बाज़ार संतृप्ति
बाजार संतृप्ति क्या है?
बाज़ार संतृप्ति तब उत्पन्न होती है जब किसी बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा का आयतन अधिकतम हो जाता है। संतृप्ति के बिंदु पर, एक कंपनी केवल प्रतियोगियों से मौजूदा बाजार हिस्सेदारी लेने या समग्र उपभोक्ता मांग में वृद्धि करके नए उत्पाद सुधार के माध्यम से आगे की वृद्धि हासिल कर सकती है।
चाबी छीन लेना
- बाजार संतृप्ति तब होती है जब किसी उत्पाद या सेवा के लिए वॉल्यूम किसी दिए गए बाजार में अधिकतम होता है।
- बाज़ार के संतृप्ति से निपटने में मदद करने के लिए, कंपनियां ऐसे उत्पाद बनाती हैं जो समय के साथ खराब हो जाते हैं और उन्हें बदलने की आवश्यकता होती है, जैसे कि प्रकाश बल्ब।
- कंपनियां रचनात्मकता, प्रभावी मूल्य निर्धारण या अद्वितीय विपणन रणनीतियों के साथ बाजार संतृप्ति से निपट सकती हैं।
- आला उत्पादों वाली छोटी कंपनियों को संतृप्त बाजारों में अवसर मिल सकते हैं।
- एक सूक्ष्म बाजार संतृप्ति का एक उदाहरण एक कस्बे में दो ब्लॉक के दायरे में तीन आइसक्रीम पार्लर होगा।
बाजार की समझ को समझना
बाजार संतृप्ति माइक्रोइकोनॉमिक या मैक्रोइकॉनॉमिक दोनों हो सकती है। सूक्ष्म दृष्टिकोण से, बाजार की संतृप्ति तब होती है जब एक विशिष्ट बाजार अब एक व्यक्तिगत फर्म के लिए नई मांग प्रदान नहीं करता है। यह अक्सर ऐसा होता है जब कोई कंपनी उग्र प्रतिस्पर्धा का सामना करती है या अपने उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की आवश्यकता को कम करती है।
एक वृहद परिप्रेक्ष्य से, बाजार संतृप्ति तब होती है जब एक संपूर्ण ग्राहक आधार सेवित किया गया है, और उद्योग में किसी भी फर्म के संचालन के लिए नए ग्राहक अधिग्रहण के अवसर नहीं हैं।
कई कंपनियों ने जानबूझकर अपने उत्पादों को “पहनने” के लिए डिज़ाइन किया है या अन्यथा इस घटना को रोकने के लिए किसी बिंदु पर प्रतिस्थापन की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, प्रकाश बल्ब बेचना जो कभी नहीं जलता है, जनरल इलेक्ट्रिक के कुछ उत्पादों के लिए उपभोक्ता मांग को सीमित करेगा।
बाजार संतृप्ति ने कई कंपनियों को अपने राजस्व मॉडलको बदलने का कारण भी बनाया है, खासकर जब उत्पाद की बिक्री धीमी हो जाती है।उदाहरण के लिए, आईबीएम ने बड़े कंप्यूटर सर्वर बाजार में संतृप्ति देखने के बाद अपने व्यावसायिक मॉडल को आवर्ती सेवाएं प्रदान करने के लिए बदल दिया।
बाजार संतृप्ति तब होती है जब कोई विशिष्ट बाजार अब किसी उत्पाद या सेवा (माइक्रोइकॉनॉमिक) की मांग नहीं करता है या जब पूरे बाजार में कोई नई मांग नहीं होती है (मैक्रोइकॉनॉमिक)।
विशेष ध्यान
बाजार संतृप्ति के प्रकाश में भी, कई कंपनियां ऑपरेशन में बने रहना पसंद करती हैं। जब कोई कंपनी संतृप्त बाजार में काम करती है, तो कुछ अवधारणाएं और रणनीतियां होती हैं जिनका उपयोग वे बाहर खड़े रहने, विलायक रहने और संभवतः बिक्री बढ़ाने के लिए कर सकते हैं। पहली रचनात्मकता है। ग्राहकों को खरीदने के लिए लुभाने के लिए एक कंपनी के उत्पाद या सेवा की पेशकश को अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में संतृप्त बाजार में अधिक अभिनव होना चाहिए ।
बाहर खड़े रहने का दूसरा तरीका प्रभावी मूल्य निर्धारण है। कंपनियां इसे दो तरीकों में से एक में देख सकती हैं। एक कंपनी किसी उत्पाद या सेवा की कम लागत वाली प्रदाता बनने या उत्पाद या सेवा के लिए प्रीमियम विकल्प के रूप में काम करने का निर्णय ले सकती है। या तो रणनीति के लिए अन्य कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण की आवश्यकता होती है जो समान मूल्य निर्धारण संरचना का चयन करते हैं; हालांकि, जो कंपनियां संतृप्त बाजार में काम करती हैं, वे आमतौर पर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कीमतों को कम करते हुए, एक-दूसरे के साथ मूल्य युद्ध लड़ते हैं।
