PRAM मॉडल

क्या है PRAM मॉडल?

PRAM मॉडल बातचीत के लिए एक चार-चरण मॉडल है, जिसका उद्देश्य दोनों पक्षों के लिए एक जीत की स्थिति में परिणाम है। PRAM शब्द “योजना, संबंध, अनुबंध और रखरखाव” के लिए एक संक्षिप्त रूप है।

चाबी छीन लेना

• PRAM मॉडल एक बातचीत मार्ग प्रदान करने का प्रयास करता है जिसमें दोनों पक्ष लाभान्वित होते हैं, जैसे कि एक को दूसरे को लाभ पहुंचाने के लिए।
• PRAM मॉडल में चार अनुक्रमिक चरण पर्याप्त योजना, संबंध बनाना, समझौतों तक पहुंचना और इन संबंधों को बनाए रखना है।
• PRAM मॉडल को लेखक और स्पीकर रॉस रेक ने विकसित किया था। 

कैसे PRAM मॉडल काम करता है

PRAM मॉडल को शुरू से अंत तक पूरी बातचीत प्रक्रिया से निपटने में मदद करने के लिए विकसित किया गया था। लेखक और स्पीकर रॉस रेक द्वारा इस प्रक्रिया को विकसित किया गया था। 

PRAM मॉडल एक बातचीत में दोनों पक्षों को अपने उद्देश्यों को लाभ और पूरा करने का अवसर देता है। दूसरे शब्दों में, PRAM मॉडल बातचीत को शून्य-राशि के खेल के रूप में नहीं मानता है जहां एक पक्ष दूसरे की कीमत पर लाभ उठाता है।

मॉडल संबंध प्रबंधन पर निर्भर करता है, क्योंकि प्रारंभिक-पारस्परिक रूप से लाभप्रद समझौते भविष्य में अधिक फलदायक वार्ता और समझौतों के लिए आधार बनाने में मदद करते हैं।

PRAM मॉडल के प्रकार

PRAM मॉडल में चार अनुक्रमिक चरण पर्याप्त योजना, संबंध बनाना, समझौतों तक पहुंचना और इन संबंधों को बनाए रखना है।

पर्याप्त योजना

यह प्रक्रिया का पहला चरण है। इस बिंदु पर, शामिल पक्ष यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि वे आपसी प्रेरणा के माध्यम से एक-दूसरे को क्या दे सकते हैं। योजना चरण दोनों पक्षों के बीच संबंधों की शुरुआत है और 50-50 विभाजन के बजाय 100-100 प्रस्ताव के समान है। 50-50 के बंटवारे में, एक समझौते को एक देने और लेने की स्थिति के रूप में देखा जाता है, जबकि 100-100 प्रस्ताव में प्रत्येक पार्टी के पास एक समान पैर होता है क्योंकि प्रत्येक पार्टी देने और लेने में भाग ले रही है। इससे पारस्परिक लाभ होता है। 

इमारत संबंधों

एक बार योजना विकसित हो जाने के बाद, दोनों पक्ष अब एक दूसरे के साथ अपने संबंध विकसित करना शुरू कर सकते हैं। यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है, और इसमें बहुत समय लगता है क्योंकि यह प्रत्येक पार्टी के ऊपर निर्भर है और दूसरे के साथ ईमानदार है। 

यहां, दोनों पक्ष विश्वास स्थापित कर सकते हैं और एक-दूसरे को आश्वस्त करना शुरू कर सकते हैं कि वे कर्तव्यों, जिम्मेदारियों और एक दूसरे को उल्लिखित वादों को पूरा करने में सक्षम होंगे। 

समझौतों तक पहुँचना

अब जब संबंध स्थापित हो गया है, तो दोनों पक्ष यह निर्धारित कर सकते हैं कि वे किस प्रकार के समझौते को स्वीकार करेंगे। यदि पहले दो चरण सही ढंग से और बड़ी सावधानी से किए गए हैं, तो मॉडल का यह हिस्सा त्वरित और आसान होना चाहिए। इस बिंदु के माध्यम से काम करने का मतलब केवल यह होना चाहिए कि दोनों पक्ष विवरण संभाल रहे हैं। 

संबंध बनाए रखना

यह प्रक्रिया का अंतिम चरण है। समझौता हो जाने के बाद, दोनों पक्ष अब उन सभी चीजों के लिए प्रतिबद्ध हो सकते हैं जो उन्होंने पिछले चरणों में बताई हैं। मॉडल के सफल होने के लिए, प्रत्येक पार्टी को पहले आने वाली हर चीज को बनाए रखना होगा: योजनाएं, संबंध और समझौते। 

PRAM मॉडल का उदाहरण

संयुक्त उद्यम वास्तविक जीवन में PRAM मॉडल का उपयोग करने का एक शानदार उदाहरण है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक जूनियर माइनिंग कंपनी है जिसने सोने के उद्यम के लिए एक अन्वेषण परियोजना शुरू की है। यह अधिक स्थापित कंपनी के साथ एक योजना विकसित करना शुरू कर सकता है। वे यह निर्धारित कर सकते हैं कि प्रत्येक भूमिका कौन लेगा, प्रत्येक तालिका में क्या लाएगा, और प्रत्येक साझेदारी से कैसे लाभान्वित होगा।

शायद वरिष्ठ कंपनी कानूनों के उपकरण और स्थानीय ज्ञान लाएगी, जबकि परियोजना के लिए विपणन भी प्रदान करेगी। कनिष्ठ कंपनी अपनी इंजीनियरिंग टीम द्वारा भूवैज्ञानिक अन्वेषण और मूल्यांकन करती है। 

दोनों कंपनियां एक संबंध बनाएंगी, संभवतः यह वर्णन करके कि वे कैसे अपनी भूमिकाओं को एक तरह से पूरा करेंगी जिससे दोनों पक्षों को लाभ होगा।

इसके बाद दोनों कंपनियां एक अनुबंध करेंगी। समझौते के चरण में, दोनों साझेदार अपने समझौतों को अंतिम रूप देंगे – जो कि पिछले चरणों में एक दूसरे से वादा किया गया था।

अंत में, दोनों कंपनियां अपने प्रोजेक्ट को बनाए रखेंगी और शायद अधिक लोगों को तह में लाएंगी। वे अपने वादों पर कायम हैं। वे किसी अन्य परियोजना को एक साथ करने का निर्णय भी ले सकते हैं।