ब्राण्ड प्रसार
ब्रांड एक्सटेंशन क्या है?
एक ब्रांड विस्तार तब होता है जब कोई कंपनी अपने स्थापित ब्रांड नामों में से किसी एक नए उत्पाद या नए उत्पाद श्रेणी का उपयोग करती है। इसे कभी-कभी ब्रांड स्ट्रेचिंग के रूप में जाना जाता है। ब्रांड विस्तार के पीछे की रणनीति कंपनी के पहले से स्थापित ब्रांड इक्विटी का उपयोग करने में मदद करना है ताकि वह अपने नवीनतम उत्पाद को लॉन्च कर सके। कंपनी अपने वर्तमान ग्राहकों की ब्रांड निष्ठा पर भरोसा करती है, जो यह आशा करती है कि वे उसी ब्रांड से नए प्रसाद के लिए अधिक ग्रहणशील होंगे। यदि सफल हो, तो एक ब्रांड एक्सटेंशन कंपनी को नए जनसांख्यिकी तक पहुंचने में मदद कर सकता है, अपने ग्राहक आधार का विस्तार कर सकता है, बिक्री बढ़ा सकता है और समग्र लाभ मार्जिन को बढ़ा सकता है ।
चाबी छीन लेना
- ब्रांड विस्तार एक नए उत्पाद की शुरूआत है जो एक स्थापित उत्पाद के नाम और प्रतिष्ठा पर निर्भर करता है।
- ब्रांड विस्तार तब काम करता है जब मूल और नए उत्पाद एक सामान्य गुणवत्ता या विशेषता साझा करते हैं जिसे उपभोक्ता तुरंत पहचान सकता है।
- नया उत्पाद मूल में असंबंधित होने पर ब्रांड विस्तार विफल हो जाता है, इसे एक बेमेल के रूप में देखा जाता है, या एक नकारात्मक संघ भी बनाता है।
ब्रांड एक्सटेंशन कैसे काम करता है
एक ब्रांड एक्सटेंशन एक नए उत्पाद को लॉन्च करने के लिए एक प्रसिद्ध उत्पाद से जुड़ी प्रतिष्ठा, लोकप्रियता और ब्रांड निष्ठा का लाभ उठाता है । सफल होने के लिए, मूल उत्पाद और नए आइटम के बीच एक तार्किक जुड़ाव होना चाहिए। एक कमजोर या गैर-संस्थागत संघ इसके विपरीत परिणाम, ब्रांड कमजोर पड़ सकता है। यह मूल ब्रांड को नुकसान भी पहुंचा सकता है ।
सफल ब्रांड एक्सटेंशन कंपनियों को अपने प्रसाद में विविधता लाने और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की अनुमति देते हैं । वे कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों पर एक प्रतिस्पर्धी लाभ दे सकते हैं जो समान उत्पादों की पेशकश नहीं करते हैं। मौजूदा ब्रांड नए उत्पाद के लिए एक प्रभावी और सस्ती विपणन उपकरण के रूप में कार्य करता है।
Apple (AAPL) एक ऐसी कंपनी का उदाहरण है जिसके पास विकास को आगे बढ़ाने के लिए ब्रांड एक्सटेंशन रणनीति का प्रभावी ढंग से उपयोग करने का इतिहास है। अपने लोकप्रिय मैक कंप्यूटरों के साथ शुरू करते हुए, कंपनी ने अपने ब्रांड को नई श्रेणियों में उत्पाद बेचने के लिए लगाया है, जैसा कि iPod, iPad और iPhone के साथ देखा जा सकता है।
जो कंपनियां अपने ब्रांड का सफलतापूर्वक विस्तार करने में सक्षम हैं, उन्हें अक्सर प्रभामंडल प्रभाव से लाभान्वित होने के लिए कहा जाता है, जो उन्हें सकारात्मक धारणा को भुनाने की अनुमति देता है उपभोक्ताओं को नए उत्पादों को लॉन्च करने के लिए अपने उत्पादों की है।
