पोर्टर की 5 सेनाएं अंडर आर्मर पर
पोर्टर के फाइव फोर्सेज मॉडल एक उपयोगी उपकरण है जो भावी निवेशकों को उस उद्योग का विश्लेषण करने में मदद करने के लिए उपयोग करता है जिसमें एक निश्चित कंपनी संचालित होती है। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर, माइकल ई। पोर्टर द्वारा 1979 में विकसित किए गए मॉडल का उपयोग पांच प्रतिस्पर्धी बलों का विश्लेषण और पहचान करने के लिए किया जाता है जो अपनी ताकत और कमजोरियों का निर्धारण करते हुए हर उद्योग को आकार देते हैं।
मॉडल उद्योग में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण और पहचान करता है, उद्योग में नए प्रवेशकों की क्षमता, आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति, ग्राहकों की शक्ति और स्थानापन्न उत्पादों का खतरा। यह निवेशकों को कंपनी के वित्तीय मैट्रिक्स जैसे मूल्य-से-आय (पी / ई) अनुपात के बाहर के कारकों को देखकर किसी विशेष स्टॉक में निवेश के अवसर की बेहतर पहचान करने के लिए उद्योग के प्रतिस्पर्धी गतिशीलता के बारे में जानने का मौका देता है। यह लेख पोर्टर के पांच बलों का उपयोग करके एथोरिक परिधान निर्माता और रिटेलर अंडर आर्मर का विश्लेषण करता है।
चाबी छीन लेना
- आर्मर के तहत मुख्य प्रतिद्वंद्वी नाइके और एडिडास हैं, दोनों ने ऐतिहासिक रूप से यूए की तुलना में बहुत अधिक राजस्व अर्जित किया है।
- यद्यपि खेल परिधान उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाएं बहुत अधिक हैं, यूए ने मुख्य रूप से अमेरिकी फुटबॉल के लिए विपणन करके बाजार में अपना स्थान पाया।
- उपयोग की जाने वाली सामग्रियों में यूए का नवाचार कम मात्रा में समान सामग्री खरीदने और अपने प्रतिस्पर्धियों से अधिक लागत के नुकसान से बचने में मदद करता है।
- कंपनी अपने ब्रांड को एंडोर्समेंट सौदों के माध्यम से स्थापित करने में सक्षम हो गई है और स्थानापन्न उत्पादों के खतरे से बच गई है।
कवच के तहत: एक अवलोकन
आर्मर ( वैश्विक खेल परिधान बाजार 2019 में अनुमानित 181 बिलियन डॉलर का था और 2025 तक 207 बिलियन डॉलर से अधिक तक पहुंचने का अनुमान है।
मैरीलैंड के बाल्टीमोर में मुख्यालय, कंपनी की स्थापना 1996 में केविन प्लैंक द्वारा की गई थी, जो कार्यकारी अध्यक्ष के रूप में कार्य करता है। प्लांक ने अपनी दादी के तहखाने से व्यवसाय शुरू किया। कंपनी नवंबर 2005 में सार्वजनिक हुई जब उसने टिकर प्रतीक UARM के तहत नैस्डैक पर व्यापार करना शुरू किया । दिसंबर 2006 में कवच के तहत न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज (NYSE) में कूद गया ।
कंपनी ने 2019 में पूरे वर्ष के लिए राजस्व में 1% की वृद्धि पिछले वर्ष से $ 5.3 बिलियन बताई, जबकि वित्तीय वर्ष के लिए शुद्ध आय 92 मिलियन डॉलर थी। 30 अप्रैल, 2020 तक, कंपनी का बाजार पूंजीकरण 4.2 बिलियन डॉलर था।
यूए एक अपेक्षाकृत युवा कंपनी है और नाइकी और एडिडास जैसे उद्योग के दिग्गजों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा की चुनौती का सामना करती है।
बाजार में कवच के तहत
