एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में सफल होने के लिए युक्तियाँ

रियल एस्टेट विक्रेता और अन्य लाइसेंसधारी जिन्हें एक नामित ब्रोकर की छत्रछाया में काम करना पड़ता है, उन्हें अक्सर रियल एस्टेट एजेंट कहा जाता है । कानूनी भाषा में, शब्द एजेंट  एक अचल संपत्ति विक्रेता और विक्रेताओं के बीच कड़ाई से परिभाषित संबंध को संदर्भित करता है जिनके साथ वे व्यवसाय करते हैं।

एक एजेंट एक व्यक्ति है जो अधिकृत है और किसी अन्य व्यक्ति के हितों का प्रतिनिधित्व करने के लिए सहमत है। एक एजेंट के रूप में , आप भूमि, घरों और अन्य संपत्तियों को खरीदने, बेचने और किराए पर देने की प्रक्रिया के साथ लोगों की सहायता करने के लिए कार्य करते हैं।

चाबी छीन लेना

• रियल एस्टेट एजेंटों को जमीन और संपत्ति खरीदने, बेचने और किराए पर लेने में लोगों की मदद करने का काम सौंपा जाता है। प्रत्येक दिन को सक्रिय, आय-उत्पादक दोनों कामों में और उस व्यापक प्रशासनिक कागजी कार्रवाई पर खर्च किया जाता है जो नौकरी में प्रवेश करती है।
• अचल संपत्ति की बिक्री करने में सफल होने के लिए, आपको पहले ग्राहक प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए, और इसका मतलब है कि व्यक्तिगत, पेशेवर और एक उत्कृष्ट और जानकार संचारक होना चाहिए।
• पारंपरिक कौशल के अलावा, सफल एजेंट तेजी से अपनी मार्केटिंग पहुंच और ज्ञान के आधार का विस्तार करने और प्रासंगिक डेटा इकट्ठा करने के लिए प्रौद्योगिकी प्लेटफार्मों की ओर देख रहे हैं।

रियल एस्टेट एजेंट क्या करते हैं

लाइसेंसिंग आवश्यकताओं को पूरा करने और उचित अचल संपत्ति कानूनों की व्यापक समझ रखने के अलावा, रियल एस्टेट एजेंटों की जिम्मेदारियों की एक लंबी सूची है। ये एजेंट आमतौर पर निम्नलिखित कार्य करते हैं :

• बंधक, बाजार की स्थिति और मूल्य निर्धारण पर ग्राहकों को सलाह दें
• विक्रेताओं को सलाह दें कि वे अपने घरों को खरीदारों के लिए अधिक आकर्षक कैसे बना सकते हैं
• निष्पक्ष और प्रतिस्पर्धी बाजार मूल्य निर्धारित करने के लिए गुणों की तुलना करें
• खरीदारों के लिए उनकी मूल्य सीमा और जरूरतों के आधार पर उपयुक्त संपत्तियों की सूची बनाएँ
• लेन-देन के माध्यम से खरीदारों और विक्रेताओं का मार्गदर्शन करें
• संपर्कों की सूची प्रबंधित करें
• खरीदारों और विक्रेताओं के बीच मध्यस्थता की बातचीत
• विभिन्न अनुबंधों सहित सभी आवश्यक कागजी कार्रवाई तैयार करें और जमा करें
• विक्रेताओं के लिए खरीद के सभी प्रस्ताव पेश करें
• विज्ञापन, लिस्टिंग सेवाओं (जैसे MLS ), और खुले घरों के माध्यम से संपत्तियों को बढ़ावा दें
• संभावित खरीदारों को गुण दिखाएं
• संपत्ति खरीदने, बेचने और किराए पर लेने के लिए संभावित ग्राहकों को हल करना
• अचल संपत्ति कानूनों और रुझानों के साथ वर्तमान रहें
• काम की रातें और / या सप्ताहांत ग्राहकों की जरूरतों को समायोजित करने के लिए। 

आइए एक नज़र डालते हैं कुछ बातों पर जो रियल एस्टेट एजेंट के रूप में आपके करियर को आगे बढ़ाते हुए आपकी ज़िम्मेदारियों को पूरा करने में मदद करेंगी।

