व्यापार की योजना
व्यवसाय की योजना क्या है?
एक व्यवसाय योजना एक लिखित दस्तावेज है जो विस्तार से वर्णन करता है कि कैसे एक व्यवसाय- आमतौर पर एक स्टार्टअप अपने उद्देश्यों को पूरा करता है और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के बारे में कैसे जाना है। एक व्यवसाय योजना मार्केटिंग, वित्तीय और परिचालन दृष्टिकोण से फर्म के लिए एक लिखित रोडमैप देती है ।
व्यावसायिक योजनाएं महत्वपूर्ण दस्तावेज हैं जिनका उपयोग किसी कंपनी द्वारा प्रमाणित ट्रैक रिकॉर्ड स्थापित करने से पहले निवेश को आकर्षित करने के लिए किया जाता है। वे कंपनियों के लिए भी एक अच्छा तरीका है कि वे खुद को लक्ष्य पर रखें।
हालांकि वे नए व्यवसायों के लिए विशेष रूप से उपयोगी हैं, हर कंपनी के पास एक व्यवसाय योजना होनी चाहिए। आदर्श रूप से, योजना की समीक्षा की जाती है और समय-समय पर यह देखने के लिए अद्यतन किया जाता है कि क्या लक्ष्य मिले हैं या बदले और विकसित हुए हैं। कभी-कभी, एक स्थापित व्यवसाय के लिए एक नई व्यवसाय योजना बनाई जाती है जिसने एक नई दिशा में जाने का फैसला किया है।
चाबी छीन लेना
- एक व्यवसाय योजना एक लिखित दस्तावेज है जिसमें कंपनी की मुख्य व्यावसायिक गतिविधियों, उद्देश्यों और इसके लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना के बारे में बताया गया है।
- स्टार्टअप कंपनियां जमीन से बाहर निकलने और बाहरी निवेशकों को आकर्षित करने के लिए व्यावसायिक योजनाओं का उपयोग करती हैं।
- व्यवसाय एक लंबी पारंपरिक व्यापार योजना या छोटे दुबले स्टार्टअप व्यवसाय योजना के साथ आ सकते हैं।
- अच्छी व्यावसायिक योजनाओं में एक कार्यकारी सारांश, उत्पाद और सेवाएँ, विपणन रणनीति और विश्लेषण, वित्तीय योजना और एक बजट शामिल होना चाहिए।
बिजनेस प्लान को समझना
एक व्यवसाय योजना एक बुनियादी दस्तावेज है जिसे किसी भी स्टार्टअप व्यवसाय को संचालन शुरू करने से पहले करना होगा। बैंक और उद्यम पूंजी फर्म वास्तव में अक्सर नए व्यवसायों को पूंजी प्रदान करने पर विचार करने से पहले व्यवहार्य व्यवसाय योजना को एक शर्त बनाते हैं।
व्यवसाय योजना के बिना काम करना आमतौर पर एक अच्छा विचार नहीं है। वास्तव में, बहुत कम कंपनियां एक के बिना बहुत लंबे समय तक चलने में सक्षम होती हैं। एक अच्छी व्यावसायिक योजना बनाने और उससे चिपके रहने के निश्चित रूप से अधिक लाभ हैं – जिसमें विचारों के माध्यम से सोचने में सक्षम होना, जिसमें बहुत अधिक पैसा लगाए बिना और अंत में हार जाना।
एक अच्छी व्यवसाय योजना को सभी अनुमानित लागतों और एक कंपनी द्वारा किए गए प्रत्येक निर्णय के संभावित नुकसान को रेखांकित करना चाहिए। समान उद्योग में प्रतियोगियों के बीच भी व्यावसायिक योजनाएं, शायद ही कभी समान होती हैं। लेकिन वे सभी में एक ही मूल तत्व होते हैं, जिसमें व्यापार का कार्यकारी सारांश और व्यवसाय का विस्तृत विवरण, इसकी सेवाएं और इसके उत्पाद शामिल हैं। यह यह भी बताता है कि व्यवसाय अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करना चाहता है।
