहा है: पर्यावरण के अनुकूल, तकनीक-प्रेमी और प्रवेश स्तर के लक्जरी खरीदार। 

प्रतिस्थापन प्रभाव

टेस्लाऑटोमोबाइल उद्योग के विभिन्न क्षेत्रों से बाजार हिस्सेदारी के लिए मर रहा है।टेस्ला के लिए उपभोक्ता बेहतर ज्ञात पारंपरिक कारों और यहां तक ​​कि सामान्य हाइब्रिड वाहनों को प्रतिस्थापित कर रहे हैं।IHS ऑटोमोटिव विश्लेषक टॉम लिब्बी केहालिया आंकड़ों के अनुसार, अमेरिका में टेस्ला के 25.3% खरीदारों ने टेस्ला के लिए टोयोटा का कारोबार किया।मॉडल एस के लिए सबसे आम वाहन टोयोटा प्रियस है।  प्रतिस्थापन प्रभाव  भी लक्जरी खरीदार श्रेणी में होता है।टेस्ला को खरीदने वाले दस प्रतिशत उपभोक्ताओं ने इसके लिए मर्सिडीज और बीएमडब्ल्यू का कारोबार किया।लेकिन सबसे बड़ा प्रतिस्थापन टेक-प्रेमी / लक्जरी समूह से आता है, जो अधिक विदेशी कारों को खरीदने की प्रवृत्ति रखते हैं।एक मैकलेरन सुपरकार रखने वाले व्यक्तियों में टेस्ला को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है, इसके बाद लोटस, फेरारी, एस्टन मार्टिन और मासेराटी के मालिक शामिल हैं।५

तल – रेखा

सभी ईवी की मांग को चलाने वाले प्रमुख कारकों में गैसोलीन की लागत, उपलब्ध सुविधाएँ (ऑल-व्हील ड्राइव, सेडान बनाम बड़े वाहन), बैटरी चार्जिंग स्टेशनों की उपलब्धता और “ग्रीन” आंदोलन शामिल हैं। टेस्ला ने ईवी बाजार का आविष्कार नहीं किया है, लेकिन यह इसे लक्जरी और कुलीन स्थिति के तत्वों के लिए लाया है जो लगता है कि बाजार के कुछ खंडों पर कब्जा कर लिया है। अगला कदम जेनरेशन Y उपभोक्ताओं को पकड़ने के लिए “मुख्यधारा” बाजार में प्रवेश करना है, और मूल्य बिंदुओं को कम करना है।