अपनी कंपनी में शेयर कैसे बेचे
उद्यमियों के लिए एकमात्र स्वामित्व इष्टतम संरचना नहीं हो सकता है जब यह संक्रमण के नेतृत्व की बात आती है, इसलिए कई व्यवसाय मालिक स्टॉक के शेयरों के माध्यम से अपनी कंपनी में स्वामित्व बेचते हैं।
चाबी छीन लेना
- स्वामित्व की बिक्री में स्टॉक शेयर बेचना कई कारणों से किया जा सकता है, जैसे कि ऋण का भुगतान करना, विस्तार करना, या मालिक के जोखिम को विविधता लाने में मदद करना।
- व्यवसाय की स्थिति के आधार पर, मालिक स्वामित्व की पूर्ण या आंशिक बिक्री कर सकते हैं।
- व्यवसाय बेचने के लिए विभिन्न विकल्पों में निजी निवेशकों को या कर्मचारियों को बेचना शामिल है।
आपकी कंपनी में स्टॉक बेचने के कारण
सभी या किसी व्यवसाय के हिस्से को बेचने के कई वैध कारण हैं। किसी व्यवसाय में शेयर बेचना महत्वपूर्ण नकदी उत्पन्न कर सकता है, जो ऋण का भुगतान कर सकता है या निवेश या धर्मार्थ दान के लिए उपयोग किया जा सकता है। वह नकद भी व्यवसाय में वापस जा सकता है, जहां यह विस्तार कर सकता है। इसी तरह, किसी व्यवसाय का हिस्सा बेचने से मालिक के जोखिम को कम किया जा सकता है और उन्हें अपनी व्यक्तिगत संपत्ति में विविधता लाने की अनुमति मिल सकती है।
व्यापार मालिकों के पास शेयर बेचने के कई अन्य कारण हो सकते हैं। समय के साथ शेयर बेचना अंततः उत्तराधिकार की तैयारी और एक तरह से स्वामित्व को स्थानांतरित करने का साधन हो सकता है जो अंततः नए मालिकों को कर के झटके को कम करता है। अंत में, किसी व्यवसाय में शेयर बेचने से बर्नआउट या व्यापार को और अधिक विकसित करने की अनिच्छा का अंतिम परिणाम हो सकता है।
पूर्ण बनाम आंशिक बिक्री
सबसे पहले, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि क्या आप पूर्ण या आंशिक बिक्री की तलाश कर रहे हैं। एक पूरी बिक्री काफी सीधी है। यह कम या ज्यादा उद्यम के साथ आपकी भागीदारी को समाप्त करता है, जब तक कि कोई रोजगार या परामर्श अनुबंध नहीं होता है जो संबंध जारी रखता है। व्यवसाय की बिक्री को इस तरह से संरचित किया जा सकता है जो अनिवार्य रूप से वार्षिकी भुगतान प्रदान करता है, इसलिए एक पूर्ण बिक्री समझ में आती है यदि मालिक पूरी तरह से वित्तीय रूप से आगे बढ़ना चाहता है।
आंशिक बिक्री अलग है। वे पूंजी जुटा सकते हैं, कर्मचारियों को प्रोत्साहित कर सकते हैं या स्वामित्व परिवर्तन शुरू कर सकते हैं। एक आंशिक बिक्री पर विचार करने से पहले, आप कितना बेचना चाहते हैं, इस बारे में विचार करें। यदि आप बहुत अधिक बेचते हैं और अल्पसंख्यक निवेशक बन जाते हैं, तो आपके पास अब नियंत्रण-या यहां तक कि निर्णयों को प्रभावित करने की क्षमता नहीं रह सकती है।
बेचने के विभिन्न विकल्प
सार्वजनिक होना
अधिकांश व्यापार मालिकों के लिए, सार्वजनिक रूप से जाना एक विकल्प नहीं है। आपके व्यवसाय के लिए सार्वजनिक सूची का पीछा करना सबसे महंगा विकल्प है, और यह कानूनी, लेखा परीक्षा और प्रकटीकरण आवश्यकताओं के मामले में सबसे अधिक मांग है। फिर भी, आम तौर पर बड़ी मात्रा में पूंजी जुटाने और / या किसी व्यवसाय के मूल्य को अधिकतम करने के लिए यह सबसे अच्छा विकल्प है ।