अद्वितीय विपणन रणनीतियों का उपयोग करना एक तीसरा तरीका है जो एक कंपनी संतृप्त बाजार में बाहर खड़ी हो सकती है। जब कोई उत्पाद और सेवा विकल्पों के साथ एक बाजार संतृप्त होता है, खासकर जब वे विकल्प कुछ सजातीय होते हैं, तो प्रभावी विपणन अक्सर एक कंपनी के लिए अंतर-निर्माता होता है।
बाजार संतृप्ति के उदाहरण
ऑनलाइन किराना स्टोर
2020 कोविद महामारी के दौरान, अमेज़ॅन और वॉलमार्ट जैसी किराने की वस्तुओं की पेशकश करने वाले ऑनलाइन स्टोर उच्च मांग में थे जो 2021 में जारी है, क्योंकि महामारी जारी है।जैसा कि दुकानदारों ने अपने भोजन के लिए ऑनलाइन खरीदारी को अपनाया, बाजार ऑनलाइन किराने के विकल्पों से भर रहा है।ब्रिक मीट्स क्लिक और मर्कटस के एक सर्वेक्षण के अनुसार,किराने की डिलीवरी और ई-ग्रॉसरी ऑनलाइन सेवाओं की वृद्धिमई 2020 (सबसे हालिया डेटा) में $ 6.6 बिलियनकी बाजार हिस्सेदारी काविस्फोट कर रही है ।२
और प्रमुख ई-किराना और वितरण खिलाड़ियों के अलावा, छोटे से मध्यम आकार के आला ऑनलाइन किराने के बाजार में लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं, जैसे कि 2020 के नवागंतुक हाइव, मिसफिट मार्केट और थ्राइव।अनुसंधान से पता चलता है कि 2025 तक ई-कॉमर्स $ 250 बिलियन का हो सकता है, मर्कटस और रिसर्च फर्म इंसिविव से 60,000 अमेरिकी दुकानदारों के 2020 के सर्वेक्षण के अनुसार।ई-कॉमर्स विकल्पों का यह विस्फोट इन संख्याओं के साथ ई-कॉमर्स खाद्य बाजार को संतृप्त कर सकता है, जिसका अर्थ है कि बाजार पहले से ही ई-किराना विकल्पों के साथ संतृप्त है।यदि कोई इस तरह का व्यवसाय शुरू करने की सोच रहा है, तो यह एक संतृप्त बाजार में समाप्त हो सकता है।
रीयल एस्टेट अभिकर्ता
जब आप एक रियाल्टार होते हैं और अपने रहने वाले घरों को बनाते हैं, तो संतृप्त अचल संपत्ति बाजार में काम करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। आवासीय अचल संपत्ति बाजार में कई कारकों के आधार पर ईबीबी और प्रवाह होता है। फिर भी, जब बाजार संतृप्त होता है, तो यह अक्सर घरों पर एक बूंद होती है, और बदले में, Realtors के वेतन के लिए एक हिट। एक छोटे शहर या शहर में रियल एस्टेट एजेंटों को व्यवसाय के लिए जॉकी करना पड़ सकता है जब आवास स्टॉक सीमित हो, साथ ही साथ।
अचल संपत्ति में बाजार संतृप्ति रियल्टर्स को अतिरिक्त रचनात्मक प्राप्त करने के लिए मजबूर कर सकती है कि वे अपनी सेवाओं और उनकी विशिष्टताओं को कैसे विपणन करते हैं।उदाहरण के लिए, COVID-19 महामारी के दौरान, कई शहर खरीदारों ने खुद को देश में घर खरीदने के लिए इच्छुक पाया, Realtors जो ग्रामीण क्षेत्रों को अच्छी तरह से जानते थे और उच्च मांग में एक ऐतिहासिक या पुराने घर खरीदने के संभावित नुकसान को समझते थे।
संतृप्त बाजार में सफल होने का एक तरीका पहले से ही लोकप्रिय उत्पाद पर सुधार करना है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने ई-किराना स्टोर में केवल जैविक उत्पादों की पेशकश कर रहे हैं या खुदरा सदस्यता बॉक्स के लिए शाकाहारी चमड़े के कपड़े प्रदान कर रहे हैं।
बाजार संतृप्ति अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
बाजार संतृप्ति का क्या अर्थ है?