योजना में कम से कम उस उद्योग का अवलोकन शामिल होना चाहिए जिसमें व्यवसाय एक हिस्सा होगा, और यह अपने संभावित प्रतिद्वंद्वियों से कैसे अलग होगा।
हालांकि जितना संभव हो उतना विस्तार देना एक अच्छा विचार है, यह सुनिश्चित करना भी महत्वपूर्ण है कि योजना संक्षिप्त है इसलिए पाठक अंत तक पहुंचना चाहेंगे।
एक व्यवसाय योजना के तत्व
व्यवसाय योजना की लंबाई व्यवसाय-से-व्यवसाय से बहुत भिन्न होती है। सभी जानकारी को 15- से 20 पेज के दस्तावेज़ में फिट होना चाहिए। यदि व्यवसाय योजना के महत्वपूर्ण तत्व हैं जो बहुत अधिक स्थान लेते हैं – जैसे पेटेंट के लिए आवेदन – उन्हें मुख्य योजना में संदर्भित किया जाना चाहिए और परिशिष्ट के रूप में शामिल किया जाना चाहिए।
जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कोई भी दो व्यावसायिक योजनाएं समान नहीं हैं। लेकिन उन सभी में समान तत्व हैं। नीचे एक व्यापार योजना के कुछ सामान्य और मुख्य भाग दिए गए हैं।
- कार्यकारी सारांश: यह खंड कंपनी को रेखांकित करता है और इसमें कंपनी के नेतृत्व, कर्मचारियों, संचालन और स्थान के बारे में किसी भी जानकारी के साथ मिशन विवरण भी शामिल है ।
- उत्पाद और सेवाएं: यहां, कंपनी उन उत्पादों और सेवाओं की रूपरेखा तैयार कर सकती है जो वे पेश करेंगे, और इसमें मूल्य निर्धारण, उत्पाद जीवन काल और उपभोक्ता को लाभ भी शामिल हो सकते हैं। इस खंड में जाने वाले अन्य कारकों में उत्पादन और विनिर्माण प्रक्रियाएं शामिल हो सकती हैं, कंपनी के पास कोई पेटेंट, साथ ही साथ स्वामित्व तकनीक भी हो सकती है । अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) के बारे में कोई भी जानकारी यहां शामिल की जा सकती है।
- मार्केट एनालिसिस: एक फर्म को इंडस्ट्री के साथ-साथ उसके टारगेट मार्केट की भी अच्छी जरूरत होती है। यह रेखांकित करेगा कि प्रतिस्पर्धा कौन है और यह उद्योग में अपनी ताकत और कमजोरियों के साथ कैसे कारक है। यह व्यवसायों की बिक्री के लिए अपेक्षित उपभोक्ता मांग का भी वर्णन करेगा और इंकमबेंट्स से बाजार हिस्सेदारी हड़पना कितना आसान या कठिन हो सकता है।
- विपणन रणनीति: यह क्षेत्र बताता है कि कंपनी किस तरह से अपने ग्राहक आधार को आकर्षित करेगी और कैसे उपभोक्ता तक पहुंचेगी। इसका मतलब है कि एक स्पष्ट वितरण चैनल को रेखांकित किया जाना चाहिए। यह विज्ञापन और विपणन अभियान योजनाओं और मीडिया के माध्यम से उन अभियानों के किस प्रकार पर मौजूद होगा।
- वित्तीय नियोजन: व्यवसाय योजना पढ़ने वाली पार्टी को आकर्षित करने के लिए, कंपनी को अपनी वित्तीय योजना और भविष्य के अनुमानों को शामिल करना चाहिए । पहले से स्थापित व्यवसायों के लिए वित्तीय विवरण, बैलेंस शीट और अन्य वित्तीय जानकारी शामिल की जा सकती है। इसके बजाय नए व्यवसायों में व्यवसाय के पहले कुछ वर्षों और किसी भी संभावित निवेशकों के लिए लक्ष्य और अनुमान शामिल होंगे।