बड़े निजी निवेशकों को बेचना
कंपनियों को संस्थानों से निवेश डॉलर आकर्षित करने के लिए सार्वजनिक नहीं जाना पड़ता है।निजी तौर पर शेयर बेचना काफी आसान, तेज और सस्ता है।हालांकि, इस सीमा पर सीमाएं हैं कि एक कंपनी प्रतिभूति और विनिमय आयोग (एसईसी) के साथ दाखिल किए बिना निवेशकों को किस हद तक निलाम कर सकती है, निजी बिक्री कुछ डाउनसाइड के बिना सार्वजनिक रूप से पूंजी जुटाने का समान लाभ प्रदान करती है।
निजी बिक्री में आमतौर पर उद्यम पूंजी वित्तपोषण शामिल होता है। वेंचर फंडिंग में, एक व्यवसाय या व्यवसाय का मालिक पूंजी के बदले पूंजी निवेशकों को उद्यम करने के लिए शेयर बेचता है जिसे व्यवसाय को बढ़ने या विस्तार करने की आवश्यकता होती है। कई मामलों में बड़े निजी निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण हिस्सेदारी की बिक्री के लिए यह भी आवश्यक है कि कंपनी निवेशकों को निदेशक मंडल में एक स्थान दे।
छोटे निवेशकों को बेचना
कुछ मामलों में आपके निजी व्यवसाय में छोटे निजी निवेशकों को शेयर बेचना बड़े, परिष्कृत निवेशकों को बेचने की तुलना में अधिक कठिन और आसान दोनों है । प्लस साइड पर, निवेशकों को हैंडपैक करना आसान होता है, और अक्सर रिश्तों की चिंता होती है। इन निवेशकों को कुछ अधिक परिणामी समझौतों के लिए मजबूर करने की संभावना कम है जो बड़े निवेशक मांग कर सकते हैं, जैसे बोर्ड प्रतिनिधित्व या एक मुख्य कार्यकारी अधिकारी (सीईओ) प्रतिस्थापन। दूसरी ओर, छोटे निवेशकों के पास आमतौर पर कम पैसा होता है, और कानूनी प्रक्रिया अधिक जटिल हो सकती है।
कर्मचारियों को बेचना
अपने कर्मचारियों को अपने व्यवसाय के शेयर बेचना एक और विकल्प है। कर्मचारी स्टॉक स्वामित्व योजना (ईएसओपी) की स्थापना सेवफादारी और प्रतिधारण बढ़ जाती है और एक व्यवसाय की नकद क्षतिपूर्ति की जरूरत कम हो जाती है – जैसे कि पुरस्कार या बोनस – अन्यथा नकद में भुगतान किया जाएगा।ये योगदानआमतौर पर कर कटौती योग्य हैं । हालांकि, कर्मचारियों को शेयर बेचना पूंजी जुटाने का एक व्यावहारिक विकल्प नहीं है।
अपने कर्मचारियों को अपने व्यापार के शेयर बेचना कई कारणों से एक अच्छा विचार है, लेकिन पूंजी जुटाना उनमें से एक नहीं है।
एक व्यवसाय बेचने में महत्वपूर्ण कदम
यदि आप बाहर निकलने का विचार कर रहे हैं, तो यहां कुछ कदम उठाए जा सकते हैं।
अपने भविष्य पर निर्णय लें
एक सवाल का जवाब देकर शुरू करें: आप अपने बेचने के बाद अपना समय, पैसा और ऊर्जा कैसे खर्च करना चाहते हैं? बहुत से लोग इस तरह की आत्मा-खोज मुश्किल से पाते हैं और इससे बचते हैं। दुर्भाग्य से, भविष्य के लिए एक दृष्टि के बिना संभावित खरीदार के साथ बातचीत में प्रवेश करने वाले मालिक शायद ही कभी सौदे को समाप्त करते हैं। अपनी भविष्य की जीवन दृष्टि को एक दस्तावेज़ में रखें, ताकि आवश्यकता पड़ने पर आप इसे संदर्भित कर सकें और आवश्यकतानुसार इसे अपडेट कर सकें।
जानिए आपके शेयरधारक क्या चाहते हैं
अगला सवाल पूछना है: आपके हितधारक आपकी कंपनी से क्या चाहते हैं? हितधारकों में वे लोग शामिल होते हैं जिनके कार्य व्यवसाय के स्वास्थ्य को प्रभावित करते हैं- कर्मचारी, अन्य मालिक, निवेशक और परिवार के सदस्य। इन निर्णायक लोगों के लक्ष्य व्यवसाय के भविष्य को आकार देंगे, और एक स्मार्ट खरीदार किसी सौदे को पूरा करने से पहले अपने उद्देश्यों से जानना और सहमत होना चाहेगा।