बाजार संतृप्ति तब होती है जब किसी विशेष बाजार में उत्पादों या सेवाओं की प्रतिस्पर्धा के कारण कई पेशकशों की मांग नहीं होती है या बस मांग कम होती है। बाजार संतृप्ति के दो प्रकार हैं: सूक्ष्म बाजार संतृप्ति का मतलब है कि प्रतिस्पर्धा या उपभोक्ता की रुचि या इच्छा में कमी के कारण एक विशिष्ट बाजार की आवश्यकता नहीं है, जैसे कि एक प्रवृत्ति या सनक जो हवाओं को धीमा कर देती है। मैक्रो मार्केट संतृप्ति तब होती है जब एक संपूर्ण ग्राहक आधार कवर किया जाता है।
यदि आप एक बाजार को संतृप्त करते हैं, तो आप कैसे बताते हैं?
एक संतृप्त बाजार में अक्सर कुछ प्रमुख आपूर्तिकर्ता शामिल होते हैं जो सभी एक विशिष्ट उत्पाद या उत्पादों को संभावित कम-लाभ मार्जिन के साथ बेचते हैं जो बाजार में प्रवेश करने के लिए नई कंपनियों के लिए मोहक नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने शहर में आइसक्रीम बेचना चाहते हैं, लेकिन आपके शहर में पहले से ही तीन अन्य आइसक्रीम स्टोर हैं, तो बाजार संतृप्त हो जाएगा।
किस उत्पाद ने बाजार को संतृप्त किया है?
भोजन वितरण सेवाएं, ई-ग्रॉसर्स, और अन्य वाणिज्य और सेलफोन सभी उत्पाद हैं जो अपने आला बाजारों को संतृप्त कर चुके हैं। जब एक विशिष्ट उत्पाद
आप बाजार की संतृप्ति की गणना कैसे करते हैं?
एक संतृप्त बाजार या ओवरसैटेड बाजार इसे उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने के लिए चुनौतीपूर्ण बना सकता है।बाजार हिस्सेदारी की गणना करने के लिए, जो बाजार में संतृप्ति प्राप्त करने का एक तरीका है, आप उद्योग की कुल बिक्री को देख सकते हैं।उदाहरण के लिए, यदि आप प्री-पैकेज्ड भोजन ई-किराना बाजार में हैं, तो आप उन वस्तुओं के लिए पूरे उद्योग की बिक्री को देखेंगे और इसे आपकी कंपनी की कुल बिक्री से विभाजित करेंगे।यह आपको दिखाना चाहिए कि आपके उत्पाद को भरने के लिए कितना प्रतिशत उपलब्ध है।इसके अलावा, किसी उत्पाद या सेवा की आवश्यकता के अनुसार आपूर्ति पर शोध करना आपको बाजार संतृप्ति की गणना करने में मदद कर सकता है।
आप बाजार की संतृप्ति पर कैसे काबू पाते हैं?
क्रिएटिव मार्केटिंग, यदि आवश्यक हो, मूल्य निर्धारण और समीक्षा को कम करना, और नए ग्राहक सेवा विकल्पों की पेशकश करना या संतृप्त बाजार के भीतर एक आला बाजार उत्पाद की कोशिश करना, बाजार संतृप्ति को दूर करने के सभी तरीके हैं।