कवच के तहत प्रतिस्पर्धा करने के लिए बेहतर उत्पाद नवाचार और अद्वितीय विपणन तकनीकों पर भरोसा करना चाहिए। इसके उत्पाद विकास और विपणन तकनीक साबित करते हैं कि यूए अपने उद्योग में प्रतिस्पर्धी गतिशीलता को बदलने की अग्रिम पंक्ति में है।
यूए के रणनीतिक प्रबंधन निर्णय उत्पाद और विपणन नवाचार में उद्योग के नेता होने की अपनी इच्छा को साबित करते हैं। उदाहरण के लिए, कंपनी ने अधिग्रहण पर पर्याप्त पैसा खर्च किया है – विशेष रूप से, 2015 में MyFitnessPal जैसी मोबाइल प्रौद्योगिकी कंपनियों ने – एथलीटों के साथ जुड़ने और अधिक प्रभावी ढंग से गहरी ब्रांड संबद्धता बनाने के लिए। अपने ग्राहकों को भविष्य में सफल होने के लिए आवश्यक प्रतिस्पर्धा के लिए नए मूल्य के साथ नवाचार करने और बढ़ी हुई मूल्य प्रदान करने की क्षमता आवश्यक है।
उद्योग में प्रतिस्पर्धा
हालांकि, एथलेटिक परिधान कंपनियों की कोई कमी नहीं है, जो कुछ निश्चित बाजारों में यूए के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, केवल कुछ कंपनियों के पास यूए द्वारा पेश किए गए सभी उत्पाद लाइनों के बीच प्रतिस्पर्धा करने के लिए सरासर आकार और स्थापित वितरण चैनल हैं । इन प्रतियोगियों में सबसे बड़ा नाइके और एडिडास हैं । दोनों यूए की तुलना में अधिक कुल वार्षिक बिक्री वाली पुरानी कंपनियां हैं।
2019 वित्त वर्ष के लिए नाइकी के लिए राजस्व $ 39.1 बिलियन में आया । दूसरी ओर, एडिडास ने इसी अवधि के लिए $ 23.6 बिलियन का राजस्व दर्ज किया। बाजार टोपी दोनों 30 अप्रैल, 2020 के रूप में के लिए, 135.6 अरब $ और 44.5 अरब $ क्रमशः थे असमानताओं भारी कर रहे हैं, यूए विकास की एक महत्वपूर्ण डिग्री देखा गया है। यद्यपि यह उत्पादों के संदर्भ में उतना विविध नहीं हो सकता है या जब अंतर्राष्ट्रीय बाजार में प्रवेश की बात आती है, तो यूए लगभग हर उद्योग में उप-प्रवेश में सफल रहा है।
नए प्रवेशकों की क्षमता
एक विविध एथलेटिक परिधान कंपनी के लिए प्रवेश की बाधाएं आमतौर पर बहुत अधिक होती हैं। उत्पादों को विकसित करने, गुणवत्ता और सामर्थ्य के साथ निर्माण करने और उचित वितरण चैनलों में उत्पादों को आगे बढ़ाने के लिए वित्तीय और मानव पूंजी की एक महत्वपूर्ण राशि लेता है । जनवरी 2019 तक, यूए खेल परिधान उद्योग में एक महत्वपूर्ण नए प्रवेश का सबसे हालिया मामला अध्ययन था, और यह साबित हुआ है कि यह सफल हो सकता है।
नाइकी जैसी कंपनी के आकार और बाजार हिस्सेदारी को हासिल करने में वर्षों या दशकों तक का समय लगता है।
नई कंपनियों के लिए उद्योग के छोटे हिस्से में प्रवेश करना बहुत संभव है। उदाहरण के लिए, एक नए प्रवेशक को किसी विशेष खेल जैसे कि गोल्फ या टेनिस के लिए एक अभिनव उत्पाद के विपणन में सफलता मिल सकती है। यूए ने मुख्य रूप से अमेरिकी फुटबॉल के लिए मार्केटिंग करके, उस समय बाजार में जो उपलब्ध था, उससे बेहतर बेस-लेयर शर्ट का निर्माण किया। यह उद्योग के कुछ क्षेत्रों के लिए अधिक संभावना है कि पूरे उद्योग की तुलना में कम से कम निकट अवधि में नए प्रतियोगियों के लिए अतिसंवेदनशील हो।
आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति
एथलेटिक परिधान उद्योग में आपूर्तिकर्ता अक्सर प्रतिस्पर्धी कंपनियों को सामग्री बेचते हैं। बड़ी खरीदार छोटी कंपनियों की तुलना में बड़ी मात्रा में ऑर्डर देकर इन आपूर्तिकर्ताओं से सस्ती कीमतें प्राप्त करते हैं। उदाहरण के लिए, नाइके यूए की तुलना में टी-शर्ट के लिए तेजी से अधिक कपास खरीदने में सक्षम हो सकता है और काफी कम कीमत पर बातचीत कर सकता है। यह आंशिक रूप से समझा सकता है कि यूए, सामान्य रूप से नाइके की तुलना में अधिक कीमत वाले उत्पादों को क्यों देता है।
लेकिन यूएए विभिन्न सामग्रियों में बेहद अभिनव रहा है जो विभिन्न मालिकाना कपड़े का उपयोग करके इसे तीसरे पक्ष से स्रोतों का मिश्रण करता है, जिससे प्रतिस्पर्धा से उत्पाद भेदभाव पैदा होता है । इससे कंपनी को कम मात्रा में समान सामग्री खरीदने और प्रतियोगियों की तुलना में अधिक लागत के नुकसान से बचने में मदद मिलती है।
ग्राहकों की शक्ति
जब उनके पसंदीदा खेलों के लिए कपड़े और सामान खरीदने की बात आती है तो निश्चित रूप से ग्राहकों के पास कई विकल्प होते हैं। ऑनलाइन शॉपिंग के लिए धन्यवाद, ग्राहक समान उत्पाद के लिए सबसे कम कीमत पर जल्दी और आसानी से खरीदारी कर सकते हैं। इसे ध्यान में रखते हुए, UA जैसी कंपनी के लिए उत्पाद बनाना महत्वपूर्ण हो जाता है, जिसके लिए ग्राहक मुख्यधारा, मूल्य-प्रतिस्पर्धी वस्तुओं पर प्रीमियम का भुगतान करने के लिए तैयार रहते हैं।
अनुसंधान से पता चलता है कि ग्राहक ब्रांड मान्यता और एसोसिएशन के आधार पर भी खरीदारी करते हैं । यही कारण है कि नाइक जैसी कंपनियों ने एथलीटों को प्रायोजित करने के लिए बड़ी मात्रा में धन का भुगतान किया है – ग्राहकों को संघों के आधार पर मूल्य का अनुभव होता है। इसे ध्यान में रखते हुए, यूए ने अपने ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए दुनिया के कुछ सर्वश्रेष्ठ एथलीटों को साइन करने के लिए भारी डॉलर खर्च करना शुरू कर दिया। कंपनी 2013 में एनबीए चैंपियन और एमवीपी, स्टीफन करी और 2010 में क्वार्टरबैक टॉम ब्रैडी को रोशन करने में सफल रही।
पदार्थ उत्पादों का खतरा
वस्त्र एक मुख्य वस्तु है जो हमेशा मांग में रहती है। जैसे-जैसे खेलों में दुनिया भर में दिलचस्पी बढ़ती जा रही है, एथलेटिक कपड़ों और एक्सेसरीज की मांग बढ़ने की उम्मीद है। प्रत्येक उत्पाद के लिए, विकल्प के रूप में प्रवेश करने वाले अधिक नवीन संस्करण का खतरा हमेशा बना रहता है । हालांकि, यूए के उद्योग में, कंपनी के लिए विभिन्न खेलों में कई ऐसे विकल्प उत्पाद सफलतापूर्वक बनाना मुश्किल है।
उदाहरण के लिए, यूए के प्रमुख स्ट्रेसी बेस-लेयर शर्ट ने ज्यादातर एथलीटों द्वारा पहनी जाने वाली मानक कपास टी-शर्ट की जगह ले ली है। UA अन्य उत्पादों को बनाने के लिए उस शुरुआती सफलता और ब्रांड पहचान का उपयोग करने में सक्षम था, लेकिन विस्तार करने में समय और निवेश लगा।
स्टाइल और फैशन के रुझान भी उद्योग में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। जबकि शुद्ध कार्य एक एकमात्र कारक हो सकता है जिसे एक पेशेवर एथलीट मानता है, हर रोज़ उपभोक्ता उपस्थिति और स्टाइल के बारे में अधिक परवाह करता है। यह एक बहुत अधिक व्यक्तिपरक क्षेत्र है और अन्य ब्रांडों के लोकप्रिय होने की अधिक संभावना है।