अपने व्यवसाय का मूल्य निर्धारित करें
अगला, आपको व्यवसाय के लिए एक मूल्य स्थापित करने की आवश्यकता है। इस प्रक्रिया में एक लेखाकार, एक स्वतंत्र विश्लेषक और / या एक सलाहकार की सेवाओं की आवश्यकता हो सकती है । उद्यमी ने अपने व्यवसाय को कर्मचारियों, परिसंपत्तियों, बौद्धिक संपदा और प्रतिष्ठा वाले संगठन में एक विचार से विकसित किया है। यह अनमोल है- उद्यमी के लिए। संभावित खरीदार व्यवसाय को एक मूल्य प्रदान करेंगे और यदि वे मालिक की कीमत को समाप्त मानते हैं तो वे चले जाएंगे।
यदि आप किसी तीसरे पक्ष को बिक्री पर विचार कर रहे हैं, तो एक व्यावसायिक ब्रोकर की सहायता लें, जो आमतौर पर एक खरीदार खोजने, कागजी कार्रवाई का प्रबंधन करने, कर और अन्य कानूनों को नेविगेट करने और एक उद्यमी को बेचने वाले उद्यमी की तुलना में अधिक तेज़ी से सौदा बंद करने में अनुभव करेगा। पहली बार व्यापार। एक दलाल बिक्री पर ध्यान केंद्रित करेगा, जिससे उद्यमी को अपने व्यवसाय के मूल्य को चलाने और बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति मिलती रहेगी।
एक बार जब आपको व्यवसाय के उचित मूल्य का अंदाजा हो जाता है , तो कई बोलियों को कम से कम (यदि संभव हो तो कम से कम तीन) करें। यदि बोली उचित मूल्य के स्वामी के विचार से काफी भिन्न होती है, तो मान्यताओं पर पुनर्विचार करना आवश्यक हो सकता है।
यह भी उल्लेखनीय है कि निजी व्यवसाय लगभग हमेशा सार्वजनिक कंपनियों को छूट पर बेचते हैं, लेकिन एक नियंत्रित हिस्सेदारी अक्सर अल्पसंख्यक निवेशकों को अनियंत्रित करने के लिए पर्याप्त प्रीमियम के लायक होती है।
मार्केटिंग रणनीति बनाएं
एक व्यवसाय को ठीक से बेचना भी महत्वपूर्ण है जिसे बेचा जाना है। इंटरनेट साइटें हैं जो मालिकों को अपने व्यवसाय को बेचने में मदद करती हैं, लेकिन मालिकों को अपनी बिक्री सामग्री बनाने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। कम से कम, एक अच्छी तरह से स्वरूपित, एक-पृष्ठ सारांश महत्वपूर्ण है, जैसा कि गंभीर बोली लगाने वालों के लिए अधिक विस्तृत पैकेज है । इन सामग्रियों में व्यापार की बिक्री, लाभ, और नकदी प्रवाह, साथ ही साथ व्यापार और इसकी संपत्ति का व्यापक विवरण जैसे आइटम शामिल करने की आवश्यकता होती है।
अपने व्यापार को क्रम में लाएं
अंत में, इसे बेचने के प्रयास से पहले व्यापार प्राप्त करें। जिस तरह एक घर को बिक्री से पहले एक रिफ्रेश की जरूरत होती है, उसी तरह एक बिजनेस। उन मुद्दों की तलाश करें जो संभावित खरीदारों को डरा देंगे और निरीक्षण के लिए किताबें खोलने से पहले उन्हें ठीक कर देंगे। सुनिश्चित करें कि कॉस्मेटिक विवरण और मरम्मत में भाग लिया जाता है, एक पूरी तरह से इन्वेंट्री और उपकरण सूची तैयार करें, और कई वर्षों के वित्तीय डेटा और कर रिटर्न हाथ पर रखें।
याद रखें कि आपका व्यवसाय बेचना एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें समय लगेगा, एक विलक्षण घटना नहीं।
