यहाँ खरीदें भुगतान यहाँ (BHPH)
यहाँ क्या खरीदें, यहाँ पे (BHPH)?
शब्द “यहाँ खरीदें, यहाँ पे (BHPH) खरीदें” ऑटो डीलरशिप को संदर्भित करता है जिसमें खरीदे गए वाहनों के लिए वित्तपोषण घर में किया जाता है। इस प्रकार के डीलरशिप आमतौर पर भारी-भरकम कारों की बिक्री में शामिल होते हैं, और वे अपेक्षाकृत खराब क्रेडिट रेटिंग वाले ग्राहकों को पूरा करते हैं ।
चाबी छीन लेना
- यहां खरीदें, यहां भुगतान एक प्रकार की कार डीलरशिप को संदर्भित करता है जो अपने ग्राहकों के लिए घर में वित्तपोषण प्रदान करता है।
- अधिकांश कार डीलरशिप थर्ड-पार्टी फाइनेंसिंग फर्मों पर निर्भर करते हैं।
- जबकि यहाँ खरीद, भुगतान यहाँ व्यापार मॉडल अतिरिक्त ब्याज राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं, यह भी नकदी की देरी रसीद और डिफ़ॉल्ट के बढ़ते जोखिम के कारण नकदी प्रवाह की समस्याओं का उत्पादन कर सकते हैं।
यहां कैसे खरीदें, यहां भुगतान करें
अधिकांश ऑटो डीलरशिप नई बिक्री उत्पन्न करने पर अपना ध्यान केंद्रित करते हैं; वे अपने व्यवसाय के वित्तपोषण वाले हिस्से को तीसरे पक्ष के प्रदाता को सौंपते हैं। प्रमुख मोटर वाहन ब्रांड से संबद्ध डीलरशिप के मामले में, यह वित्तपोषण निर्माता के स्वयं के सहयोगी द्वारा बढ़ाया जा सकता है। अन्य मामलों में, डीलरशिप समर्पित पट्टा वित्तपोषण कंपनियों का उपयोग कर सकती है जो ऑटो निर्माताओं से संबद्ध नहीं हैं।
BHPH डीलरशिप इस सामान्य नियम का एक अपवाद है क्योंकि वे स्वयं अपना पट्टा वित्तपोषण प्रदान करते हैं। इस दृष्टिकोण का लाभ यह है कि BHPH डीलरशिप उनके पट्टों से जुड़े ब्याज राजस्व का आनंद ले सकता है । दूसरी ओर, इन डीलरशिप से नकदी प्रवाह की समस्या हो सकती है। आखिरकार, उन कारों के लिए प्राप्त मूल्य जो वे बेचते हैं, कार ऋण के जीवन पर फैली हुई है।
BHPH का व्यवसाय विशेष रूप से कठिन हो सकता है यदि यह सबप्राइम उधारकर्ताओं की ओर सक्षम हो । BHPH डीलरशिप को लचीली शर्तों की पेशकश करने के लिए जाना जाता है, जैसे कि 0% डाउन पेमेंट, नो-इंटरेस्ट फाइनेंसिंग पीरियड, और बिना किसी प्रारंभिक क्रेडिट जाँच के ऋण। हालाँकि ये उपाय अधिक आसानी से नए व्यवसाय उत्पन्न कर सकते हैं, वे व्यवसाय के डिफ़ॉल्ट जोखिम को भी बढ़ा सकते हैं । नतीजतन, इन लचीले ऋण शर्तों से डीलरशिप के दीर्घकालिक मुनाफे को काफी खतरा हो सकता है ।
खरीदें यहाँ, पे यहाँ (BHPH) का उदाहरण
डेविड एक इस्तेमाल की गई कार डीलरशिप का मालिक है। वह अपने वर्तमान ग्राहक आधार का विस्तार करना चाहता है। उन्होंने अपने स्थानीय बाजार में ब्रांड-संबद्ध डीलरशिप के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल पाया है, जो अपने क्षेत्र के अधिक संपन्न ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। अपने राजस्व का विस्तार करने के प्रयास में, डेविड ने अपनी मार्केटिंग रणनीति को सबप्राइम ग्राहकों पर केंद्रित करने का फैसला किया, जो अपने बड़े और अधिक पारंपरिक प्रतियोगियों द्वारा पेश किए गए वित्तपोषण की शर्तों को वहन करने में असमर्थ हो सकते हैं।
उस अंत तक, डेविड एक इन-हाउस आधार पर लचीली वित्तपोषण शर्तों की पेशकश करना शुरू कर देता है, जो प्रभावी रूप से BHPH डीलरशिप बन रहा है। वह कई स्थानीय अखबारों में एक विज्ञापन निकालता है, जिसमें “क्रेडिट डाउन डाउन” की पेशकश की गई है, जो ग्राहकों को खराब क्रेडिट के साथ कारों का उपयोग करता है। उसे प्रारंभिक क्रेडिट जाँच की आवश्यकता नहीं है। सौदे को सील करने के लिए, वह छह महीने की ब्याज-मुक्त अवधि प्रदान करता है।
डेविड कारण है कि, हालांकि वह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में उच्च डिफ़ॉल्ट दरों का अनुभव करेगा, वह अपेक्षाकृत उच्च ब्याज दरों को चार्ज करके इस जोखिम के लिए बना सकता है। वह उन ग्राहकों की आक्रामक रूप से बदली कारों का इरादा रखता है जो समय पर भुगतान करने में विफल रहते हैं। उस रणनीति का समर्थन करने के लिए, वह यहां तक कि ट्रैकर्स और अन्य उपकरणों को स्थापित करने पर विचार करता है ताकि उन्हें पहचानने के लिए और ग्राहकों को भुगतान करने में विफल होने पर उन्हें निष्क्रिय कर दिया जा सके।