कैसे उत्पाद मूल्य निर्धारण सकल लाभ और EBITDA को प्रभावित करता है

लाभप्रदता को मापने के लिए दो सामान्य मैट्रिक्स ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन  (EBITDA) से पहले सकल लाभ और आय हैं । बावजूद इसके कि मीट्रिक का उपयोग किया जाता है, लाभप्रदता के सभी उपाय राजस्व के साथ शुरू होते हैं । राजस्व आय माल या सेवाओं की बिक्री से उत्पन्न होती है और किसी उत्पाद की कीमत को बेची गई वस्तुओं की संख्या से गुणा करके गणना की जाती है। इसलिए, उत्पाद मूल्य निर्धारण, हर स्तर पर लाभप्रदता को प्रभावित कर सकता है, जिसमें सकल लाभ और EBITDA शामिल हैं।

यदि बाकी सभी समान हैं, तो मूल्य में वृद्धि राजस्व और लाभ में एक समान वृद्धि उत्पन्न करती है। अगर कंपनी ABC $ 5 में से प्रत्येक पर 10,000 विजेट बेचती है, तो इसका राजस्व $ 50,000 है। अगर कंपनी ABC $ 1 से विजेट की कीमतें बढ़ाती है और बिक्री स्थिर रहती है, तो राजस्व में $ 10,000 की वृद्धि होती है।

राजस्व सकल लाभ को कैसे प्रभावित करता है

राजस्व में एक उछाल लाभप्रदता मैट्रिक्स के माध्यम से बहती है। उदाहरण के लिए, सकल लाभ कुल राजस्व माइनस के बराबर है जो बेची गई वस्तुओं की लागत  (COGS) है। इस प्रकार, यदि कोई कंपनी उत्पाद की कीमतों में वृद्धि करती है, लेकिन बिक्री और COGS स्थिर रहती है, तो सकल लाभ को राजस्व में वृद्धि के बराबर बढ़ावा दिया जाता है।

यदि कंपनी एबीसी के पास अपनी बिक्री के 10,000 विगेट्स के लिए $ 5,000 COGS है, तो $ 1 मूल्य वृद्धि के परिणामस्वरूप इसका सकल लाभ $ 45,000 से $ 55,000 हो जाता है, और सब कुछ अपरिवर्तित रहता है। यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि कंपनी का सकल लाभ जितना अधिक होता है, उतना ही अधिक राजस्व व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक अन्य खर्चों को कवर करने के लिए रहता है। कमजोर सकल लाभ वाले व्यवसाय मजबूत शुद्ध लाभ से कम होते हैं, जिससे वे निवेशकों के लिए कम वांछनीय होते हैं।

ईबीटीडीए कैसे बढ़ाए गए राजस्व से लाभ

ईबीआईटीडीए भी राजस्व में वृद्धि से लाभान्वित होता है, हालांकि इसकी गणना अधिक जटिल है। क्योंकि EBITDA ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन को छोड़कर सभी खर्चों के लिए लेखांकन के बाद लाभ के रूप में बनी हुई राजस्व की मात्रा को दर्शाता है, यह अक्सर इन लाभों को शुद्ध लाभ के आंकड़े, या नीचे की रेखा में वापस जोड़कर गणना की जाती है। सकल लाभ के साथ, बिक्री मूल्य में वृद्धि का अर्थ है ईबीआईटीडीए में एक समान वृद्धि, यदि सभी व्यय स्थिर रहते हैं।

कंपनी एबीसी की मानें, तो सालाना केवल 10,000 विगेट्स बेचकर, $ 30,000 का शुद्ध मुनाफा कमाया जाता है, जब प्रत्येक विजेट $ 5 में बेचा जाता है। कंपनी एबीसी की निचली रेखा और उसके सकल लाभ के बीच का अंतर $ 15,000 है, जिसका अर्थ है कि व्यवसाय में COGS सहित $ 20,000 का कुल खर्च है। उस $ 20,000 का कहना है, कुल $ 2,000 का ब्याज खर्च, कुल $ 4,000 का करों और $ 2,000 में मूल्यह्रास और परिशोधन घड़ी। जब प्रत्येक विजेट $ 5 के लिए बेचता है, तो कंपनी का EBITDA $ 30,000 + $ 2,000 + $ 4,000 + $ 2,000 + $ 2,000, या $ 40,000 है।

अगर बिक्री मूल्य में $ 1 की वृद्धि के परिणामस्वरूप राजस्व 60,000 डॉलर तक पहुंच जाता है और सभी खर्च स्थिर रहते हैं, तो कंपनी का शुद्ध लाभ 40,000 हो जाता है। EBITDA में एक उछाल भी है: $ 40,000 + $ 2,000 + $ 4,000 + $ 2,000 + $ 2,000 = $ 50,000।

हालांकि, मूल्य परिवर्तन शायद ही कभी इतने सीधे होते हैं, और अक्सर उपभोक्ताओं के लिए उच्च लागत के साथ उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के साथ एक मूल्य वृद्धि होनी चाहिए। यदि किसी उत्पाद की कीमत बहुत अधिक बढ़ जाती है, तो बिक्री कम हो सकती है क्योंकि ग्राहक कहीं और व्यवसाय करना चुनते हैं, जिससे राजस्व कम होता है और मुनाफा कम होता है।