आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति
एक आक्रामक प्रतियोगी रणनीति क्या है?
एक आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति एक प्रकार की कॉर्पोरेट रणनीति है जिसमें उद्योग के भीतर परिवर्तनों को आगे बढ़ाने के लिए सक्रिय रूप से प्रयास करना शामिल है। आक्रामक रूप से आगे बढ़ने वाली कंपनियां आम तौर पर अधिग्रहण करती हैं और प्रतियोगिता से आगे रहने के प्रयास में अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) और प्रौद्योगिकी में भारी निवेश करती हैं । वे नए या कम सेवा वाले बाजारों में कटौती करके या उनके साथ सिर-से-सिर करके प्रतियोगियों को चुनौती देंगे।
रक्षात्मक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों, इसके विपरीत, आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का मुकाबला करने के लिए हैं।
चाबी छीन लेना
- आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीति पहले-प्रेमी और अन्य आक्रामक चालों के माध्यम से एक उद्योग को आकार देना चाहती है।
- यह एक महंगी रणनीति हो सकती है क्योंकि इसमें विलय और अधिग्रहण, आर एंड डी निवेश और बौद्धिक संपदा संरक्षण शामिल हो सकते हैं।
- आक्रामक रणनीतियों को रक्षात्मक लोगों के साथ विपरीत किया जा सकता है, जो ब्रांड निष्ठा के निर्माण के माध्यम से एक विस्तृत खाई स्थापित करने, उच्च गुणवत्ता वाले सामान और ग्राहक सेवा की पेशकश पर ध्यान केंद्रित करता है।
आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीतियों को समझना
आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति बनाने के लिए विभिन्न तकनीकों और रणनीतियों को या तो अकेले या एक ठोस प्रयास के हिस्से के रूप में नियोजित किया जा सकता है। कंपनियां अलग-अलग स्थानों या बाज़ार में पूरी तरह से अलग-अलग रणनीतियों को भी नियुक्त कर सकती हैं । उदाहरण के लिए, इस बात पर विचार करें कि वैश्विक सॉफ्ट ड्रिंक कंपनी अपने परिपक्व घरेलू बाजार में प्रतिस्पर्धी की प्रतिक्रिया कैसे दे सकती है, इसकी तुलना में यह उभरते बाजार में स्टार्टअप प्रतियोगी के लिए कैसे प्रतिक्रिया देगा । इस तरह की परिवर्तनशीलता कुछ जटिल आक्रामक रणनीतियों को जन्म दे सकती है, और यहां तक कि एक आक्रामक प्रयास के हिस्से के रूप में कुछ रक्षात्मक रणनीतियों का समावेश भी।
सबसे चरम आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति है जब कंपनियां सक्रिय रूप से विकास या सीमा प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देने के लिए अन्य कंपनियों का अधिग्रहण करती हैं। इन फर्मों को अक्सर उन लोगों की तुलना में अधिक जोखिम के रूप में माना जाता है जो रक्षात्मक होते हैं क्योंकि उनके पूरी तरह से निवेश या लीवरेज होने की संभावना होती है, जो बाजार में मंदी या अव्यवस्था की स्थिति में समस्याग्रस्त साबित हो सकती है। सभी आक्रामक रणनीतियों की एक विशेषता यह है कि वे महंगे होते हैं।
आक्रामक प्रतिस्पर्धात्मक रणनीति प्रकार
कई प्रकार की आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ हैं, प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान हैं।
- एक “एंड रन रणनीति” प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा से बचती है और इसके बजाय अछूते बाजारों या उपेक्षित क्षेत्रों, जनसांख्यिकीय समूहों या क्षेत्रों का फायदा उठाना चाहती है।
- एक “पूर्व-खाली रणनीति” बस एक प्राकृतिक लाभ है जो एक कंपनी के पास होता है जब वह किसी विशेष बाज़ार या जनसांख्यिकी की सेवा करने वाला पहला होता है। यह असाधारण रूप से कठिन हो सकता है। ” प्रथम-प्रस्तावक ” लाभ के रूप में भी जाना जाता है ।
- एक “प्रत्यक्ष हमले की रणनीति” अंत में चलने वाली या पूर्ववर्ती आक्रामक प्रतिस्पर्धी रणनीतियों की तुलना में अधिक आक्रामक है। इस तरह की रणनीति प्रतिस्पर्धा करने वाले उत्पादों या कंपनियों की तुलना कर सकती है जो कि अनफ़्लैटरिंग, मूल्य युद्ध, या यहां तक कि एक प्रतियोगिता है जो नए उत्पाद सुविधाओं को तेज गति से पेश कर सकती है। सीधा हमला विपणन अभियानों के माध्यम से सार्वजनिक बातचीत का प्रभार लेने के लक्ष्य के साथ, पहले से सूचीबद्ध रणनीतियों की रणनीति उधार ले सकता है।
- एक ” अधिग्रहण रणनीति ” एक प्रतियोगी को खरीदने के लिए उसे दूर करना चाहती है। जैसे, यह सबसे धनी या सर्वोत्तम पूंजी वाले प्रतियोगी द्वारा नियोजित रणनीति है। इस तरह की रणनीति नए बाजारों, ग्राहक ठिकानों, या कॉर्पोरेट खुफिया को तुरंत शामिल करने का लाभ देती है। चूंकि यह इतनी महंगी रणनीति है, इसलिए इसे विवेकपूर्ण तरीके से इस्तेमाल किया जाना चाहिए, और कॉर्पोरेट विरोधी नियमों या स्थानीय प्रतिस्पर्धा कानूनों को ध्यान में रखते हुए।
रक्षात्मक रणनीतियाँ
रक्षात्मक रणनीतियों के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:
- एक मूल्य निर्धारण युद्ध, जिसमें एक कंपनी कीमत पर एक प्रतियोगी से मिलान या पिटाई करती है।
- एक प्रतियोगी से आगे रखने के लिए और अधिक सुविधाएँ जोड़ना।
- बेहतर सेवा या वारंटी प्रदान करना जो बेहतर उत्पाद होने की बात करते हैं।
- बेहतर उत्पादों या सेवा के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए विज्ञापन और विपणन।
- आपूर्तिकर्ताओं या खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी को बाहर करना या प्रतिस्पर्धियों तक पहुंच को सीमित करना।
- एक प्रतियोगी द्वारा एक चाल का मुकाबला करना, जैसे कि जब कोई अपने घर के बाजार में प्रवेश करके किसी कंपनी के होम मार्केट में जाता है।
- शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण के खिलाफ रक्षात्मक रणनीति, जिनमें से कई हैं ।