- बजट: किसी भी अच्छी कंपनी के लिए जगह का बजट होना जरूरी है। इसमें स्टाफिंग, विकास, विनिर्माण, विपणन और व्यवसाय से संबंधित किसी भी अन्य खर्च से संबंधित लागतें शामिल हैं।
व्यापार योजनाओं के प्रकार
व्यावसायिक योजनाएँ कंपनियों को उनके उद्देश्यों की पहचान करने और ट्रैक पर बने रहने में मदद करती हैं। वे कंपनियों को शुरू करने और खुद को प्रबंधित करने में मदद कर सकते हैं, और बढ़ने और चलने के बाद मदद के लिए वे लोगों के साथ काम करने और व्यापार में निवेश करने के लिए एक साधन के रूप में भी कार्य करते हैं।
हालांकि कोई सही या गलत व्यावसायिक योजना नहीं है, वे दो अलग-अलग श्रेणियों में गिर सकते हैं – पारंपरिक या दुबला स्टार्टअप। लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार, पारंपरिक व्यापार योजना सबसे आम है। वे मानक हैं, प्रत्येक अनुभाग में बहुत अधिक विस्तार के साथ। ये बहुत लंबे होते हैं और इन्हें बहुत अधिक काम करने की आवश्यकता होती है।
दूसरी ओर, लीन स्टार्टअप बिजनेस प्लान, मानक संरचना का उपयोग करते हैं, भले ही वे व्यवसाय की दुनिया में आम नहीं हैं। ये व्यावसायिक योजनाएँ छोटी हैं- एक पृष्ठ जितनी ही छोटी हैं- और इनमें बहुत कम विवरण हैं। यदि कोई कंपनी इस तरह की योजना का उपयोग करती है, तो उन्हें निवेशक या ऋणदाता द्वारा अनुरोध किए जाने पर अधिक विस्तार प्रदान करने की अपेक्षा करनी चाहिए।
विशेष ध्यान
वित्तीय अनुमान
एक पूर्ण व्यवसाय योजना में व्यवसाय के लिए वित्तीय अनुमानों का एक सेट शामिल होना चाहिए। इन अग्रेषित-दिखने वाले वित्तीय वक्तव्यों को अक्सर प्रो-फ़ार्मा वित्तीय विवरण कहा जाता है या बस ” प्रो-फ़ॉर्म “। इन बयानों में समग्र बजट, वर्तमान और अनुमानित वित्त पोषण की जरूरत, एक बाजार विश्लेषण और कंपनी की विपणन रणनीति शामिल है।
एक व्यापार योजना के लिए अन्य विचार
व्यवसाय योजना को एक साथ रखने के पीछे विचार यह है कि मालिकों को इन व्यावसायिक विचारों को लागू करने से पहले संभावित व्यावसायिक निर्णयों के लिए संभावित लागतों और कमियों की अधिक परिभाषित तस्वीर और सक्षम बनाने में मदद की जाए। यह मालिकों को यह प्रोजेक्ट करने की अनुमति देता है कि उनके व्यवसायों को चलाने और चलाने के लिए किस प्रकार के वित्तपोषण की आवश्यकता है।
यदि व्यवसाय के कोई विशेष दिलचस्प पहलू हैं, तो उन्हें उजागर किया जाना चाहिए और वित्तपोषण को आकर्षित करने के लिए उपयोग किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, टेस्ला मोटर्स। इलेक्ट्रिक कार व्यवसाय अनिवार्य रूप से केवल एक व्यवसाय योजना के रूप में शुरू हुआ।
एक व्यवसाय योजना एक स्थिर दस्तावेज नहीं है। जैसे-जैसे व्यवसाय बढ़ता और विकसित होता है, वैसे-वैसे व्यवसाय की योजना भी बननी चाहिए। एक वार्षिक समीक्षा योजना का यह अद्यतन करने के लिए जब ध्यान में बाजार ले जा रहा एक उद्यमी अनुमति देता है। यह वापस देखने और यह देखने का अवसर प्रदान करता है कि क्या हासिल किया गया है और क्या नहीं। इसे एक जीवित दस्तावेज के रूप में सोचें जो आपके व्यवसाय के साथ बढ़ता और विकसित होता है।