जॉनसन एंड जॉनसन एक घरेलू नाम कैसे बना
जॉनसन एंड जॉनसन ( बहुराष्ट्रीय निगमों में से एक है ।न्यू ब्रंसविक, न्यू जर्सी स्थित कंपनी 130 से अधिक वर्षों से व्यापार में है और 130,000 से अधिक व्यक्तियों को रोजगार देती है। 60 विभिन्न देशों में संचालन के साथ, यह दुनिया की सबसे बड़ी स्वास्थ्य और कल्याण कंपनियों में से एक है।
इसके कुछ आइकॉनिक ब्रांड नाम दुनिया भर के घरों में पाए जा सकते हैं, जिनमें बैंड-एड, लिस्टरीन, विनीन और टाइलेनॉल शामिल हैं। लेकिन बस यह कंपनी कॉर्पोरेट दिग्गज कैसे बन गई कि यह आज है? यह लेख कंपनी के इतिहास और कुछ रणनीतियों का उपयोग करता है जो खुद को एक घरेलू नाम बनाने के लिए उपयोग करता है।
चाबी छीन लेना
जॉनसन एंड जॉनसन: एक संक्षिप्त इतिहास
जॉनसन एंड जॉनसन 100 से अधिक वर्षों से व्यापार में है।कंपनी की स्थापना फार्मासिस्ट रॉबर्ट वुड जॉनसन और उनके भाइयों जेम्स वुड और एडवर्ड मीड जॉनसन ने केवल 14 कर्मचारियों के साथ की थी।यह बाँझ सर्जिकल सप्लाई करने वाली पहली कंपनी थी।३
कंपनी स्थापित होने के दो साल बाद, भाइयों ने एक गाइड जारी किया जिसमें घावों के उपचार और प्राथमिक चिकित्सा किट को पूरा किया गया।1894 में, कंपनी ने अपने सबसे प्रतिष्ठित उत्पादों में से एक बेबी पाउडर के साथ-साथ प्रसव के दौरान इस्तेमाल होने वाली किट लॉन्च की।
कंपनी 24 सितंबर, 1944 को सार्वजनिक हुई और न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में ट्रेड हुई।
इन वर्षों में, कंपनी ने उपभोक्ताओं के उद्देश्य से नए और बेहतर उत्पादों को विकसित, नवाचार और विपणन करके स्वास्थ्य और कल्याण उद्योग में आगे बढ़ाया । जॉनसन एंड जॉनसन की उपभोक्ता वस्तुओं की सरणी केवल विस्तृत नहीं है, बल्कि प्रमुख है। इसमें त्वचा देखभाल उत्पाद, ओवर-द-काउंटर ड्रग्स, धूम्रपान बंद करने वाले एड्स, शैंपू, साबुन, फार्मास्यूटिकल्स और चिकित्सा उपकरण शामिल हैं।
भले ही जॉनसन एंड जॉनसन उपभोक्ता वस्तुओं में एक किन्नर है, लेकिन कंपनी पहले और एक चिकित्सा उपकरण आपूर्तिकर्ता है। आप शायद घुटने के प्रत्यारोपण और कैथेटर के बारे में नहीं सोचते हैं क्योंकि कॉरपोरेट ब्रांड के नाम उसी तरह से होते हैं जैसे शैंपू या एंटीथिस्टेमाइंस करते हैं, लेकिन वे हर जॉनसन और जॉनसन उत्पादों के रूप में हैं।
ब्रांड पावर
जॉनसन एंड जॉनसन की सफलता का एक हिस्सा इसके सफल ब्रांड ब्रांडों के साथ है ।यदि आपने कभी किसी घाव पर पट्टी लगाई है, तो अपने मुंह को धोया, लोशन लगाया, अपने हाथों को साफ किया, सिरदर्द से जूझते हुए, चीनी को प्रतिस्थापित किया, या ईर्ष्या का इलाज किया, एक बहुत अच्छा मौका है कि आपने जॉनसन एंड जॉनसन के अनुसंधान और विकास के सौजन्य से ऐसा किया।।
कंपनी के पोर्टफोलियो में कुछ सबसे लोकप्रिय नामों में बैंड-एड, लिस्टरीन, एवीनो, स्टेफ्री, लुब्रीडरम, विसीन, टाइलेनॉल, ज़र्बी और बेंगे-सभी घरेलू नाम शामिल हैं।
मार्केटिंग कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है।यह उपभोक्ताओं की भावनाओं और संवेदनाओं को पूरा करता है।उदाहरण के लिए, न्यूट्रोगेना ब्रांड के लिए विपणन महिलाओं के सशक्तिकरण पर केंद्रित है।जॉनसन एंड जॉनसन ने एक विशेष हैशटैग #CoveringIsCaringEortort बनाकर बैंड-एड उत्पादों के लिए एक सोशल मीडिया अभियान भी शुरू किया।।
अधिग्रहण
जॉनसन एंड जॉनसन को उपभोक्ताओं के दिमाग पर केंद्रित रखने वाली एक अन्य प्रमुख रणनीति अधिग्रहण है । आखिरकार, इसकी राजस्व धारा व्यवस्थित रूप से प्राप्त नहीं हुई है। उन उदाहरणों में जहां जॉनसन एंड जॉनसन अपने महत्वपूर्ण क्षेत्रों में रुचि नहीं रखता है, यह अधिग्रहण करने के लिए अपनी पर्याप्त वित्तीय मांसपेशियों का उपयोग करता है।