विस्तार के अपने क्षेत्र का विस्तार करें

संपर्क बनाने और लीड उत्पन्न करने का एक तरीका रियल एस्टेट क्षेत्र के प्रभाव (SOI) बिजनेस मॉडल के माध्यम से है । यह नेटवर्किंग रणनीति आपके परिवार, दोस्तों, सहपाठियों, व्यावसायिक सहयोगियों, खेल टीम के सदस्यों, और यहां तक ​​कि सेवा प्रदाताओं (जैसे आपके डॉक्टर और हेयर स्टाइलिस्ट) सहित उन लोगों के माध्यम से अचल संपत्ति उत्पन्न करने पर केंद्रित है। सभी नामों और संपर्क जानकारी का ट्रैक रखने का सबसे अच्छा तरीका एक ही स्थान पर है, जैसे कि स्प्रेडशीट प्रोग्राम (जैसे एक्सेल), आपके ईमेल के संपर्क डेटाबेस, या वाणिज्यिक सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना।

एक बार जब आप अपना SOI डेटाबेस स्थापित कर लेते हैं, तो लोगों से मिलते समय संपर्क जोड़ना आसान हो जाता है : सामुदायिक आयोजनों में, आपसी परिचितों के माध्यम से, या किसी अन्य माध्यम से। आपकी सूची में जितने अधिक लोग होंगे, आपका SOI उतना ही बड़ा होगा, और रेफरल के लिए आपके मौके बेहतर होंगे। मेल, फोन, ईमेल, टेक्स्ट या किसी भी प्रकार के संपर्क के अनुरूप मेल द्वारा ‘नए एजेंट’ की घोषणा करने की योजना बनाएं: जब आप अपना करियर शुरू करते हैं, साथ ही अपनी SOI सोच रखने के लिए आवधिक अपडेट और चिल्लाते हैं। आपके और आपकी अचल संपत्ति सेवाओं के बारे में।

एक व्यावसायिक छवि का विकास करना

एक पेशेवर उपस्थिति को विकसित करना और बनाए रखना आपकी सफलता के लिए एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में महत्वपूर्ण है। आपकी छवि आपके माध्यम से अनुमानित है:

• सूरत – साफ कपड़े, बाल, सामान, मेकअप, जो आपके कार्यालय और स्थानीय बाजार के लिए उपयुक्त होना चाहिए। इत्र / कोलोन और खुलासा कपड़ों से बचें (यानी, बहुत तंग, बहुत कम या बहुत कम कटौती)।
• आमने-सामने की बैठकें – अच्छी आंख से संपर्क, सकारात्मक शरीर की भाषा। चौकस, आकर्षक और विनम्र होने के लिए कठोर।
• विपणन और विज्ञापन सामग्री – गुणवत्ता वाले फ़ोटो और सटीक, सम्मोहक पाठ, जो व्याकरणिक और वर्तनी की गलतियों से मुक्त होना चाहिए।
• फोन कॉल – स्पष्ट, आकर्षक और विनम्र।
• वेब उपस्थिति – एक सावधानीपूर्वक सोची-समझी वेबसाइट, आकर्षक सोशल मीडिया, जो व्याकरण संबंधी त्रुटियों और टाइपो से मुक्त होना चाहिए।
• लिखित संचार – व्याकरण संबंधी त्रुटियों और वर्तनी की गलतियों से मुक्त लिखित पत्र, ईमेल और ग्रंथ। 

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आपके पास इंटरनेट पर मौजूद कोई भी उपस्थिति – चाहे पेशेवर हो या व्यक्तिगत – हमेशा के लिए रहता है, और अपने संभावित ग्राहकों तक आसानी से पहुँच सकता है। इसलिए, अपने अचल संपत्ति के कैरियर में और बाहर दोनों एक पेशेवर छवि की ओर काम करना विवेकपूर्ण है ।

टूल्स एंड टेक्नोलॉजी का उपयोग करना

एक पेशेवर छवि विकसित करने के लिए उपकरण और तकनीक का उपयोग हाथ से जाता है। आज के एजेंट अपने रियल एस्टेट व्यवसायों को व्यवस्थित करने और बढ़ावा देने में मदद करने के लिए कई उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:

