विपणन रणनीति

विपणन रणनीति क्या है?

एक विपणन रणनीति संभावित उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं के ग्राहकों में बदलने के लिए एक व्यवसाय की समग्र गेम योजना को संदर्भित करती है। मार्केटिंग रणनीति में कंपनी का मूल्य प्रस्ताव, प्रमुख ब्रांड संदेश, लक्ष्य ग्राहक  जनसांख्यिकी पर डेटा और अन्य उच्च-स्तरीय तत्व शामिल होते हैं।

एक पूरी तरह से विपणन रणनीति विपणन के ” चार पीएस ” को कवर करती है : उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार।

चाबी छीन लेना

• एक विपणन रणनीति भावी उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं के ग्राहकों में बदलने के लिए एक व्यवसाय की योजना है।
• मार्केटिंग रणनीतियों को कंपनी के मूल्य प्रस्ताव के आसपास घूमना चाहिए।
• विपणन रणनीति का अंतिम लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी कंपनियों पर एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना और संवाद करना है।

विपणन रणनीतियों को समझना

एक स्पष्ट विपणन रणनीति को कंपनी के मूल्य प्रस्ताव के चारों ओर घूमना चाहिए, जो उपभोक्ताओं को सूचित करता है कि कंपनी क्या है, यह कैसे काम करती है और यह उनके व्यवसाय के योग्य क्यों है। यह एक टेम्पलेट के साथ विपणन टीम प्रदान करता है जो कंपनी के सभी उत्पादों और सेवाओं में अपनी पहल की जानकारी देनी चाहिए। उदाहरण के लिए, वॉलमार्ट ( डब्लूएमटी: एनवाईएसई ) व्यापक रूप से “रोजमर्रा की कम कीमतों” के साथ एक डिस्काउंट रिटेलर के रूप में जाना जाता है, जिसके व्यापार संचालन और विपणन प्रयास उस विचार में निहित हैं।

विपणन रणनीतियाँ बनाम विपणन योजनाएँ

विपणन रणनीति विपणन योजना को सूचित करती है, जो एक दस्तावेज है जो एक कंपनी द्वारा आयोजित की जाने वाली विशिष्ट प्रकार की विपणन गतिविधियों का विवरण देती है और विभिन्न विपणन पहलों को पूरा करने के लिए समय सारिणी होती है।

विपणन रणनीतियों को आदर्श रूप से व्यक्तिगत विपणन योजनाओं की तुलना में अधिक उम्र होना चाहिए क्योंकि उनमें कंपनी के ब्रांड के मूल्य प्रस्ताव और अन्य प्रमुख तत्व शामिल हैं, जो आम तौर पर लंबी दौड़ में स्थिर रहते हैं। दूसरे शब्दों में, मार्केटिंग रणनीति बड़ी तस्वीर संदेश को कवर करती है, जबकि विपणन योजनाएं विशिष्ट अभियानों के तर्कपूर्ण विवरण को चित्रित करती हैं।

शिक्षाविदों विपणन रणनीति के सटीक अर्थ पर बहस जारी रखते हैं, और इसलिए कई परिभाषाएं मौजूद हैं। उद्योग के विशेषज्ञों के निम्नलिखित उद्धरण विपणन रणनीति की बारीकियों को आधुनिक बनाने में मदद करते हैं:

• “विपणन का एकमात्र उद्देश्य अधिक से अधिक लोगों को, अधिक बार और अधिक कीमतों पर बेचना है।” (सर्जियो जिमन, मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव और पूर्व कोका-कोला और जेसी पेनी मार्केटर)
• “मार्केटिंग अब आपके द्वारा बनाए गए सामान के बारे में नहीं है, लेकिन आपके द्वारा बताई गई कहानियों के बारे में है।” (सेठ गोडिन, पूर्व व्यावसायिक कार्यकारी और उद्यमी)
• “विपणन का उद्देश्य ग्राहक को जानना और समझना है ताकि उत्पाद या सेवा उसे फिट हो और खुद को बेच सके।” (पीटर ड्रकर, आधुनिक प्रबंधन के संस्थापक के रूप में श्रेय प्राप्त)
• “मार्केटिंग का काम कभी नहीं किया जाता है। यह सदा गति के बारे में है। हमें हर दिन कुछ नया करते रहना चाहिए। ” (बेथ कॉमस्टॉक, पूर्व वाइस चेयरमैन और मुख्य विपणन अधिकारी, जीई)
• “दो विचारों को लें और उन्हें एक नया विचार बनाने के लिए एक साथ रखें। आखिर स्नूगी क्या है, लेकिन एक कंबल और एक बागे का उत्परिवर्तन?” (जिम कुकराल, वक्ता और ध्यान के लेखक !)

