बाजार नरभक्षण
बाजार नरभक्षण क्या है?
बाजार नरभक्षण एक कंपनी द्वारा एक नए उत्पाद की शुरूआत के कारण बिक्री में नुकसान है जो अपने स्वयं के पुराने उत्पादों में से एक को विस्थापित करता है। मौजूदा उत्पादों के नरभक्षण के कारण नए उत्पाद की बिक्री में वृद्धि के बावजूद कंपनी की बाजार हिस्सेदारी में कोई वृद्धि नहीं हुई है। बाजार नरभक्षण तब हो सकता है जब एक नया उत्पाद एक मौजूदा उत्पाद के समान हो, और दोनों एक ही ग्राहक आधार साझा करें। नरभक्षण तब भी हो सकता है जब एक चेन स्टोर या फास्ट फूड आउटलेट पास के एक ही ब्रांड के दूसरे स्टोर के कारण ग्राहकों को खो देते हैं।
चाबी छीन लेना
- बाजार नरभक्षण एक कंपनी द्वारा एक नए उत्पाद को पेश करने से होने वाली बिक्री हानि है जो अपने स्वयं के पुराने उत्पादों में से एक को विस्थापित करता है।
- बाजार नरभक्षण तब हो सकता है जब एक नया उत्पाद एक मौजूदा उत्पाद के समान हो और दोनों एक ही ग्राहक आधार साझा करें।
- बाजार नरभक्षण कभी-कभी प्रतियोगिता को बाहर करने के लिए एक जानबूझकर रणनीति होती है जबकि अन्य बार, यह एक नए लक्ष्य बाजार तक पहुंचने में विफलता है।
कैसे बाजार नरभक्षण काम करता है
कॉरपोरेट नरभक्षण के रूप में भी जाना जाता है, बाजार में नरभक्षण तब होता है जब एक नया उत्पाद एक पुराने उत्पाद के लिए मौजूदा बाजार पर घुसपैठ करता है। नए ग्राहकों को पकड़ने के बजाय अपने वर्तमान ग्राहकों से अपील करने से, कंपनी अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में विफल रही है, जबकि निश्चित रूप से उत्पादन की लागत में वृद्धि हुई है।
विपणन नरभक्षण अक्सर अनजाने में किया जाता है जब नए उत्पादों के लिए विपणन या विज्ञापन अभियान ग्राहकों को एक स्थापित उत्पाद से दूर खींचता है। नतीजतन, बाजार नरभक्षण एक कंपनी की निचली रेखा को चोट पहुंचा सकता है ।
हालांकि, बाजार नरभक्षण विकास के लिए एक जानबूझकर रणनीति हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक सुपरमार्केट श्रृंखला, अपने पुराने स्टोरों में से एक के पास एक नया स्टोर खोल सकती है, यह जानकर कि वे अनिवार्य रूप से एक-दूसरे की बिक्री को रद्द कर सकते हैं। हालाँकि, नया स्टोर आस-पास के प्रतिस्पर्धियों से बाजार हिस्सेदारी भी चुरा लेगा, यहां तक कि उन्हें अंततः व्यवसाय से बाहर कर देगा।
एक विपणन रणनीति के रूप में नरभक्षण आम तौर पर स्टॉक विश्लेषकों और निवेशकों द्वारा प्रभावित होता है, जो इसे अल्पकालिक लाभ पर संभावित खींच के रूप में देखते हैं। जैसा कि कंपनियां अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को डिज़ाइन करती हैं, विपणन नरभक्षण से बचने की आवश्यकता होती है, और अगर नरभक्षण हो रहा है, तो यह निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत उत्पाद की बिक्री को बारीकी से देखने की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, जब स्टारबक्स या शेक शेक जैसी जंजीरों के तेजी से विस्तार को देखते हुए, ये कंपनियां लगातार स्थानीय बाजार नरभक्षण के जोखिमों के साथ बिक्री वृद्धि के अवसरों का वजन करती हैं।
विशेष विचार: जब बाजार नरभक्षण अनुपलब्ध है
कभी-कभी, बाजार नरभक्षण से बचा नहीं जा सकता है। प्रत्येक प्रमुख डिपार्टमेंट स्टोर अब एक ऑनलाइन स्टोर संचालित करता है, यह अच्छी तरह से जानता है कि इसकी बिक्री केवल अपने ईंट-और-मोर्टार व्यवसाय को नरभक्षी बना सकती है। उनका एकमात्र विकल्प इंटरनेट खुदरा विक्रेताओं को बाजार में हिस्सेदारी लेना जारी रखने की अनुमति देना है।
मैसी की, 2019 तक, देश भर में 100 ईंट-और-मोर्टार स्टोर बंद करने की प्रक्रिया में है। इस बीच, अमेज़ॅन अमेज़ॅन गो नामक सुविधा स्टोर की एक श्रृंखला खोलने में व्यस्त है। क्या नए स्टोर वेबसाइट को रद्द कर देंगे? इसकी संभावना नहीं है क्योंकि अमेज़ॅन गो केवल उन वस्तुओं को बेचता है जिन्हें वेबसाइट पर खरीदा नहीं जा सकता है, अर्थात् तैयार-से-ताजा भोजन।
बाजार नरभक्षण के उदाहरण
Apple एक कंपनी का एक उदाहरण है जिसने बड़े उद्देश्यों की तलाश में बाजार नरभक्षण के जोखिम को अनदेखा किया है। जब Apple एक नए iPhone की घोषणा करता है, तो उसके पुराने iPhone मॉडल की बिक्री तुरंत घट जाती है। हालांकि, ऐप्पल अपने नए फोन को अपने वर्तमान ग्राहकों की संख्या पर कब्जा कर रहा है, जिससे उसके समग्र बाजार में हिस्सेदारी बढ़ रही है।
कंपनियां अक्सर बाजार में नरभक्षण का जोखिम उठाती हैं, समग्र बाजार हिस्सेदारी में उछाल हासिल करने की उम्मीद है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो पटाखे बनाती है वह अपने ब्रांड का कम वसा वाला या कम नमक वाला संस्करण पेश कर सकती है। यह जानता है कि इसकी बिक्री में से कुछ मूल ब्रांड से नरभक्षण किया जाएगा, लेकिन यह स्वास्थ्य के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं से अपील करके अपनी बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने की उम्मीद करता है जो अन्यथा एक अलग ब्रांड खरीद लेंगे या पटाखे पूरी तरह से छोड़ देंगे।