संपर्क प्रबंधन

अपने ग्राहकों का ध्यान रखना आवश्यक है। आप स्प्रैडशीट प्रोग्राम या ईमेल डेटाबेस प्रोग्राम जैसे कि आउटलुक में एक के साथ बेसिक जा सकते हैं, या आप विशेष रूप से रियल एस्टेट पेशेवरों के लिए डिज़ाइन किए गए डेटाबेस सॉफ़्टवेयर में निवेश कर सकते हैं। वाणिज्यिक उत्पाद आपके स्मार्ट फोन के साथ स्वचालित संपर्क सिंक्रनाइज़ेशन सहित कई उपयोगी सुविधाएँ प्रदान करते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने संपर्कों का ट्रैक कैसे रखते हैं, सूची को चालू रखें: संपर्कों को उपयुक्त के रूप में अपडेट करें, जोड़ें और हटाएं।

एजेंट वेबसाइटों

अपना स्वयं का डोमेन नाम और वेबसाइट स्थापित करने पर विचार करें। हालांकि यह कठिन लग सकता है, लेकिन पेशेवर दिखने वाली वेबसाइट बनाना अब पहले से आसान हो गया है। बड़े निगम अपनी वेबसाइट के विकास और रखरखाव पर सैकड़ों हजारों या लाखों डॉलर खर्च कर सकते हैं, लेकिन आप इसे बहुत ही उचित राशि के लिए कर सकते हैं।

एक पेशेवर, खोज योग्य वेब उपस्थिति बनाते हुए, आपके मौजूदा और संभावित ग्राहकों को निर्देशित करने के लिए एक वेबसाइट आपको एक लैंडिंग पृष्ठ प्रदान करती है। आप अपनी लिस्टिंग को बढ़ावा देने और अपने विक्रेताओं को खुश रखने के लिए व्यक्तिगत संपत्तियों के लिए वेबसाइट भी बना सकते हैं। इसके अतिरिक्त, आप अपने फेसबुक, ट्विटर और लिंक्डइन प्रोफाइल (और किसी भी अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म) से लिंक करके सोशल मीडिया का लाभ उठा सकते हैं।

विपणन

रियल एस्टेट एजेंटों के लिए मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर आपके मार्केटिंग प्रयासों को प्रबंधित करने में आपकी सहायता कर सकता है । इन पैकेजों में आम तौर पर बिजनेस कार्ड, डोर हैंगर, पोस्टकार्ड, प्रॉपर्टी फ़्लायर्स, ब्रोशर, ईमेल अभियान और एनिमेटेड होम टूर के लिए टेम्प्लेट शामिल होते हैं – ये सभी आपको मौजूदा और संभावित ग्राहकों तक कुशलता से पहुँचाने में मदद करते हैं।

ऐप्स

आईओएस के लिए कई ऐप- और एंड्रॉइड-आधारित डिवाइस आपको कार्यालय से बाहर रहने से जुड़े रहने में मदद करने के लिए उपलब्ध हैं। हाउस हंटर एप्लिकेशन, उदाहरण के लिए, एजेंटों को ट्रैक और तुलना घरों के एक असीमित संख्या, एक मालिकाना स्कोरिंग पद्धति का उपयोग करके गुण सबसे अच्छा अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं से मेल खाने वाले की पहचान करने के लिए अनुमति देता है। ओपन होम प्रो आपको अपने iPad पर एक खुला घर चलाने की अनुमति देता है, लीड के साथ पालन करता है, लिस्टिंग पेज बनाता है, और एक्सेल या अन्य सॉफ़्टवेयर के लिए एकत्र डेटा निर्यात करता है। 

 तल – रेखा

रियल एस्टेट एजेंट के रूप में काम करना इसकी चुनौतियां हैं: आपको भुगतान नहीं किया जाता है जब तक आप बेचते नहीं हैं, आप लंबे समय तक काम कर सकते हैं और अभी भी कोई पेचेक नहीं है, और आपको बाजार की बदलती परिस्थितियों के अनुकूल होना होगा। उन्होंने कहा, यह एक पुरस्कृत करियर हो सकता है, जो आर्थिक और पेशेवर दोनों तरह से हो। अपने प्रभाव क्षेत्र पर कॉल करना, एक पेशेवर छवि पेश करना, और आज के रियल एस्टेट टूल और तकनीक का उपयोग करके आप रियल एस्टेट में एक सफल कैरियर बनाने में मदद कर सकते हैं।