बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात

बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात क्या है?

बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात की गणना एक कंपनी की वार्षिक बिक्री के रूप में की जाती है जिसे उसके कुल कर्मचारियों द्वारा विभाजित किया जाता है। वार्षिक बिक्री और कर्मचारी संख्या वित्तीय विवरण और वार्षिक रिपोर्ट में आसानी से मिल जाती है । बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात एक व्यापक संकेत प्रदान करता है कि किसी कंपनी को चलाना कितना महंगा है।

चाबी छीन लेना

  • बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात कुल कर्मचारियों द्वारा विभाजित वार्षिक बिक्री है।
  • खुदरा विक्रेताओं और बैंकों जैसे कर्मचारियों पर बहुत अधिक निर्भर रहने वाले व्यवसायों का आकलन करते समय यह मीट्रिक फायदेमंद है।
  • एक उच्च बिक्री-प्रति-कर्मचारी संख्या बेहतर है।
  • विनिर्माण कंपनियों में बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात कम है, जबकि कंपनियां आउटसोर्सिंग द्वारा अपने अनुपात को बढ़ावा दे सकती हैं।

बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात को समझना

बैंकों, खुदरा विक्रेताओं, सलाहकारों, सॉफ्टवेयर कंपनियों और मीडिया समूहों जैसे व्यवसायों की दक्षता को मापते समय बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात विशेष रूप से व्यावहारिक हो सकता है। “लोग व्यवसाय” प्रति कर्मचारी अनुपात में बिक्री के लिए खुद को उधार देते हैं।

अनुपात की व्याख्या करना काफी सरल है- उच्च बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े वाली कंपनियां आमतौर पर कम आंकड़े वाले लोगों की तुलना में अधिक कुशल मानी जाती हैं। एक उच्च बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात इंगित करता है कि कंपनी कम ओवरहेड लागत पर काम कर सकती है, और इसलिए कम कर्मचारियों के साथ अधिक करती है, जो अक्सर स्वस्थ लाभ में बदल जाती है।

प्रौद्योगिकी कंपनी क्वालकॉम पर विचार करें।2019 में, कंपनी ने प्रति कर्मचारी बिक्री में $ 535,000 उत्पन्न किए। तुलनात्मक रूप से, माइक्रोसॉफ्ट ने प्रति कर्मचारी की बिक्री में लगभग $ 935,000 उत्पन्न किए। इससे पता चलता है कि Microsoft अपने कर्मचारियों की संख्या में अधिक वृद्धि कर रहा है और दर्शाता है कि क्यों शेयर बाजार लगातार Microsoft को एक उच्च मूल्यांकन प्रदान करता है

विशेष ध्यान

बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात उन कंपनियों की तुलना करने के लिए सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है जो समान हैं।उदाहरण के लिए, रिटेलर्स और अन्य सेवा-उन्मुख कंपनियां जो बहुत से लोगों को रोजगार देती हैं, उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर फर्मों की तुलना में नाटकीय रूप से भिन्न अनुपात होंगे।उदाहरण के लिए, Starbucks Coffee एक अत्यधिक कुशल रिटेलर है, लेकिन क्योंकि यह लगभग 350,000 पूर्ण और अंशकालिक कर्मचारियों को नियुक्त करता है, $ 76,600 का इसकी बिक्री-प्रति-कर्मचारी का आंकड़ा Microsoft के प्रति कर्मचारी की बिक्री की तुलना में कम लगता है।

उत्पाद बेचने और वितरित करने पर ध्यान केंद्रित करने वाली कंपनियां आम तौर पर सामान बनाने वाली फर्मों की तुलना में बहुत अधिक बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े का आनंद लेंगी। विनिर्माण आम तौर पर बहुत श्रम-गहन होता है, जबकि बिक्री और विपणन गतिविधियां समान बिक्री संख्या उत्पन्न करने के लिए कम लोगों पर भरोसा करती हैं।

विनिर्माण में, प्रत्येक कर्मचारी आमतौर पर केवल कुछ उत्पादों की संख्या को इकट्ठा कर सकता है।उत्पादन बढ़ाने के लिए अधिक कर्मचारियों की आवश्यकता होती है।इसके विपरीत, आवश्यक रूप से कर्मचारियों को जोड़ने के बिना विपणन और बिक्री गतिविधियां बढ़ सकती हैं।स्पोर्ट्स फुटवियर बनाने वाली कंपनी नाइकी को लें- जब से इसकी मैन्युफैक्चरिंग को दूसरी कंपनियों को आउटसोर्स करने का फैसला किया गया है, फर्म की सेल्स-प्रति-कर्मचारी अनुपात आसमान छू गया है।४

प्रारंभिक चरण के व्यवसायों में आमतौर पर कम बिक्री-प्रति-कर्मचारी संख्या होती है। नई तकनीक विकसित करने में शामिल कंपनियों, उदाहरण के लिए, उनके शुरुआती वर्षों में अक्सर अल्प-प्रति-कर्मचारी आंकड़े होते हैं।

बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात के लाभ और नुकसान

प्रदर्शन का एक विश्वसनीय विचार प्राप्त करने के लिए कई वर्षों में बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात को देखना सुनिश्चित करें। समय के साथ रुझानों की जांच किए बिना निष्कर्ष पर न जाएं। बिक्री-प्रति-कर्मचारी क्षमता में एक छलांग सिर्फ एक झपकी हो सकती है।

उदाहरण के लिए, बड़े काम में कटौती अक्सर अस्थायी अनुपात में वृद्धि के रूप में तब्दील हो जाती है क्योंकि शेष कर्मचारी कड़ी मेहनत करते हैं और अतिरिक्त कार्य करते हैं। लेकिन अनुसंधान से पता चलता है कि इस तरह का बढ़ावा जल्दी से उलट सकता है क्योंकि श्रमिक बाहर जलते हैं और कम कुशलता से काम करते हैं।

लगातार बढ़ती बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात का मतलब कई चीजों से हो सकता है:

  • तेजी से सुव्यवस्थित संगठन।
  • हालिया पूंजी निवेश जो दक्षता में सुधार करता है।
  • महान उत्पाद जो प्रतियोगियों की तुलना में तेजी से बिक रहे हैं।

इसके अलावा, एक कंपनी जो लगातार एक स्थिर या सिकुड़ते कार्यबल के साथ बढ़ती बिक्री उत्पन्न करती है, आमतौर पर एक से अधिक तेजी से मुनाफे को बढ़ावा दे सकती है जो अधिक श्रमिकों को जोड़े बिना अतिरिक्त बिक्री नहीं कर सकती है।

आपको वित्तीय रिपोर्ट में बताए गए कर्मचारी संख्या के बारे में भी सावधान रहना चाहिए । कुछ कंपनियां उप-ठेकेदारों को नियुक्त करती हैं, जिन्हें कर्मचारियों के रूप में नहीं गिना जाता है। इस तरह की विसंगति आपके विश्लेषण और बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़ों की तुलना में एक शिकन डाल सकती है।

एक बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात अक्सर लाभ मार्जिन में वृद्धि से पहले होता है । एक चढ़ाई बिक्री-प्रति-कर्मचारी संख्या का मतलब हो सकता है कि कंपनी बढ़ रही है लेकिन अतिरिक्त वर्कलोड को संभालने के लिए अधिक कर्मचारियों को काम पर नहीं रखा है। फिर, सावधान रहें। यदि संख्या नाटकीय रूप से बदलती है, तो करीब से देखना उचित है।