5 तरीके सलाहकार जीवन बीमा पर बिक्री बढ़ा सकते हैं

जीवन बीमा एक ऐसा विषय है जिस पर न तो संभावनाओं और न ही वित्तीय सलाहकारों का ध्यान रखा जाता है। उत्पाद डिजाइन जटिल हो सकते हैं, और ऐसे फायदे जो ट्रिगर लाभ सुखद छवियों को पैदा नहीं करते हैं, रिटायरमेंट प्लानिंग विज्ञापनों के विपरीत जो समुद्र तट पर सेलबोट्स और टहलते हैं।

हालांकि, जीवन बीमा की आवश्यकता उन उपभोक्ताओं के एक बड़े हिस्से में मौजूद है जो आय और उधार पैसा लेते हैं। जीवन बीमा की बिक्री बढ़ाने के तरीकों को खोजना कुछ समय-परीक्षणित तरीकों पर निर्भर करता है और सलाहकारों को उभरते बाजारों में मदद करने के लिए कुछ नई झुर्रियों को शामिल करता है।

चाबी छीन लेना

• जीवन बीमा के संभावित खरीदार आश्वस्त होते हैं जब आप अपने उत्पाद को अंदर और बाहर जानते हैं।
• हालांकि, अपनी बिक्री प्रस्तुति को सरल और संक्षिप्त रखें। अपनी बातचीत में प्रामाणिक रहें।
• एक रेफरल नेटवर्क का निर्माण बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है, साथ ही सोशल मीडिया के माध्यम से सोर्सिंग की ओर जाता है।

1. अपने सामान को जानें

एक उत्पाद खोजें और इसे अंदर और बाहर जानें। संभावनाएं उन सलाहकारों से प्रभावित होती हैं जिनके पास उनके द्वारा किए गए अनुबंधों का गहन ज्ञान है। परिवर्तनीय सार्वभौमिक जीवन (VUL) नीति डिजाइन और सवार जटिल हैं, लेकिन सुविधाओं, लाभों और उप-खातों पर खुद को शिक्षित करने से बिक्री के अवसरों को आगे बढ़ने में मदद मिलती है। अनायास उत्पादों के बीच धुरी प्रस्तुति को कुंद कर सकती है।

संभावित खरीदारों को स्पष्ट शब्दों में नीतिगत लाभ देने की आदत विकसित करें । उद्योग के शब्दजाल और शब्दकोष का उपयोग करने के बजाय, पारदर्शिता का त्याग किए बिना संभावनाओं को संलग्न करने का तरीका खोजें। खरीदारों को यह जानना होगा कि उन्हें क्या मिल रहा है। बिक्री सफलताओं में बिक्री के बिंदु पर कम भ्रम, साथ ही नीति प्रतिधारण।

2. आपकी प्रस्तुति कौशल को बेहतर बनाएं

एक नियुक्ति सेटिंग में आसानी से संभावित ग्राहकों को लाना बेहतर समापन अनुपात में अनुवाद करता है। औपचारिक प्रस्तुति में प्रवेश करने से पहले, कुछ सामान्य हितों की खोज करना संभावित खरीदारों से जुड़ने का एक प्रभावी तरीका है। बिक्री ट्रैक व्यवस्थित, सरलीकृत और सबसे महत्वपूर्ण, संक्षिप्त होना चाहिए।

बिक्री बैठक में बातचीत पर हावी होने से बचें।ओपन-एंडेड प्रश्नों के माध्यम से, प्रक्रिया में संभावना को शामिल करें और बातचीत के माध्यम से रुचि बनाए रखें।लाइफ इंश्योरेंस एंड मार्केट रिसर्च एसोसिएशन (लिमरा) और मैडॉक डगलस द्वारा किए गए 2014 के एक अध्ययन में पाया गया कि जीवन बीमा के विक्रेताओं को अपने संचार में अधिक प्रामाणिक होने की आवश्यकता है। सलाहकार और संभावित खरीदारों के बीच उम्मीदवार का प्रवचन चिंता को कम करने और बिक्री को सुविधाजनक बनाने में मदद करता है।

3. एक कहानी है

कई अनुभवी सलाहकारों के पास भरोसेमंद कहानियां हैं जो जीवन बीमा खरीद प्रक्रिया का मानवीकरण करती हैं। जरूरी नहीं कि किस्से त्रासदी के आसपास हों। आखिरकार, जीवन बीमा पॉलिसियों के जीवित लाभ हैं, साथ ही: आपातकालीन निधि के लिए तरलता प्रदान करना या सेवानिवृत्ति आय को पूरक करना।

दूसरी ओर, कुछ खरीदारों को भावना द्वारा स्थानांतरित किया जाता है। माता-पिता अपने बच्चों को कॉलेज में जाना चाहते हैं और पति / पत्नी अपने पार्टनर के लिए राजकोषीय बोझ को कम करना चाहते हैं। अधिकांश सलाहकारों को एक चेक वितरित करना पड़ता है जो लाभार्थियों के जीवन को स्थिर करने में मदद करता है। उचित परिस्थितियों के आने पर अपनी कहानी बताने के लिए तैयार रहें।

4. एक साझेदारी बनाएँ

यह सच है कि सबसे अच्छा विज्ञापन मुक्त है। क्लाइंट बेस बनाने में वर्ड ऑफ माउथ दूर जाता है। इसे अकेले जाना बोझिल हो सकता है, खासकर जब आपकी ताकत जीवन बीमा के अलावा वित्तीय उत्पादों और सेवाओं तक बढ़ सकती है। यदि यह मामला है, तो एक सलाहकार के साथ सहजीवी संबंध का पीछा करें जो जीवन बीमा बिक्री में माहिर है।

साझेदारी एक छोटे से रेफरल नेटवर्क को बढ़ावा दे सकती है जिसमें से बिक्री में वृद्धि और कमीशन कमीशन का प्रवाह होता है। एक टीम के दृष्टिकोण अपनाने और सहयोग बनाने ग्राहकों को पता है कि आप एक प्रतिबद्ध हैं की सुविधा देता है प्रत्ययी ।

5. लीवरेज सोशल मीडिया

सफल जीवन बीमा बिक्री एक संख्या का खेल बनी हुई है।आप जितनी अधिक संभावनाएं सुलझाते हैं, उतनी ही संभावना है कि आप सौदे बंद कर सकते हैं।डिजिटल विज्ञापन के क्रश के साथ,फेसबुक जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म आपके भौगोलिक क्षेत्र के हजारों खरीदारों के लिए सस्ती विपणन सेवाओं के लिए एक प्रभावी साधन प्रदान करते हैं।लगभग 29% उपभोक्ताओं का कहना है कि वे जीवन बीमा ऑनलाइन खरीदना पसंद करते हैं।

इस तथ्य का लाभ उठाएं कि ज्यादातर लोग मोबाइल डिवाइस के मालिक हैं और दिन के दौरान अक्सर लॉग इन करते हैं। “मुस्कुराने और डायल करने” का युग समाप्त हो गया है।