विपणन रणनीति का निर्माण

विपणन रणनीति का अंतिम लक्ष्य अपने उपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं को समझकर प्रतिद्वंद्वी कंपनियों पर एक स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करना और संवाद करना है। चाहे वह एक प्रिंट विज्ञापन डिज़ाइन, सामूहिक अनुकूलन, या एक सोशल मीडिया अभियान हो, किसी कंपनी की कोर वैल्यू प्रपोज़ल को प्रभावी ढंग से संचार करने के आधार पर एक मार्केटिंग परिसंपत्ति का अनुमान लगाया जा सकता है।

मार्केट रिसर्च किसी दिए गए अभियान की प्रभावकारिता को चार्ट करने में मदद कर सकता है और नीचे पंक्ति के लक्ष्यों को प्राप्त करने और बिक्री बढ़ाने के लिए अनकैप्ड ऑडियंस की पहचान करने में मदद कर सकता है।

लगातार पूछे जाने वाले प्रश्न

मेरी कंपनी को मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता क्यों है?

एक विपणन योजना एक कंपनी को अपने विज्ञापन डॉलर को निर्देशित करने में मदद करती है जहां इसका सबसे अधिक प्रभाव पड़ेगा। विपणन सॉफ्टवेयर समाधान प्रदान करने वाली कंपनी CoSchedule द्वारा किए गए 2019 के एक अध्ययन में  पाया गया है कि दस्तावेज विपणन रणनीति वाली कंपनियां अपने विपणन अभियानों में सफलता की रिपोर्ट करने के लिए 313% अधिक थीं। कंपनी ने 100 से अधिक देशों के 3,599 मार्केटर्स का सर्वेक्षण किया।

मार्केटिंग रणनीति क्या लगती है?

एक मार्केटिंग रणनीति विज्ञापन, आउटरीच और पीआर  अभियानों  को एक फर्म द्वारा किए जाने का विवरण देगी, जिसमें कंपनी इन पहलों के प्रभाव को कैसे मापेगी। वे आम तौर पर “चार पी” का पालन करेंगे। विपणन योजना के कार्यों और घटकों में निम्नलिखित शामिल हैं:

• मूल्य निर्धारण निर्णयों और नई बाजार प्रविष्टियों का समर्थन करने के लिए बाजार अनुसंधान
• दर्जी संदेश  जो कुछ जनसांख्यिकी और भौगोलिक क्षेत्रों को लक्षित करता है
• उत्पाद और सेवा संवर्धन के लिए प्लेटफ़ॉर्म चयन-डिजिटल, रेडियो, इंटरनेट, व्यापार पत्रिकाएं और प्रत्येक अभियान के लिए उन प्लेटफार्मों का मिश्रण
• मेट्रिक्स जो विपणन प्रयासों और उनकी रिपोर्टिंग समयसीमा के परिणामों को मापते हैं

विपणन रणनीति में 4 पीएस का क्या अर्थ है?

4 पी के “उत्पाद, मूल्य, प्रचार और स्थान हैं। ये प्रमुख कारक हैं जो एक अच्छी या सेवा के विपणन में शामिल हैं। 4 पी का उपयोग किसी नए व्यापार उद्यम की योजना बनाते समय, मौजूदा प्रस्ताव का मूल्यांकन करने में किया जा सकता है, या एक लक्षित दर्शकों के साथ बिक्री का अनुकूलन करने की कोशिश कर रहा है। इसका उपयोग नए दर्शकों पर वर्तमान विपणन रणनीति का परीक्षण करने के लिए भी किया जा सकता है।

क्या मार्केटिंग रणनीति एक मार्केटिंग योजना के समान है?

विपणन योजना और विपणन रणनीति का उपयोग अक्सर एक-दूसरे के लिए किया जाता है क्योंकि एक विपणन योजना एक अधिभावी रणनीतिक ढांचे के आधार पर विकसित की जाती है। कुछ मामलों में, रणनीति और योजना को एक दस्तावेज़ में शामिल किया जा सकता है, विशेष रूप से छोटी कंपनियों के लिए जो एक वर्ष में केवल एक या दो प्रमुख अभियान चला सकते हैं। योजना मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक आधार पर विपणन गतिविधियों की रूपरेखा तैयार करती है जबकि विपणन रणनीति समग्र मूल्य प्रस्ताव की रूपरेखा तैयार करती  है ।