याद करने के लिए अन्य विवरण
आपके या आपके सभी व्यवसाय को बेचने पर विचार करते समय कई अन्य महत्वपूर्ण विवरण हैं। याद रखें कि इसमें समय लगता है। एक प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (आईपीओ) या वित्तपोषण के उद्यम दौर को व्यवस्थित करने में महीनों लगते हैं, और निजी व्यवसाय के लिए एक अच्छी कीमत प्राप्त करने में एक वर्ष या उससे अधिक समय लग सकता है। धैर्य महत्वपूर्ण है; जितना अधिक आप बेचने के लिए भागते हैं, उतने ही खराब मूल्य आपको दिखाई देंगे।
क्रिस स्नाइडर, सीईओ और एग्जिट प्लानिंग इंस्टीट्यूट के अध्यक्ष, एक राष्ट्रीय संगठन जो किसी व्यवसाय को बेचने के मूल सिद्धांतों पर वित्तीय सलाहकारों को प्रशिक्षित करता है, कहता है कि बिक्री को सेवानिवृत्ति की तरह माना जाना चाहिए और जल्दी शुरू किया जाना चाहिए। “नियोजन योजना एक प्रक्रिया है, एक घटना नहीं है,” स्नाइडर कहते हैं। “यह आपके व्यवसाय को चलाने का एक तरीका है जो इसके मूल्य को अधिकतम करता है और मालिक के व्यक्तिगत और वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने का एक साधन प्रदान करता है।” जैसा कि स्नाइडर की सलाह अच्छी लगती है, कई उद्यमी इसका पालन करने में विफल होते हैं। इसके बजाय, वे अपने व्यवसाय को एक घटना की तरह बेचने का इलाज करते हैं जब वे सेवानिवृत्त होने, तैयार होने, जलने या अप्रत्याशित जीवन परिवर्तन का सामना करने के लिए तैयार होते हैं।
बिक्री के कर और नकदी प्रवाह परिणामों के लिए चिंतन और योजना बनाना भी महत्वपूर्ण है । निवेशकों को अधिक कठोर ऑडिटिंग या रिपोर्टिंग पर जोर देने की संभावना है। क्या अधिक है, अगर आप नियमित लाभांश के वादे के साथ शेयर बेचते हैं, तो आपको उनका समर्थन करने के लिए नकदी प्रवाह को साबित करने की आवश्यकता है। एक बिक्री के संभावित कर परिणामों के बारे में एकाउंटेंट और / या वकीलों के साथ परामर्श करें – आप और व्यवसाय दोनों के लिए।
अंत में, मनोवैज्ञानिक प्रभाव पर विचार करना न भूलें। क्या आप दूर चलने के लिए तैयार हैं? क्या आप नए भागीदारों को अपने निर्णयों पर सवाल उठाने के लिए तैयार हैं? आपके व्यवसाय में निवेशक होने से आप दूसरों के लिए कानूनी रूप से जवाबदेह हो जाते हैं और एकमात्र मालिक की तुलना में अधिक पारदर्शिता की आवश्यकता होती है।
तल – रेखा
आपके व्यवसाय का एक छोटा सा हिस्सा बेचना भी एक गंभीर उपक्रम है। कम से कम, सुनिश्चित करें कि आप पूरी तरह से तैयार हैं और प्रक्रिया के लिए स्पष्ट अपेक्षाएं हैं। निजी व्यवसाय में शेयर बेचना पूंजी जुटाने, कर्मचारियों को प्रोत्साहित करने, या नई प्रतिभा और विचारों को एक व्यवसाय में लाने का एक शानदार तरीका हो सकता है, लेकिन इसके लिए धैर्य, तत्परता और बातचीत करने की इच्छा की आवश्यकता होती है।
अपनी कंपनी को बेचने से अधिकतम मूल्य प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका अग्रिम में अच्छी तरह से योजना बनाना है। आपके व्यवसाय का मूल्य क्या है, इस पर एक नज़र डालें और किसी भी समस्या को हल करें जो इसे कम से कम बिक्री के लिए बना सकती है। फिर आयें और अपने अगले साहसिक कार्य को शुरू करें।