ब्रांड एक्सटेंशन के वास्तविक विश्व उदाहरण
ब्रांड विस्तार एक नए रूप में मूल उत्पाद की पेशकश के रूप में स्पष्ट हो सकता है। उदाहरण के लिए, बोस्टन मार्केट रेस्तरां श्रृंखला ने अपने नाम के तहत जमे हुए रात्रिभोज की एक पंक्ति शुरू की, समान किराया की पेशकश की।
ब्रांड एक्सटेंशन का एक अन्य रूप दो प्रसिद्ध उत्पादों को जोड़ता है। Oreo कुकी विखंडू के साथ ब्रेसर्स आइसक्रीम एक मैचअप है जो उपभोक्ताओं को या तो मूल ब्रांडों या दोनों के प्रति वफादारी पर निर्भर करता है।
ब्रांड एक्सटेंशन को एक अलग उत्पाद श्रेणी में भी लागू किया जा सकता है। Google का मुख्य व्यवसाय एक खोज इंजन है, लेकिन इसमें प्ले स्टोर, Chromebook, Google Apps और Google क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म सहित अन्य गैर-विज्ञापन संबंधित उत्पादों और सेवाओं का वर्गीकरण है।
सर्वोत्तम उदाहरणों में, ब्रांड का विस्तार स्वाभाविक है और मूल उत्पाद की मान्यता प्राप्त सकारात्मक गुणवत्ता से उत्पन्न होता है। आर्म एंड हैमर अपने ब्रांड नाम के तहत एक डियोड्राइजिंग कैट कूड़े का उत्पादन करता है। ब्लैक एंड डेकर बच्चों के लिए खिलौने के उपकरणों की एक पंक्ति बनाता है। घिरार्देली चॉकलेट कंपनी एक ब्राउनी मिक्स बेचती है। पूरक उत्पादों का निर्माण ब्रांड विस्तार का एक रूप है। कोका-कोला की कई किस्में और स्वाद एक उदाहरण हैं।
ब्रांड एक्सटेंशन की आलोचना
ब्रांड विस्तार के माध्यम से किसी उत्पाद को पेश करने की लागत एक नए उत्पाद को पेश करने की लागत से कम है जिसकी कोई ब्रांड पहचान नहीं है । मूल ब्रांड संदेश को संप्रेषित करता है।
हालाँकि, ब्रांड एक्सटेंशन तब विफल हो जाते हैं जब उत्पाद लाइनें एक अलग बेमेल होती हैं। ब्रांड का नाम नए उत्पाद पर भी असहनीय प्रकाश डाल सकता है। एक नया उत्पाद लॉन्च करने से पहले, ब्रांड प्रबंधकों को अपने लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखना होगा और विचार करना होगा कि कौन से उत्पाद उनकी कंपनी के ब्रांड के तहत अच्छी तरह से फिट हैं।
एक असफल ब्रांड विस्तार का एक उदाहरण 1980 के दशक की शुरुआत में हुआ जब लोकप्रिय जींस निर्माता लेवी स्ट्रॉस एंड कंपनी ने उप-ब्रांड लेवी के दर्जी क्लासिक्स के तहत पुरुषों के तीन-पीस सूटों की एक पंक्ति शुरू करने का फैसला किया।वर्षों की खराब बिक्री के बाद, कंपनी ने लाइन बंद कर दी।कंपनी उपभोक्ताओं की धारणा को ब्रांड के रूप में दूर नहीं कर सकती है, क्योंकि वह ऊबड़-खाबड़ कैज़ुअल परिधानों से जुड़ी है, न कि व्यवसायिक पोशाक की।हालांकि, लेवी को अपनी गलती से पता चला और 1986 में लेवी के डॉकर्स, कैज़ुअल खाकी पैंट और अन्य पुरुषों के परिधान की एक पंक्ति शुरू की, जो तब से कंपनी के लिए लगातार शीर्ष विक्रेता है।