सापेक्षता जाल
एक सापेक्षता जाल क्या है?
एक सापेक्षता जाल एक मनोवैज्ञानिक या व्यवहारिक जाल है जो लोगों को तर्कहीन खरीद करने के लिए प्रेरित करता है। यह एंकरिंग प्रभाव का एक रूप है । मानव मस्तिष्क तुलनात्मक रूप से काम करता है और विभिन्न श्रेणियों में तुलना करना कठिन होता है। प्रेमी बाजार अक्सर इसका फायदा उठाने की कोशिश करते हैं, उपभोक्ताओं को अपने लाभ को अधिकतम करने वाले खर्च निर्णय का पीछा करते हैं । व्यवहार अर्थशास्त्रियों ने तर्क दिया है कि यह उपभोक्ताओं को खरीदारी करने की ओर ले जाता है जो जरूरी नहीं कि उनकी वास्तविक प्राथमिकताओं के अनुरूप हो।
चाबी छीन लेना
- सापेक्षता जाल मनोवैज्ञानिक या व्यवहारिक जाल हैं जो लोगों को तर्कहीन खरीद निर्णय लेने का कारण बनाते हैं।
- तुलना करते समय, लोगों को विभिन्न श्रेणियों में तुलना करना मुश्किल हो सकता है।
- ए रिलेटिविटी ट्रैप एंकरिंग से संबंधित है, एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह जो वर्णन करता है कि कोई व्यक्ति निर्णय लेने के लिए प्रारंभिक जानकारी पर निर्भर करता है या ठीक करता है।
सापेक्षता जाल को समझना
हमारे दिमाग में आमतौर पर तुलना के आधार पर निर्णय लेने के लिए प्रोग्राम किया जाता है। जब हमें एक विशिष्ट वस्तु खरीदने की आवश्यकता होती है, तो हम यह देखने के लिए कि प्रत्येक दुकान कितना निर्धारित करती है, जो सबसे अच्छा सौदा दे रही है। कभी-कभी यह दृष्टिकोण हमें तर्कहीन सोचने और बुरे निर्णय लेने के लिए प्रेरित कर सकता है।
ग्राहक अक्सर उस उत्पाद या सेवा की वास्तविक बाज़ार कीमत या विक्रेता की लागत को नहीं जानते हैं जो वे खरीदना चाहते हैं और इसके बजाय किसी दुकान द्वारा सूचीबद्ध कीमतों पर भरोसा करते हैं या किसी विक्रेता द्वारा सुझाए गए हैं।
एक सापेक्षता जाल की अवधारणा ” एंकरिंग ” की घटना से संबंधित है, एक संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह जो वर्णन करता है कि कोई व्यक्ति निर्णय लेने की प्रक्रिया में शुरू में उपलब्ध डेटा या सूचना पर निर्भर करता है या ठीक करता है। अक्सर, पहला नंबर हम बादलों को देखते हैं जो बाद में आती है। एंकरिंग अक्सर खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपभोक्ताओं को बेवकूफ बनाने के लिए माना जाता है कि वे एक अच्छा सौदा प्राप्त कर रहे हैं, तथाकथित “एंकरिंग पीपी।” इस विषय पर असंख्य प्रयोग यह पाते हैं कि सापेक्षता जाल एक शक्तिशाली मुद्दा है जो बड़ी संख्या में लोगों के वित्तीय निर्णयों को प्रभावित करता है।
एक सापेक्षता ट्रैप के उदाहरण
सापेक्षता जाल का एक सामान्य उदाहरण अधिकांश कपड़ों की दुकानों द्वारा अपनाया गया मूल्य निर्धारण मॉडल है। यदि जींस की एक जोड़ी की नियमित कीमत $ 40 है, तो स्टोर कीमत को $ 100 के रूप में दिखाएगा लेकिन बाद में उन्हें 50% तक छूट देगा ताकि “बिक्री” की कीमत अब $ 50 हो। खरीदार को लगता है कि वे सौदेबाजी कर रहे हैं जब वास्तव में स्टोर ने उनसे आइटम पर अतिरिक्त 25% ($ 10 का अंतर) का शुल्क लिया है।
यहां तक कि अगर खरीदार की सही अंतर्निहित वरीयता $ 40 से अधिक नहीं पर जींस की एक जोड़ी के लिए है, तो व्यवहार अर्थशास्त्रियों का दावा है कि वे अक्सर अभी भी $ 50 पर जीन्स की खरीद करेंगे इस धारणा के कारण कि वे वास्तव में बिक्री मूल्य के कारण पैसे बचा रहे हैं।
