सकल मूल्य (सीपीजीए) प्रति लागत
सकल मूल्य (CPGA) प्रति लागत क्या है?
लागत प्रति सकल जोड़ (CPGA) एक अनुपात है जो कंपनियों द्वारा एक नए ग्राहक प्राप्त करने की वृद्धिशील लागतों को निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाता है ।
प्रति सकल जोड़ (CPGA) लागत मुख्य रूप से सदस्यता-आधारित प्रदाताओं द्वारा नियोजित की जाती है और इसे “ग्राहक अधिग्रहण लागत (SAC)” और “ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC) ” के रूप में भी जाना जाता है , और इसे “प्रति जोड़ें मूल्य” या “छोटा” किया जा सकता है सकल जोड़
फॉर्मूला और लागत की गणना प्रति अतिरिक्त मूल्य (CPGA)
सकल मूल्य (CPGA) प्रति लागत (उपकरण + बिक्री व्यय की लागत) – उपकरण राजस्व / नए ग्राहकों की संख्या
- चरण 1: उपकरण और किसी भी बिक्री खर्च को एक साथ जोड़ें।
- चरण 2: चरण 1 में प्राप्त संख्या से राजस्व घटाएं।
- चरण 3: संख्या को नए ग्राहकों की संख्या से विभाजित करें।
चाबी छीन लेना
- प्रति सकल जोड़ (CPGA) लागत एक नया ग्राहक प्राप्त करने की वृद्धिशील लागतों को निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला अनुपात है।
- अक्सर, यह कंपनियों द्वारा लागू किया जाता है जो ग्राहकों को सदस्यता-आधारित सेवाएं प्रदान करते हैं।
- मूल्य प्रति सकल जोड़ (CPGA) मूल्य कंपनियों को मूल्य निर्धारित करने और सहकर्मी समूहों के बीच लागत दक्षता की तुलना करने में मदद करते हैं।
- साथियों के सापेक्ष कम संख्या आम तौर पर संकेत देती है कि प्रदाता के पास एक कुशल विपणन और बिक्री दृष्टिकोण है, या इसके विपरीत।
सकल मूल्य (सीपीजीए) प्रति लागत आपको क्या बता सकता है
राजस्व बढ़ाने और बढ़ाने के लिए, कंपनियों को अपनी पुस्तकों पर अपने ग्राहकों की संख्या बढ़ानी चाहिए। समस्या यह है कि नए ग्राहकों को सुरक्षित करना आमतौर पर एक लागत पर आता है, अगर ठीक से प्रबंधित नहीं किया जाता है, तो लाभप्रदता को समाप्त कर सकता है।
लागत प्रति सकल जोड़ (CPGA) अनुपात का उपयोग यह समझने के लिए किया जाता है कि एक ग्राहक अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने में कितना प्रभावी है और बिक्री इसकी पहुंच रेखा या टेक-होम वेतन में बहुत अधिक खाने के बिना पहुंचती है । यह बिक्री, विपणन, उपकरण छूट या सब्सिडी जैसे संबद्ध खर्चों को प्राप्त करने और फिर इस राशि को नए ग्राहकों की संख्या से विभाजित करके प्राप्त किया जाता है। आपके पास प्रभावी रूप से छोड़ दिया गया है यह दर्शाता है कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में कितना खर्च होता है।
प्रति सकल मूल्य (CPGA) का उपयोग कैसे किया जाता है
अक्सर, सकल मूल्य (CPGA) अनुपात प्रति कंपनियों पर लागू होता है जो ग्राहकों को सदस्यता-आधारित सेवाएं प्रदान करते हैं, जैसे वायरलेस संचार कंपनियां, उपग्रह रेडियो कंपनियां और अन्य सदस्यता-आधारित सेवा प्रदाता, जैसे कि Netflix Inc. ( NFLX ) ।
ये कंपनियां नियमित रूप से अपनी कीमतों को निर्धारित करने और समीक्षा करने के लिए लागत प्रति सकल जोड़ (सीपीजीए) मूल्यों का उपयोग करती हैं कि क्या नए ग्राहकों को जीतने के मौजूदा उपाय वित्तीय समझदारी और पर्याप्त कुशल हैं। निवेशक उनका अध्ययन करेंगे, साथ ही, रिपोर्टिंग अवधि में लागत में वृद्धि (सीपीजीए) की तुलना भी करें, तिमाही पर तिमाही, या साल दर साल, इसी तरह की कंपनियों के एक सहकर्मी समूह में, नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बेहतर है। कम लागत।
विशेष रूप से, निवेशकों को यह देखना होगा कि क्या इन समय सीमा से कम हो रही है। यदि यह है, तो यह एक संकेत हो सकता है कि कंपनी अधिक ग्राहकों को समान स्तर की लागत के लिए आकर्षित कर रही है या यह कि विषय ग्राहकों की समान संख्या को आकर्षित करते हुए उसकी लागत को कम कर रहा है।
साथियों के सापेक्ष सकल मूल्य (CPGA) के प्रति कम लागत आम तौर पर यह दर्शाता है कि नए ग्राहकों को सुरक्षित करने के लिए सेवा प्रदाता के पास एक कुशल विपणन और बिक्री दृष्टिकोण है। दूसरी ओर, सकल मूल्य (सीपीजीए) के प्रति उच्च लागत, यह दर्शाता है कि नए उपयोगकर्ताओं को कंपनी की सेवा के लिए साइन अप करने के लिए लुभाने के लिए बहुत अधिक खर्च किया जा रहा है।
प्रति सकल मूल्य (CPGA) का उपयोग कैसे करें
सभी वाहकों में एक वायरलेस फोन ग्राहक की सकल जोड़ (सीपीजीए) की लागत लगभग $ 350 से $ 400 है। यह राशि एक नए ग्राहक को जीतने से जुड़ी सभी लागतों को कवर करती है, जिसमें निम्नलिखित शामिल हो सकते हैं:
- फोन की सब्सिडाइज्ड कीमत
- कर्मचारियों या एजेंटों को भुगतान किए गए कमीशन
- विपणन लागत
- अतिरिक्त सब्सिडी