उदाहरण के लिए, जॉनसन एंड जॉनसन ने 2012 में सिंथेस की 21.3 बिलियन डॉलर की खरीद को अंतिम रूप दिया, जो कि घावों का एक स्विस निर्माता है जो दर्दनाक चोटों का इलाज करता है। यह जॉनसन एंड जॉनसन की सबसे बड़ी खरीद थी क्योंकि इसने2006 मेंPfizer’s(PFE ) उपभोक्ता स्वास्थ्य देखभाल इकाईखरीदीथी, जिसने जॉनसन एंड जॉनसन को तुरंत प्रमाणित उपभोक्ता उत्पादों के शीर्षक के रूप में नियुक्त किया था।
जॉनसन एंड जॉनसन 275 से कम सहायक कंपनियों का दावा नहीं करता है । इनमें मैकनील न्यूट्रिशनल्स, कृत्रिम मिठास के निर्माता और लेप्रोस्कोपिक सर्जरी उद्योग के लिए एक प्रदाता एथनिक शामिल हैं।
वित्तीय स्थिति
कंपनी ने2019 वित्त वर्ष के लिए बिक्री में $ 82.1 बिलियन की सूचना दी।यह वर्ष में 0.6% की छलांग थी।बिक्री का अधिकांश हिस्सा संयुक्त राज्य अमेरिका से $ 42.1 बिलियन का था।कंपनी के फार्मास्युटिकल्स सेगमेंट की बिक्री, $ 42.2 बिलियन के साथ मेडिकल डिवाइसेस और कंज्यूमर प्रोडक्ट्स के साथ अपनी रेवेन्यू स्ट्रीम पर हावी है।ये दो डिवीजन क्रमशः $ 26 बिलियन और $ 13.9 बिलियन में लाए।1 1
भले ही जॉनसन एंड जॉनसन बाजार में कुछ सबसे प्रसिद्ध ओवर-द-काउंटर दवाओं का विकास और बिक्री करता है, लेकिन सच्चे लाभ केंद्र कंपनी के उच्च- मार्जिन विशेषता फार्मास्यूटिकल्स हैं।इनमें रेमीकेड, सिम्पोनी और स्टेलारा शामिल हैं।ये दवाएं, जो गठिया और क्रोहन रोग जैसी ऑटोइम्यून बीमारियों को दबाती हैं, प्रति मरीज प्रति वर्ष 20,000 डॉलर से अधिक खर्च कर सकती हैं।1213 एक और दवा ज़िटिगा है, जो विशेष रूप से प्रोस्टेट कैंसर के लचीला रूपों से लड़ती है और जो लगभग $ 95 प्रति गोली के लिए बेचती है।
संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप दोनों में दवा की मंजूरी की धीमी गति को देखते हुए, जॉनसन एंड जॉनसन द्वारा आज अर्जित लाभ पूर्व में किए गए अनुसंधान के वर्षों और अरबों डॉलर के परिणाम हैं। कंपनी स्वीकार करती है कि यह नई दवाओं और मौजूदा दवाओं के लाइन एक्सटेंशन के लिए चार साल पहले तक मंजूरी के लिए फाइल करती है, और यह भी शामिल नहीं है कि फार्मेसी की अलमारियों पर दिखाई देने में उन्हें कितना समय लगता है।
और इस पर विचार करें। जॉनसन एंड जॉनसन एट्यून घुटने रिप्लेसमेंट पैकेज लगभग $ 10,000 के लिए बेच सकते हैं, पेशेवर सर्जिकल प्रविष्टि की कीमत की गिनती नहीं कर सकते हैं। 23,000 से अधिक ऐसे पैकेज अब दुनिया भर में विभिन्न जांघों से लेकर निचले पैरों तक जुड़ रहे हैं, यह देखना आसान है कि कैसे, यह 2021 में प्रत्येक को $ 1 बिलियन से अधिक पीक राजस्व की संभावना है।
विवाद
एक विशालकाय होना कुछ जटिलताओं के बिना नहीं आता है। 14 दिसंबर, 2018 को, रॉयटर्स ने बताया कि जॉनसन एंड जॉनसन के अधिकारियों को पता था कि कंपनी के बेबी पाउडर में एस्बेस्टोस है लेकिन फिर भी इसे बेचना और विज्ञापन करना जारी रखा।
विशेष जांच, जो कंपनी के दस्तावेजों और परीक्षण गवाही पर नजर डालती है, ने दिखाया कि जॉनसन एंड जॉनसन के अधिकारियों, खदान प्रबंधकों, डॉक्टरों और वकीलों को पता था कि कंपनी के कच्चेतालक पाउडर ने 1971 से 2000 के दशक के बीच एस्बेस्टस की छोटी मात्रा के लिए सकारात्मक परीक्षण किया था।जॉनसन एंड जॉनसन के शेयरों ने रिपोर्ट के बाद लगभग 10% गिरा दिया।
तल – रेखा
जॉनसन एंड जॉनसन दुनिया के कुछ सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद प्रदान करता है, एड्स के प्रभाव को कम करने से लेकर, मधुमेह का मुकाबला करने, यहां तक कि बहरे को सुनने और लंगड़ा चलने में मदद करता है। अब अपनी दूसरी शताब्दी में, जॉनसन एंड जॉनसन डॉव जोन्स इंडस्ट्रियल एवरेज (डीजेआईए) के सबसे मजबूत घटकों में से एक है, और अस्तित्व में सबसे प्रभावशाली और लाभदायक कंपनियों में से एक है।