एक अन्य उदाहरण के लिए, यात्रियों को “छूट” पार्किंग के एक घंटे के लिए $ 25 का भुगतान करना पड़ सकता है, यदि पहला लॉट वे $ 30 का शुल्क लेते हैं, भले ही $ 20 पार्किंग कहीं और उपलब्ध हो (कम्यूटर के लिए अज्ञात)। यदि एक ही मालिक सभी तीनों का मालिक है, तो वे प्रभावी मूल्य भेदभाव के माध्यम से कुछ उपभोक्ता अधिशेष पर कब्जा करने के लिए जानबूझकर इस मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन कर सकते हैं।
इसी तरह का उदाहरण खाद्य सेवा से मिलता है। मान लीजिए कि एक रेस्तरां $ 1.99 के लिए मूल्य बर्गर, $ 2.99 के लिए एक नियमित बर्गर और $ 4.59 के लिए एक प्रीमियम बर्गर प्रदान करता है। सापेक्षता जाल से पता चलता है कि ज्यादातर लोग नियमित बर्गर का विकल्प चुनते हैं, यह मानते हुए कि यह बर्गर की गुणवत्ता के सापेक्ष सबसे अच्छा मूल्य या मूल्य है।
उपभोक्ता मान सकता है कि मूल्य बर्गर इसकी कम कीमत के कारण नीच है और “सिर्फ एक डॉलर अधिक” के लिए वे उच्च गुणवत्ता वाले बर्गर का आनंद ले सकते हैं। दूसरी ओर, वे सोच सकते हैं कि प्रीमियम बर्गर इसकी उंची कीमत के कारण नहीं है क्योंकि यह नियमित रूप से बर्गर की लागत को दोगुना करने की तुलना में अन्य प्रसाद की तुलना में कैसे है। हालांकि, अगर प्रीमियम बर्गर की कीमत $ 3.59 तक खिसक जाती है, तो काफी संख्या में लोग इसे इस आधार पर चुनेंगे कि यह प्रीमियम बर्गर के लिए अतिरिक्त 60 सेंट का भुगतान करने के लायक है। यदि अतिरिक्त लाभ जो उपभोक्ता को प्रीमियम बर्गर की बढ़ी हुई गुणवत्ता से प्राप्त होता है, उसकी कीमत 60 सेंटीमीटर से कम होती है, तो यह फिर से काम पर निर्भरता का जाल है।
मान ट्रैप
सापेक्षता जाल निवेश में भी एक आम नुकसान है। कुछ मूल्यांकन के गुणकों में एक कंपनी को उसके सहकर्मी समूह की तुलना में सौदेबाजी की तरह लग सकता है । हकीकत में, यह सिर्फ एक भ्रम हो सकता है – कंपनियां बहुत भिन्न हो सकती हैं; एक ऐतिहासिक मिसाल की तुलना में इसकी कीमत बाज़ार में बदलाव के लिए जिम्मेदार नहीं हो सकती है या कई कुछ महत्वपूर्ण में कारक के रूप में विफल हो सकती है, जैसे कि इसकी बैलेंस शीट की अनिश्चित स्थिति । निवेश हलकों में, इन सापेक्षता जालों को ” मूल्य जाल ” के रूप में जाना जाता है ।
विशेष ध्यान
भिन्न प्रकार के सामानों में तुलना करते समय सापेक्षता जाल भी स्पष्ट है। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता पर विचार करें जो $ 150 के सीमित बजट पर एक बेसिक बाइक खरीदने के लिए तैयार है। मान लें कि वे किसी पुराने सेट को बदलने के लिए गोल्फ क्लब के सेट के लिए लापरवाही से देख रहे हैं, भले ही वह कम तत्काल हो।
बाइक की खरीदारी करते समय, खरीदार क्लब के एक महान सेट पर आता है जिसे 50% नीचे चिह्नित किया गया है और अब इसकी कीमत $ 200 है। सापेक्षता जाल अच्छी तरह से उपभोक्ता को गोल्फ क्लब खरीदने के औचित्य पर ले जा सकता है कि यह एक मौका नहीं है। अचानक, उपभोक्ता बजट से $ 50 अधिक हो गया है और एक चीज खरीदने में विफल रहा है जो वे चाहते थे – बाइक।
यदि उपभोक्ता वास्तव में $ 200 से कम का भुगतान करते हैं या वे बाइक के लिए बजट में $ 150 से कम का गोल्फ क्लब को महत्व देते हैं, तो वे असंतुष्ट रह जाएंगे। हालांकि, यदि उपभोक्ता गोल्फ क्लब को कम से कम $ 200 का मान देता है, तो वे स्पष्ट रूप से उन्हें बाइक से अधिक मूल्य देते हैं (जिसके लिए वे केवल $ 150 का भुगतान करने के लिए तैयार थे)।